a:

Küçük işletmeler, endüstri rakiplerinin sunduğu ürünleri ve hizmetleri, ikame etkisinin yeni ürüne fayda sağlayıp sağlamadığını değerlendirebilir. Yeni ürünlerin fiyatları piyasada halihazırda mevcut olan benzer mal ve hizmetlerden daha düşükse, birçok tüketici ucuz ürünü seçmeye başlayacaktır. Daha pahalı ürün talebi düşecek. Yerine koyma etkisi, daha pahalı bir ürüne olan talep düştüğünde veya bir rakibin fiyatları düşürdüğü veya daha ucuz bir ürünün pazara girmesiyle gerçekleşir. İş planlamasının bir parçası olarak, girişimciler ve yerleşik işletmelerin sahipleri, ikame etkisinin ürün çizgilerini nasıl etkileyebileceğini belirlemek için pazarlarını dikkatle incelemelidir.

Serbest piyasa ekonomisinde, mal ve hizmetlere olan talep, tüketici harcamaları tarafından motive edilir. Çoğu müşteri çoğu satın alma kararlarını optimize eder ve en kaliteli ve en uygun mal ve hizmetleri seçer. İşletmeler, tüketici talebini karşılayan ve kâr sağlayıcı miktarlarda ürün geliştirerek ve satarak tüketici talebine yanıt verir. Talep arttıkça, fiyatlar belirli bir mal veya hizmet için ekonomide kıtlık geliştikçe artmaktadır. Yüksek fiyatlar genellikle işletmelere sağlıklı kar marjları için daha iyi bir fırsat sağlar. Bu durumda, işletmeler talebe yanıt verme konusunda motive olurlar. Rekabet pazarda arttıkça, birçok işletme fiyatları düşürür. Bu düşük fiyatlar, müşteri satın alma kararlarını da etkiliyor.

İşletmeler pazarı değerlendirdiğinde, rakiplerini belirlemeleri ve müşterilerin rakip ürünleri ile kendi ihtiyaçlarını nasıl karşıladıklarını belirlemesi gerekir. Yeni ürünler pazardaki mevcut ürünlerle çok benzer ve daha pahalıysa, ikame etkisi tüketicileri yeni ürünlerden uzaklaştırıyor olabilir. Rakiplerin sunduğu fiyatların altındaki müşteriler genellikle müşterileri cezbedecektir. İkame etkisi daima piyasa ile birlikte değişiyor. Küçük işletmeler, değişikliklere karşı hassas olmalı ve karlılığı artırıcı yollarla yanıt vermeye hazır olmalıdır.

3'ten büyük ->