Hepsi biraz tasarruf mağazası bulguları ve basit bir eBay Inc ile başladı (EBAY EBAYeBay Inc 37. 37-0.% 35 Highstock 4. ile oluşturuldu. 2. 6 >) hesabı. Nasty Gal kurucusu Sophia Amoruso, 2006 yılında, bilmeden çevrimiçi moda imparatorluğu haline gelecek nesnelere tohum ekti. 2012'de Forbes tarafından "Fashion's New Phenom" olarak adlandırıldı ve teknoloji dünyasındaki kadın süperstarlardan biri olarak övdü. Birkaç yıl içinde milyonlarca dolarlık bir şirketin CEO'su olan bir kolej bırakması. Her zaman pürüzsüz olmamıştır, ancak burada, Amoruso'nun mütevazi başlangıçlarından bugünkü enkarnasyona uzanan yörüngesine bir göz atın. ("Moda için En Zengin 10 Kadın" konusunu okuyun.) -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Bağbozumu parçalarını online satan ve tek bir giyim eşyası için yüzlerce (bazen binlerce) dolar kazanan diğer kişileri gördüğünde, onun da yapabileceğini fark etti - ama daha iyi.

Amoruso, tecrübe ve eğitimden yoksun olabilir, ancak bir marka yaratmayı ve satmayı biliyordu. Zayıf ışıklandırılmış giysileri bir askıya ya da kafasız bir mankene koymak yerine, arkadaşlarının kıyafeti modellediğini, fotoğrafları sanatsal bir şekilde aydınlattığını ve binlerce kadına hitap eden belirli bir stili yarattığını söyledi.

Bazen eBay'den bir şeyler satın alarak arkanı dönüp fiyatı üç kat artırdı. Diğer eBay satıcılarını mutlu etti, ancak Amoruso için çalıştı ve süreç boyunca bir marka inşa etmeye başladığını fark etti.

Yaklaşık 18 ay sonra eBay'de eski kıyafetler, ayakkabılar ve aksesuarlar satan Amoruso'nun yaklaşık 30.000 MySpace takipçisi vardı. Gerçek tecrübesi olmayan ve kolej derecesi olmayan Amoruso çabalarından yılda 115,000 dolar kazandı ve toplam 20,000 dolar kazandı. Tek ihtiyaç bilgisayar, iyi göz ve yetenekti. satmak.

Ebay'ın Öldüğü

Haziran 2008'de rakip satıcılarla olan anlaşmazlığın ardından eBay'den atıldı. Nasty Gal Vintage, yani Nasty Gal olacak e-ticaret sitesi ile kendi başlarına oynamaya karar verdi. Amoruso makul fiyatlarla trendy klasik kıyafetler sattı ve Nasty Gal markasına uyan yeni giyim satan perakendecilerle çalışmaya başladı: kalça, seksi ve kentsel. Daha da önemlisi, alıcılarını anladı: sosyal medyada savvy, bağımsız ve cesur olan yirmi şey, şehirli kadınlar.

2012 yılına kadar Amoruso bir teknoloji süperstarı olarak değerlendirildi. Forbes'da profillenmiş ve Silikon Vadisi tarafından kotlanmıştı. Yatak odasında tek kadın operasyonu olarak başlayan şey patlayan bir şirket haline geldi. Forbes'e göre, 2012 yılında Nasty Gal, satışlarını 128 milyon dolara dört katına çıkarmaya "perakende en karlı girişimlerle oradaki brüt kar marjını% 60'dan fazla artıracak şekilde ayarlandı."Ayrıca dergi, Amoruso'nun hile ve flaş satışlarına başvurmadan işini kurduğunu belirtti. Sosyal medya aracılığıyla ve izleyicisine bağlayarak yaptı.

Nasty Gal, çılgınca indirimli fiyatlarla satmak zorunda kalacağı ekstra envanter almayacak şekilde yalnızca sınırlı sayıda koşu ile öğeler satın aldı. Bu yolla öğeler hızlı bir şekilde satıldı ve covete tabi tutuldu. O zamanlar, çevrimiçi perakende satışlarında neredeyse hiç duyulmadığı tam fiyatla ürünlerinin% 93'ünü satıyorlardı.

