2014 yılının Mart ayında Geico, ilk kez ABD'nin en büyük ikinci sigortacısı olduğunda en büyük sigorta devi olma yolunda iddialı tırmanışa başladı. O yıl, Berkshire Hathaway (BRK, ABerkshire Hathaway Inc280, 170. 00-0.% 11 Highstock 4. 2 6 ile oluşturuldu) - sahibi olan otomobil sigortacısı Allstate'i geçti. toplanan otomatik prim sayısı. Şu anda, State Farm Mutual hala bir pazar payıyla pazardaki payı, Geico's'ın% 18,8'ine kıyasla, State Farm Group'un pazar payının% 18,7'sine sahip olmasıyla neredeyse iki katına çıkarıyor. Buna rağmen Allstate Insurance Group, yıllardır ikinci sırayı konforlu bir şekilde tutan Geico'nun hemen arkasında% 10 peşinde koştu. Geico'nun başarısının arkasındaki güçler arasında bulunan şef, sigortacının yenilikçi girişimleri ve kullanım kolaylığı olmuştur.

Geico'nun hafif ve komik reklamları Allstate'in aksine öne çıkıyor. Forbes'in belirttiği gibi Geico, geleneksel ajan ağı modelini ödemekle fiyat veren bir pazar segmentine de sadık kaldı.

"Geico'nun İğrenç Reklamları Çalışıyor" başlıklı bir Bloomberg makalesine göre, hedef bölümleri içindeki konumlaması ve marka yönetimine lazerle odaklanması, tırmanıştaki sıralamayı en üst noktaya yükseltmeye yardımcı oldu. "Reklam öncelikle çevrimiçi sigorta sağlayıcıları için, Allstate ve Devlet Çiftliği'nde görülen tuğla-harç paralellikleri için kritik öneme sahiptir. Reklamlar ve bunların ardındaki harcamalar 2013'ten bu yana muazzam derecede başarılı oldu. Geico'nun "Unskippable" reklamları Ad Age'nin "Yılın 2016 Kampanyası" seçildi ve Cannes Lions Uluslararası Festival Yarışması'nda Film Grand Prix'sini kazandı. Reklamlar "ön videodur" reklamların yaratıcılığını hedeflemeyi amaçlıyor. İleti tesliminde benzersiz olan ancak diyalogda temel olan reklamlar, birisinin reklamı atlamaları için izlemesi gereken beş saniye içinde başlayıp bitiş yapıyor. Reklamlar ayrıca "tasarruf" ile "hizmet" e odaklanmayı da vurguluyor. "Forbes'in belirttiği gibi, Geico'nun başarısı tüketicilere bağımsızlık ve nispeten düşük fiyatlar sunmaktan kaynaklanıyor.

Geico, diğer harcamalardan ziyade reklamcılığa çok fazla yatırım yaptı. Geiko'nun pazarlama başkan yardımcısı olan Ad Age'ye verdiği röportajda Ted Ward "Yeni mermer zeminler ve kapılar almaktan çok teknolojiye yatırım yapmayı tercih ediyoruz" dedi. Geico, daha sonra maliyetleri düşürerek daha düşük fiyatlar, Reklam Yaşına göre, Geico'nun pazarlama başarısının büyük bir kısmı, reklam planlarını belirlemek için tüketici verilerinin kullanılmasının bir sonucudur.

Amerika'nın Tüketici Federasyonu'ndan J. Robert Hunter, Sigorta Şirketi ile konuşurken Geico'nun harcamaları üzerine yoğunlaştı.Geico'nun reklam bütçesi ile ilgili olarak şunları söyledi: "Oranlara reklamların her kuruşunun yerleşik olması nedeniyle oranları artırıyor. Ayrıca, lobicilik giderleri ve diğer bu tür tüketici karşıtı giderler, Kaliforniya hariç tüm eyaletlerde uygulanmaktadır. "Insurance Business ile aynı makalede, Insurance / Insurance Company'nin başkanı Robert Hartwig, reklam harcamalarının bir şirketin bütçesinin yalnızca küçük bir bölümünü oluşturduğunu belirtti. Hunter, reklam harcamalarının hızla artmaya devam ederse , sonuç olarak tüketicileri etkileyeceklerdir.

The Bottom Line

Geico, kitlesel reklam kampanyaları ve stratejik hedef pazarlara odaklanmasıyla bir sigorta taciri olarak yerini korumuş gözüküyor. Geico, maliyetlerini rakiplerinden önemli ölçüde daha düşük tutarak geçtiğimiz birkaç yılda yükselişe geçti. Bununla birlikte, muhtemel etki reklamı giderlerinin gelecekteki (ve rakipleri) müşterileri için sigorta primleri üzerindeki endişeleri arttı.