a:

BCG analizi, bir organizasyonun satış planlaması ve pazarlamasındaki ürün portföyünü değerlendirmek için kullanılır. Özellikle her ürünü iki boyutta değerlendirmek için kullanılır: pazarın büyümesi ve pazar payı. İşletmeler için doğru bir ürün stratejisi geliştirmek kritik önem taşıyor.

BCG Matrix

BCG Büyüme-Paylaşma Matrisi, Boston Consulting Group tarafından geliştirildi. Danışmanlık şirketi, pazarlama portföyündeki ürün ve satış planlamasında işletmelere yardımcı olmak için bu analiz yöntemini geliştirdi.

Bu araç bir şirketin ürünlerini bir pazarın büyümesi ve pazar payı ile değerlendirir ve bir şirketin portföyündeki ürünleri kategorize etmek için bir matris oluşturmak üzere iki boyutu birleştirir.

Yıldızlar

Pazar payı yüksek ve pazar payı yüksek ürünler yıldızlar olarak belirlenmiştir. Yıldızlar nakit inek olma potansiyeli taşıdığı düşünülen ürünlerdir. Bir şirket, ürünlerin pazarlanması, araştırma geliştirme ve ürünlerin rafine edilmesi veya benzeri veya yan ürünlerin geliştirilmesi için daha fazla sermaye yatırımı yapmayı tercih edebilir.

Soru işaretleri

Pazar payı yüksek ancak pazar payı düşük olan ürünler soru işaretidir. Matris tarafından soru işaretleri olarak gösterilen ürünler, potansiyel performanslarını belirlemek için daha ayrıntılı bir inceleme ve analiz yapmayı gerektirir.

Nakit İnekler

Düşük pazar büyümesi ve yüksek pazar payı olan ürünler nakit inek olarak tanımlanır. Nakit inekler yüksek sürekli yatırım seviyeleri gerektirmez ve şirketin çoğunun kazançlarının temelini oluştururlar. Nakit inekler genellikle şirketin iyi kar marjı sağlamak için kullanabileceği katı ürünler olarak düşünülür.

Köpekler

Pazar büyümesi düşük ve pazar payı düşük olan ürünler köpekler olarak belirlenmiştir. Köpekler üretimi nemlendiriyor. Bir şirket, bu ürünleri tamamen terk etmek ve piyasadan çekilmek isteyebilir.

Ürün pazarı payı ve büyüme hızı zaman içinde değişir ve her ikisi de bir ürünün değerini değerlendirmede temel unsurlardır. BCG Matrix, bir şirketin performansı izlemesine yardımcı olur ve tüm ürün portföyü için bir plan belirleyip yürütmesine yardımcı olur.