Ev sahibi tarafından satılık olarak ev listelemesine karşı verilen vuruşlardan biri, ev sahiplerinin evlerini düzgün fiyatlandırması zor. Ne de olsa, genellikle piyasa bilgisine sahip değildirler ve duygusal olarak evlerine bağlanabilirler. Geleneksel bilgeliğe göre, "yanlış" fiyata bir ev satması pazarda yıkılmasına neden olabilir, bu nedenle ev sahipleri satışı profesyonellere bırakmaktan daha iyi olur. Ancak bu, internet üzerinden DIYerlerin, bir zamanlar profesyonel emlakçılara erişilebilen piyasa verileri ve araştırmaları nasıl kullanabileceğini hesaba katmıyor.

Evinizi kendi başınıza satmanız, özellikle% 6'lık satış komisyonundan kaçınarak avantajlı olmasına rağmen kolay bir iş değildir. Evi doğru bir şekilde fiyatlandırmak, ne kadar çabuk satacağını belirleyecektir. Fiyatı çok yüksek, ve şansınızı sonunda düşürmek zorunda kalacaksınız. Fiyatı çok düşük olursa masaya para bırakabilirsiniz. (Daha fazla bilgi, buradan: 9 Sahibi Tarafından Yaptığı Hatalar .)

Neyse ki, doğru bir listeleme yapmak artık zor değildir. Bir kıymet takdiri elde etmek için karşılaştırılabilir unsurları kontrol etmekten, ev sahibinin evde bir profesyonel gibi satması için üç yolu vardır.

1. Market'i Öğrenin

Evinizi fiyatlandırmaya gelince, geçmiş, geleceğin iyi bir belirteçi olabilir. Bu, ev sahiplerinin mahallelerindeki evlerin satılık olduğunu ölçmek için pazar araştırması yapmaları gerektiği anlamına gelir. Geçmişteki satış fiyatları da dahil olmak üzere, bir sürü pazar araştırması sunan gayrimenkul web sitelerinin bolluğu sayesinde, artık bunu yapmak çok kolay. Bölgenizdeki tarihi fiyat eğilimlerini inceleyerek, konut fiyatlarının normalde takdir edip etmediğini ya da değer kaybettiğini anlamanız gerekir.

Bu kritik bilgi. Ev fiyatlarının düştüğü bir pazarda iseniz, liste fiyatınızla ilgili çok iddialı olmamalısınız. Ancak eğer yerel pazar ateşliyorsa, sola ve sağa ihale savaşları patlak verdiğinde, soran fiyatınızdan daha agresif olabilirsiniz. Sıcak bir satıcının pazarı, çok yüksek gidip birkaç ay içinde fiyatınızı düşürme şansınızın az olması anlamına gelir. (Daha fazla bilgi için: Gayrimenkul Piyasasını Artıran Önemli Faktörler .)

2. Bazı Karşılaştırılabilir Verileri Alın

Bir evi satılık olarak fiyatlandırırken en yararlı araçlardan biri "karşılaştırılabilir fiyatlar" ya da yakınlarda satılan benzer evlerin fiyatları. Bu bilgi özellikle önemlidir; çünkü evinizi komşunuzdaki diğer benzer evlerden daha yüksek fiyatlandırırsanız karşılaştırılabilirlerle aynı doğrultuda fiyatlandırılan bir evden daha uzun süre kalacaktır.

Karşılaştırılabilirler söz konusu olduğunda (emlak sektöründe tamamlayıcılar olarak da bilinir) mahallemizde kare görüntüler, durum ve yer açısından benzer en az üç ev bulmanız gerekir.Birçok emlakçı, comps almak için Çoklu Listeleme Hizmetini kullanırken, ev sahipleri Zillow gibi emlak sitelerinde de kompozisyon bulabilirler. com ve Emlakçı. com. Benzerlere bakarken anahtar, halihazırda listelenenleri değil, halihazırda satılan evleri bulmaktır. Tamamlanmış satışları kullanmak, alıcıların sizin gibi bir ev için ne kadar para ödemeye istekli olduklarını tam olarak anlamanızı sağlar. Mevcut liste fiyatlarına güveniyorsanız, satıcı evini düşük fiyatla ya da pahalıya mal ederse hiçbir ipucunuza sahip değilsiniz. Güvenli bahis: altı aya kadar geri dönün ancak bundan daha uzun sürmeyin. Pazar, yarım yıl bile olsa çok değişebilir. (Daha fazla bilgi, buradan: Gayrimenkul Değerleme Hakkında Neleri Bilmeniz Gerekenler .)

3. Uzmanları Çağırın

Evinizi fiyatlandırmak doğru bir satış için çok önemlidir; uzmanları kullanarak çok anlamlı hale getirmek yardımcı olur. Bir yol, bir değerlendirme yapmaktır. Bu size pazarınıza bağlı olarak 300 - 400 $ arasında herhangi bir yere mal olur, ancak evinizin fiyatını belirlemek için anahtardır. Değerleme uzmanları evinize bakacaklar, daha sonra karşılaştırılabilir bir malzeme ve pazarlama araştırması yaparak satış fiyatı bulacaklar. Eldeki rakamla, çektiğiniz rakiplere bakabilir ve teklif edilen fiyatın aynı zirvede olup olmadığını görebilirsiniz. Bazen değerleme uzmanı evinizi değerlendirebilmek için muhafazakar olabilir, bu nedenle analizinizi yaparken bunu göz önünde bulundurun.

Başka bir seçenek, emlak acentesinden rekabetçi bir pazar analizi yapmalarını istemektir. Çoğu zaman bu, aracınızın işinize başlamasını umut eden bir acentenin sunduğu ücretsiz bir hizmettir. Ancak, evinizi tek başınıza satıyorsanız, bir emlakçı size analiz yapmak için bir ücret talep edebilir. İlk Kez Ev Sahipleri için En İyi İpuçları .

The Bottom Line

Evinizi kendi başınıza satmak araştırma ve ayak işi gerektirir. Evinizi doğru fiyata listelediğinizde, evinizin ne kadar hızlı bir şekilde satıldığı ve ne kadar para harcadığınızı doğru olarak fiyatlandırmak istediğinizde tüm fark yaratacaktır. Geleneksel bilgelik, eviniz için doğru fiyat almak için bir emlak acentesine ihtiyacınız olduğunu söylese de, internet oyun alanını dengeledi. DIY'ler için, piyasayı anlamanız, karşılaştırılabilir ürünlere bakmanız ve bir değerlendirme yapmanız, evinizde bir profesyonel gibi fiyatlandırma yapmanıza yardımcı olabilir.