"Benim felsefem şeyleri satın aldığınızdan daha fazla sattığınızdan" Amorus Forbes'e verdiği demeçte. Bu oldukça basit bir felsefe ve işe yarıyor. Amoruso, Index Ventures gibi girişim sermayesi şirketlerinden milyonlar kazandı ve şirket yakında 100 milyon doların üzerinde bir değere sahip oldu. Ancak Nasty Gal birkaç hızlı çarpma şansı yakalamak üzereydi.

Şirketin Evrimi

Amoruso, anılarını "#GIRLBOSS" ı yayınladığında 2014'te her zamankinden daha uçarak duruyordu ve New York Times'ın en çok satan biri oldu. Anı, Amoruso'nun çalışma ahlakına ilham verici bir bakış açısı sundu ve bir işi başlatmak ve büyütmek konusunda tavsiyelerde bulundu. Bazen Sheryl Sandberg'in bin yıl sürümü olan "Lean In

.

" ile karşılaştırıldı. Nasty Gal, Amerika'nın en hızlı büyüyen e-ticaret sitesiydi, ancak 2014 yılında şirket sıkıntılı suları vurdu. İşten çıkarmalar attı ve satışlarda belirgin bir düşüş gördü. Ancak, Ocak 2015'te Amoruso, sekiz yıl sonra Nasty Gal'nin CEO'su olarak istifa edeceğini söyleyen bir video demeç yayınladı. "Kendimi gerçekten sadece markamızı uzatmak isteyen buldum, bu da bazen ofisten çıktığım anlamına geliyor," dedi video. "Ancak orada Nasty Gal'in müşterilerimizle olmaması kısa bir zaman alır. " Şirketin yönetim kurulu başkanı ve yaratıcı ve marka pazarlama sorumlusu olarak kalıyor. Kendisini CEO olarak değiştirmek için, Amoruso, daha önce Lululemon Athletica Inc.'de (LULU

LULULululemon Athletica Inc61. 79 +% 1 .5 <% Highstock 4 ile oluşturulmuş) executive olan eski Nasty Gal başkanı Sheree Waterson'u getirdi. 6

). Amoruso, beceri setine en uygun pozisyonda hizmet etmek istediğini ve CEO'nun işinin sadece herkesin başarıyla üstesinden gelebileceği bir şey olmadığını söyledi. Geçen yıl Nasty Gal, online ticareti sokaklara atarak ilk tuğla ve harç perakende mağazalarını açtı. Amoruso, 2014 yılındaki bir panelde "Müşterilerimiz de tuğla ve harç satıyorlar ve bulunduğu her yerde olmak istiyoruz" dedi. "Onunla gerçek dünyada etkileşim kurmak istiyoruz. " Mart 2015'te Nasty Gal, başlatma tadını çıkaran CEO'su Ron Johnson'ın liderliğinde ve daha önce bir JC Penney Co Inc. (JCP ) tarafından yönetilen bir Seri C serisi girişim sermayesi finansmanında ek olarak 16 milyon dolarlık bir büyüme gerçekleştirdiğini açıkladı. > JCPJC Penney Co Inc2.33 + 6.75% Highstock 4. 2 6

ile oluşturulmuştur) ve Apple Inc. (AAPL

AAPLApple Inc174 25 + 1. 01% ile Oluşturuldu Highstock 4. 2. 6 ) exec. Johnson şirketin yönetim kuruluna katıldı. Index Ventures da finansman turuna katıldı.Nasty Gal'ın toplam fonlarını 65 milyon dolara getirdi. Bottom Line Sophia Amoruso, üniversite mezunu ve az tecrübesi olmadan, eBay'de kullanılmış kıyafetler satmaktan moda ve teknoloji dünyalarını fırtınayla götüren çılgınca başarılı bir e-ticaret sitesine geçmek için gitti. Yolda (işten çıkarmalar ve Amoruso CEO olarak geri adım atma gibi) birkaç çarpma yaşandı ancak marka yeni perakende satış mağazaları açtı ve ek bir finansman yelpazesi oluşturdu, bu yüzden Amoruso şirketi halen oyunda.