a:

Bir şirketin potansiyel bir pazarı değerlendirmek ve potansiyel müşterileri daha etkili bir şekilde hedeflemek için inceleyebilecek temel demografik faktörler yaş, cinsiyet, gelir düzeyi, aile durumu, yeme alışkanlıkları ve eğlence tercihlerini içerir.

Demografi, popülasyonların istatistiksel özellikleridir. İşletmeler çoğu zaman, hedef pazarları belirlemek, potansiyel bir pazarın boyutunu değerlendirmek ve nüfus üyelerinin şirketin ürünlerini veya hizmetlerini satın alma olasılıkları hakkında bilgi edinmek için demografik bilgileri kullanmaktadır. Bir hedef pazarı belirledikten sonra, demografik veriler, gelir düzeyini, alışkanlık alışkanlıklarını ve hatta kültürel ve dini özellikleri içeren daha ayrıntılı bilgiler sağlayabilir. Demografi, belirli bir pazarın değişen doğası ve müşteri ihtiyaçlarına ipucu da verebilir.

Hedefli Pazarlama İçin Demografi Kullanma

Son yıllarda, çoğu şirket, nüfusun belirli kesimlerine yönelik reklamlar kullanarak, gazeteler yoluyla toplu pazarlamanın yaygın uygulaması üzerine, çok hedefli pazarlamayı büyük oranda tercih ettiler , dergiler, radyo ve televizyon. Bu, kısmen şirketlerin maliyetleri kontrol etmeye ve pazarlama fonlarını daha verimli bir şekilde harcama odaklı olmalarının bir sonucu, kısmen de reklam alanlarının değişen manzarasının bir sonucudur ve kısmen, teknolojinin müşteriler hakkındaki ayrıntılı bilgileri daha kolay erişilebilir hale getirdiği gerçeğine bağlı olarak kısmen de olsa şirketler.

Çevrimiçi satış ve pazarlamanın patlaması, çok daha doğrudan hedeflenen pazarlamaya giriş yapmanın önemli bir faktörüdür. Amazon gibi çevrimiçi alışveriş siteleri. com, yaş ve aile kompozisyonu gibi temel demografik verilerle birlikte müşterilerin satın alma alışkanlıkları ve tercihleri ​​hakkında kapsamlı demografik veriler toplamaktadır. Bu, şirketlerin belirli bir ürün türüne ilgi duydukları müşterilere doğrudan e-postayla gönderme gibi yüksek hedefli, ucuz pazarlama tekniklerine girmelerini sağlar.

Son yıllarda gerçekleşen, tek ebeveynli ailelerin artışı ve etnik bileşimdeki değişim gibi önemli toplumsal değişiklikler nedeniyle hedef pazarın demografik özellikleri giderek önem kazanmaktadır. Amerika Birleşik Devletleri, Afrikalı-Amerikalı, Hispanik ve Asya popülasyonlarında önemli artışlar yarattı.

Müşteri Profilleri

Bir şirket, hedef pazarın müşteri profillerini ve belirli şirket ürünlerinin alıcılarına yönelik profilleri oluşturmak için demografik bilgileri kullanabilir. Şirketler, ürün veya hizmetlerini pazarlamada onlara en çok yardımcı olacağını düşündükleri şekilde müşteri profilleri oluştururlar.Bu profillerde en sık kullanılan unsurların bir kısmı harcanabilir gelir, etnik köken, eğitim düzeyi, meslek, çocukların yaşları, coğrafi konumu ve yeme ve eğlence alışkanlıkları ve tercihleridir.

Bu unsurların her biri potansiyel müşterilere ek bilgiler veren şirketler sağlar. Örneğin, eğitim düzeyleri önemli olabilir; çünkü araştırmalar, önemli bir marka sadakati gösterme ihtimalleri arasında en az olanı gösterdiğine rağmen, üniversite eğitimi alan tüketicilerin genel olarak en aranan müşteriler arasında olma eğilimindedir.

Demografik Bilgiler Kaynakları

Şirketler, ABD Ticaret Bakanlığı tarafından yayınlanan ve ABD Sayım Bürosundan derlenen geniş bir demografik veriler içeren İlçe ve Şehir Veri Defteri gibi mevcut bilgi kaynakları aracılığıyla demografik bilgiler edinebilirler. , diğer resmi idari kurumlar ve özel araştırma firmaları. Şirketler, bir mahalle inceleyerek veya potansiyel müşterilerin anketleri kullanarak kendi demografik araştırmalarını gerçekleştirebilirler.