Mali müşavirler zamanlarını çoğunu müşteri zenginliğini artırmanın en iyi yollarını belirlemek için harcıyor ancak bazı durumlarda kendi servetlerini ve işlerini büyütmek yol kenarına iniyor. Zengini zamanla genişletmek için büyüme girişimlerine odaklanmak yerine, aynı müşterilere hizmet eden bir rutiye sıkışmak kolaydır.

Neyse ki, piyasada büyümek için yeterli fırsat var. ABD İşgücü İstatistikleri Bürosuna göre, kişisel mali danışmanların iş görünümünün 2012 ve 2022 yılları arasında% 27 oranında artması bekleniyor ve bu da Birleşik Devletler'deki tüm mesleklerin ortalama büyüme oranından önemli derecede daha hızlı.

Bu yazıda, finansal danışmanların zamanla zenginliklerini nasıl büyüdüklerine - hem üst satırda hem de alt satırda - bakacağız. Yeni Müşterileri Çekme Yeni müşteriler çekmek ve bir finansal danışmanlık işi bulmanın en iyi yolu, aşağıdakileri üretmektir: (999 numaralı telefondan finansal danışanlar, - giden yollar. Finansal danışmanlar, kolejlerde veya topluluk etkinliklerinde uzmanlık paylaşarak, çok sesli bir kitleye ulaşabilir ve

,

müşterileri olmak ister, buna soğuk çağrı ve ikna edici insanları olmak için sınırları belirlenmiş yollar üretebilir istemciler.

Örneğin, bir finansal danışman, geçici çalışanlar için eğitim seminerleri düzenleyerek bir yerel geçici büro ajansı ile ilişki kurabilir. Bu iş arayanlar, özellikle yarı zamanlı olarak tam zamanlı pozisyonlara getirildiklerinde ve zaman içinde daha fazla maaş kazanmaya başlarlarsa, katı uzun vadeli müşterilere dönüşebilirler. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Danışmanlar Yetenek Açığını

Dolum Şekli). Yüksek kalitede bağlı kablolar üretirken kısayol bulunmadığını hatırlamak önemlidir. Birçok şirket, talep üzerine olası satışlar sunmayı vaat etse de, bireysel olarak insanlarla tanışmak ve beceri setlerini anlamlı bir şekilde sergilemek, en iyi uzun vadeli müşteri ilişkilerini oluşturmaya yardımcı olur.

Fiyatları Artırın

Fiyat yükseltmenin en iyi yolu, hizmetler için daha yüksek bir algılanan değer oluşturmaktır. Finansal danışmanlar, niş bir pazara odaklanarak güçlü yönleriyle oynamakla kendilerini müşterilerin gözünde rekabetten ayırdedebilir ve katma değer sağlayarak zamanla hizmetlerine yönelik daha yüksek ücretleri haklı gösterebilirler.

.

Örneğin, tahvil konusunda uzmanlaşmış bir finansal danışman, portföyünün büyük bir yüzdesini tahvillerde tutan eski müşterileri ile birlikte çalışabilir (Daha fazla bilgi için bkz. Üst Mali Müşavir .) . Alanındaki geniş tecrübeleri göz önüne alındığında, genç yatırımcılardan daha varlıklı olan bu son pazar içerisinde daha fazla güvenilirliğe sahip olacaklar.

Mali Müşavirler, Siber Güvensizliği İyileştiriyor . Mevcut müşterilerin fiyatlarını artırmak zor görünebilir, ancak katma değer göstermek veya yalnızca belirli müşteriler seçmek fiyat artışına neden olabilir. yük. Kendini hareket ettirirken müşterilere güven vermek için gergin veya savunmasız olarak kendinden emin ve iddialı olmak önemlidir. Kazanılan Kazançlar

Bir finansal danışmanlık uygulamasının hem üst hem de alt satırında finanse edilmesi gereken yeni müşteriler çekmek ve fiyatları yükseltmek. Bu iki çabanın aynı anda genişletilmesine odaklanan politikalar oluşturarak finansal danışmanlar, uygulamanın durgunluk halinin aksine zamanla sürekli arttığından emin olabilirler. (İlgili okumalar için, bkz.

Mali Müşavirler Sosyal Medyadan Nasıl Yararlanır?

Bottom Line Artan nakit akımlarını operasyonlardan karşılama konusunda finansal danışmanlar, servetlerini iş haline getirmek ve diğerlerini kendi emeklilikleri ve esenliği için diğer varlıklara çeşitlendirmek - sonuçta finansal danışmanlar kendi varlıklarını doğru bir şekilde yönetmeyi unutmamalıdırlar. (Daha fazla bilgi için, bkz. Üst Mali Müşavirlerden Yönetim İpuçları

.