Bir işe başlamak çoğu insanın sandığından daha zor. Nadiren, en az çaba sarf ettikleri niş ile uyumlu bir işletme. Peki neden bu kadar çok işletme başarısız oluyor? Bu bakımdan kaç tanesi başarısız oluyor? Sebepler derinleşir, ancak işinizi başlatmadan önce bilmeniz gereken şey budur.

Kaç tane yeni işletme başarısız?

Bu soruyu cevaplayabilmemiz için bazı tanımlara bakmamız gerekir. Small Business Administration'ın küçük bir işletmeyi 500'den az çalışanı olan bir operasyon olarak tanımladığını biliyor muydunuz? Bu, orada çok büyük olmasına rağmen teknik açıdan "küçük" olan birçok işletme var demektir. Tanım gereğince bu küçük işletmeler ABD'deki çalışan nüfusun yarısını oluşturuyor, bu nedenle büyümeleri ve başarıları ABD ekonomisi için yaşamsal önem taşıyor.

Her ay yarım milyondan fazla yeni işletme başlatılmıştır. Bu çok gibi görünüyor, ancak unutmayın ki bu işletmelerin yüzde 30'unun iki yıl içinde geçeceğini unutmayın. Onların yarısı kapıyı beş yıl vurmadan iyiye kapanacak. Aslında yalnızca yüzde 25, 15 yıl veya daha fazla süre testi yapabilir. Düşük işletme ihtiyaçları nedeniyle düşük işletme masrafları ve işveren dışındakilere bağlı olarak bu küçük işletmelerin çoğunluğunun ev bazlı olması nedeniyle neden daha uzun süre dayanamayız? (Daha fazla bilgi için, Investopedia öğretici Küçük İşletime Başlatma konusuna bakın.)

Başarısız Olma Sebepleri

Eski işletme sahiplerine anket ederseniz, işletmelerinin başarısız olmasının nedeni çok çeşitli olacaktır.

Para Yıkıldı : Bu yaygın olarak verilen neden, bir işin neden başarısız olduğunu açıklamaktadır. Para girişi sona erdi, çünkü nakit akışı kurudu, tükendi Paranın tükenmesinin mazeretini kullanmak, aracınızın çalışmayı bıraktığını söylemek gibidir. Daha derin dalış yapın ve altta yatan sorunu düzeltin.

Yanlış Pazar : Çok fazla insan, herkesi demografik olarak hedef alan bir işe başlamaya çalışıyor. Bu iyi sonuç vermez. Sonra, kendi kasabasındaki herkesi hedef almaya çalışıyorlar. Yine çok geniş. Nişiniz ne kadar dar tanımlanmışsa doğru kitleye pazarlamak o kadar kolay olur.

Araştırma eksikliği : Müşterilerinizin ne istediğini bilmek zorundasınız. Çok fazla girişimci girişimci, sunacakları mükemmel bir hizmeti veya ürünü olduğunu düşünerek pazara giriyor ancak kimsenin bu hizmeti veya ürünü istemediğini anlamıyorlar. Ev ödevinizi yaparak ve pazarınızı araştırarak, potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarını tam olarak nasıl karşılayacağınızı bileceksiniz.

Kötü Ortaklık : Bir işe başlarken genellikle bir ortağa ihtiyaç vardır. Biriniz bir alanda uzman, diğeri başka bir uzman. Şirket hakkındaki düşünceleriniz çelişecek ve net bir karara bağlanmadan iç çekişmeye başlıyor.Daha sık çalışırsınız ve eşiniz daha az çalışır, ancak eşiniz sizden daha fazla çalıştığını düşünüyor. Sonuçta, iş ortaklığı işe yaramadı çünkü çözülür. Her ortağın görevlerini ortaya koyan açık bir iş planına sahip olduğunuzdan, çoğu anlaşmazlığın ortaya çıkmadan önleyebilirsiniz.

Kötü Pazarlama : Bir işletmenin iki açıdan kaynadığı söylenebilir: pazarlama ve muhasebe. Her ikisinde de mükemmel olursanız, birisi onu satın alacağından, sattığınız veya sunduğunuz şeyin bir önemi yoktur. Üzücü gerçek, çoğu girişimci el sanatlarını ve azını biliyor olmasıdır. Pazarlama kampanyanızı karıştırmak yerine, işletmenizin bu yönünü kullanın. Paraya mal olur, ama doğru yapılırsa harcadığınızdan çok daha fazlasını getirecektir.

Uzman Değil : Çok fazla girişimci, iş bulmaları için işe başlarlar. Ne yaptıklarına ilişkin belirsiz bir fikri var ve akranlarından daha iyi oldukları için bunu yaşamak zorunda kalacaklarını düşünüyorlar. Üzücü gerçek, iş becerileri ve gerçek uzmanlık olmadan bu girişimcilerin mücadele etmek zorunda olduklarıdır.

Başarısız Olmak Nasıl Önlenir

Pek çok işletmenin başarısızlığa mahkum olduğu görülüyor. Ancak, yarasadan başarısız olan% 30'dan biri olmayacak önemli noktalar var.

Hedefleri Belirle : Tam olarak nerede olmanız gerektiğini ve nerede olmak istediğinizi bilin. Bir amaç olmadan, amaçsızca dolaşıyorsunuz demektir.

Araştırma : Pazarınızla ilgili her şeyi bilin. Müşterilerin ne istediğini bilin. 9 dolara 10 TL ödemeyeceğini bilin. Gelirlerini, arzularını ve onları kandıran şeyleri bilin. Ne kadar çok biliyorsanız onlara daha fazla rastlamanız mümkündür.

Çalışmalarınızı Sevmek : Ne yaptığınızı sevmezseniz, gösterecektir. İşiniz hakkında tutkulu olmalısınız, yoksa sadece bir iş olacak.

Do not Quit : Sahip olduğunuz iş ne kadar büyük olursa olsun, işiniz bitti. İşlerin sürüklendiği dönemler olacak ve bu yola çıkma kararınızı sorguluyorsunuz. Bu, ekstra saatler koymak, daha sıkı baskı yapmak ve işe yaramak için bir zamandır.

Alt satır

10 yeni işletmeden 8'inde başarısızlıkla sonuçlanan birçok iddia var. Bu iddiaların genellikle size vermediği şey bir zaman dilimidir: 20 yıldan sonra, 10 işletmeden 8'inin kapalı dükkana sahip olması muhtemeldir. Neyse ki, başarılı olan yüzde 20'den biri olabilirsin. Bunu yapmak için, yukarıda özetlenen dört ipucunu takip etmeniz gerekir; en önemlisi, fikrinizi test etmeniz, ödevlerinizi yapmanız ve her iki ayağınızı atmadan önce işinize yarayacağından emin olmalısınız.