Bir yoga ve egzersiz giyim firması olan Lululemon Athletica, Inc. (LULU), sadece bir ürün yerine belirli bir yaşam tarzını pazarlamada başarılı olmuştur. Şirketin stratejisi "Lululemon Athletica" ve "Ivivva Athletica" markalı ürünlerin eğlenceli ve sağlıklı bir yaşam tarzı yaratmaya teşvik edilmesidir. Görünüşe bakılırsa, şirket ürünlerini bir primde fiyatlandırabildiğinden Lululemon bu başarılı bir strateji olmuştur. İnsanlar şirket ürünlerine sadece moda kıyafeti olarak ve sadece egzersiz amaçlı değil de spor yapıyorlar.

Başarılı stratejilerinin bir sonucu olarak, şirketin hisse başına kazançları 1 $ 'a kadar çıktı. Şubat 2015'te sona eren mali yılda 0 TL'den 66'ya. Ocak 2011'de biten mali yılda 86. Bu dönemde, satışlar yaklaşık 1 dolara yükseldi. 711 milyon dolarla 8 milyar dolar. Şirketin stratejileri kendisi için bir niş oluşturmasına yardımcı olsa da, 1998 yılında Chip Wilson tarafından Kanada'da kurulan bu şirket için her zaman kolay bir yolculuk olmamıştır. Lululemon, yol boyunca bazı tartışmalara neden olmuştur; Çürük Luon yoga pantolonunu 2013 yılının başında geri çağırın.

Hedef Pazar ve Sunulan Olanaklar

Şirketin teklifleri arasında koşu ve yoga gibi fitness faaliyetlerinde bulundukları için giyilebilecek pantolon, taç, şort ve ceket gibi giysiler bulunmaktadır. Giysiye ek olarak, şirket ayrıca çanta, çorap ve yoga paspasları gibi aksesuarlar satmaktadır.

Şirketin ürünleri ağırlıklı olarak sağlıklı bir yaşam tarzı hedefleyen kadınları yoğun bir hayatın dengelerken hedef alsa da, şirket erkek ve gençleri de içine alarak erişimini genişletti. Aslında, erkeklere yönelik ürünlerinin satışıyla teşvik edilen Lululemon, erkeklere yönelik New York City mağazasını ancak 2015 sonlarında açmayı düşünüyor.

Pazarlama ve Satış Stratejisi

Lululemon, sahip olduğu ve işlettiği mağaza ağları vasıtasıyla ürünlerini doğrudan satışı yoluyla müşterilere satmaktadır. Şirket, 2015'in başında ABD, Avustralya, Yeni Zelanda, Kanada, İngiltere ve Singapur'da 300'den fazla mağaza işletti. Lululemon, mağazalarının, müşterilerin ilgisini çekmesini ve geribildirimlerini almasına yardımcı olduğunu düşünürken, aynı zamanda marka üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmayı da sürdürüyor.

Şirketin büyüyen çevrimiçi satışları, daha geniş bir pazara ulaşmasına yardımcı oluyor. Buna ek olarak, şirket, marka imajını geliştirmek için sağlık kulübü, fitness merkezi ve yoga stüdyosu gibi toptan müşterilere satmaktadır. Diğer satış yolları depo satışları ve showroomlar ile geçici yerlerdeki satışları içerir.

İmalatın Dış Kaynak Kullanımı

Lululemon'un iş modelinin bir diğer özelliği de üretim kaynaklarının dışına çıkmasıdır.Güney Doğu Asya, Güney Asya, Çin ve diğer ülkelerdeki tedarikçilerle olan sözleşmelere sahiptir. Lululemon, bunu, değişen piyasa trendlerine hızlı bir şekilde cevap vermek için bir yöntem olarak gördüğü için, ürünlerinin sadece ufak bir yüzü Kuzey Amerika'da evde üretiliyor.

Riskler Bir sürü

Lululemon, iş modeliyle başarılı oldu, ancak yatırımcılar firmanın tüketicinin zevkini değiştirmesi gibi çeşitli risklerle karşı karşıya olduğunun farkında olmalıdır. Buna ek olarak, bu rekabetçi bir pazardır ve fitness giyim alanındaki rakipleri arasında Nike (NKE), Adidas (ADDYY) ve Under Armour (UA) bulunur. Ve şirketin iş modeli tedarikçilere büyük ölçüde bağımlı kılar.

The Bottom Line

Lululemon'un iş modeli şirketi başarılı kıldı ve piyasada kendine yer edinmiştir. Ayrıca, şirketin Lululemon için yeni pazarlar açabilecek uluslararası genişleme planları da dahil olmak üzere büyüme planları var. Şirket büyüme planlarını finanse etmek için temettü dağıtmaz ve kazancını korur. Bununla birlikte, yatırımcılar güçlü rekabet, tükenmekte olan tüketiciler ve potansiyel tedarikçi kaynaklarıyla ilgili risklere karşı dikkatli olmalıdır.