Bir yıl önce, Coca-Cola Co. (KO KOCoca-Cola Co45. 47-1.% 09 Highstock ile oluşturuldu. 4. 2. 6 ) geldi. Kuzey Amerika pazarları için düzgün bir fikirle: büyümeyi umut ederek ikonik alkolsüz içeceklerinin daha küçük bölümlerini sunacaktı. Coca-Cola için daha küçük boyutlarda daha şekerli içecek satmak iş için mükemmel olmuştur.

Sağlıklı Tüketiciler

Pek çok şeker ürünü ve karbonhidrat gibi alkolsüz içecekler, Amerika'daki obezite salgınının nedeni olarak medyada talan edildi. Ülke çapında obezite oranları zaten tarihi seviyelerde ve yükseldikçe, insanlar iki kez lezzetli bir meşrubat tüketmek konusunda düşünüyorlar. Amerika 1998'de zirveye ulaştı ve o zamandan beri tüketim azalıyor. Coca-Cola gibi bir şirket, daha fazla kişiyi kola içmeye ikna etmek için ne yapabilir?

Bir düşünce, şekersiz ve kalorisiz ürünleri itmekti. Ürünler aynı şekilde tadını çıkarıyorlar ve orijinal kola gibi satmıyorlar ancak ürün satıyorlar. Sağlıklı tüketicilere orijinal kola satmak için yapılan çözüm küçük porsiyon boyutlarıydı: 7,5 ons, teneke kutular için 12 ons, şişeler içinse 20 ons'a kıyasla sekiz ons. (Bkz. Ayrıca: Coca-Cola Aslında Para Kazanır ?)

Çelişkili görünüyor. Porsiyon boyutları neden küçük satışlarla sonuçlansın ki? İlginçtir ki, araştırmalar, paketlenmiş küçük bölümlerin genel olarak satılan en büyük ürün hacminde sona erdiğini gösteriyor. Temmuz 2015'teki bir konferans görüşmesinde, Coca-Cola CEO'su, küçük ölçekli ürün büyümesinin çift haneli olduğunu ve normal boy ürünlerde görülen büyümeden çok daha hızlı olduğunu itiraf etti.

Yeni Müşteriler

Coca-Cola'nın gördüğü satıştaki artışın mevcut veya yeni müşterilerden gelip gelmediği bilinmiyor. Mantıksal olarak, daha küçük kola ürünleri için kesinlikle yeni bir müşteri olacaktır.

Çocuklarına bir muamele etmek isteyen anneyi ya da şekeri önleyen, ancak kola lezzeti için nostaljik olan yetişkin düşünün. Bu müşterilerin büyük bir şişe kola satın almaları ancak küçük bir kutu olan sekiz paketin hoşça vakit geçirebilmesi gibi bir şey olmadığını düşünüyorlar - müşterilerin toplam 12 ons içmek için günaha sahip olmaksızın, az miktarda kola sahip olması. Bir tüketici "Coca-Cola Mini-Can'ın […] içki içmek istediğinizde mükemmel fakat" yarım kutu kola atmak istemiyorsunuz "diyor. "(Ayrıca bak: Bakkaliye Bütçenizi Nasıl Yönetebilirsiniz .)

Fiyat Puanı

Coca-Cola için daha küçük porsiyonlar için en iyi şey maliyetidir. Sağduyu, daha küçük porsiyonlara sahip olmanın rahatlığının, 0 dolar karşılığında küçük bir şişe su sattığı gibi daha yüksek bir fiyatla sonuçlanacağını söyler.50 $ 'dan iki kat fazla satarsa ​​50 $ olur. 69.

Coca-Cola, daha küçük porsiyon boyutları piyasaya sunulduğundan beri satılan kola toplam hacminin yanı sıra "şirin" teneke kutular ve şişeler için inanılmaz prim ödemektedir: küçük teneke kutuların maliyetinin iki katından fazla olması normal fıçı kutuların ons başına maliyeti, 0 Dolar'dır. Küçük kutular için ons başına 053 dolar ve 0 TL. 12 ons kutu için ons başına 026. Satışları orijinalinden daha hızlı büyüyen bir ürünün fiyatının iki katına çıkmak, karı artırmanın kesin bir yoludur.

Bu yüksek fiyat Coca-Cola'nın alt satırında harika oldu. 2015 mali yılında Kuzey Amerika'daki organik satışlar% 4 arttı ve Coke Zero ve şişelenmiş su gerçek büyüme kazananlar olmasına rağmen, alkolsüz içecek pazarında zaten bir endüstri lideri olan orijinal Coke, hacim olarak% 1'lik bir artış kaydetti. Bu hacimdeki bu artış, Kuzey Amerika gelirinin% 3 artmasına katkıda bulunmuştur (güçlü ABD doları faktoringinde). (Bkz. Ayrıca: Güçlü Bir ABD Doları Neden Yatırımcıların Kötü Olduğu .)

The Bottom Line

Amerika neredeyse yirmi yıl önce pik soda bulmuş olabilir, ancak bu Coca-Cola'nın yenilik yapmasını durduramaz. Şişelenmiş çaylardan, şişelenmiş suya kadar, Coca-Cola, sağlık bilinçli tüketicisine hitap eden ürünleri sürekli olarak serbest bırakıyor. Küçük bölümlü teneke kutular ve şişeler, tüketicilerin bir kısmını kolaydan kaçırmamak ve ayrıcalık için büyük bir prim ödemek için izin verir.