a:

Çok sayıda işletme, çok çeşitli tüketicilere satma yeteneklerini optimize etmek için pazar segmentasyonunu kullanıyor. Cilt bakımı ve saç bakımı üreticilerinden otomobil şirketlerine kadar, pazar segmentasyonu, işletmelerin belirli ihtiyaçlarını daha etkili bir şekilde karşılamak için işletmelerin ürün demolarını ve demografilerini özel olarak hazırlamalarını sağlar. Pazar segmentasyonunu kullanan diğer işletmeler türleri giyim ve konfeksiyon tedarikçileri, bankalar ve diğer finansal kurumlar ve TV şebekeleri.

Pazar segmentasyonu, tüketicileri paylaşılan ihtiyaçlara, isteklere ve tercihlere dayalı olarak gruplara ayırmaktır. Bu kategorileri kullanarak, bir işletme kendi ürün ihtiyaçlarını karşılayarak ürün gruplarını ve pazarlama tekniklerini her bir gruba daha etkili bir şekilde hitap edebilecek şekilde ayarlayabilir. Bu stratejiye hedef pazarlama adı verilir. Tersine, kitle pazarlaması, bir işletmenin aynı ürünü herkese satması için bir reklam ve pazarlama kampanyası kullanması demektir.

İşletmeler çoğunlukla piyasayı yaş, cinsiyet, gelir seviyesi veya medeni durum gibi temel demografik özelliklere dayalı olarak segmentlere ayırır, ancak belirli grupları hedeflemek için daha kesin tanımlanmış kategoriler kullanırlar. Örneğin, High-grade bakkaliye Whole Foods zinciri, sağlıklı ya da eko-bilinçli veya görünmek isteyen yüksek gelirli, eğitimli şehir sakinlerini hedef almaktadır.

Saç bakımı, güzellik ve diğer bakım ürünleri üreticileri, pazar segmentasyonunu mükemmel bir şekilde kullanan bir grup işyeridir. Örneğin, erkeklere ve kadınlara pazarlanan tıraş bacaları temelde aynıdır ancak çok farklı ambalajlama ve reklam mesajları vardır. Bu pazar segmentasyonuna mükemmel bir örnektir. Araştırmalara dayanarak, şirketler farklı renkleri, müzikleri, sözcülleri ve sözcükleri kullanarak erkeklere ve kadınlara ürün satmak için farklı yollar geliştiriyor.

Herhangi bir eczaneye girerseniz, kadınların cilt bakımı, saç bakımı ve bakım ürünlerinin yumuşak, nazik renklerde, çoğunlukla pembe renkte ambalajlandığını kolayca fark edersiniz. Mesajlaşma sıklıkla tazelik, yumuşaklık ya da kaygısız bir yaşam biçimini ifade eder. Ambalaj üzerinde yer alan kadınlar genelde gülerek ya da gülümseyerek gülümseyerek, birçok kadının arzuladığı zahmetsiz güzellikleri temsil ediyor.

Tersine, erkek ürünlerinin ambalajı, siyahlar, griller, kırmızılar ve portakallar tarafından hakim edilir. Mesajlaşma, dayanıklılık, dayanıklılık ve sağlamlık üzerine odaklanmaktadır. Bir fotoğraf dahil edilirse, konu çoğunlukla mükemmel bir kabarcık miktarı ile granit özellikli bir modelin yakın çekimi olup, şiddetle bağımsız ve süslü görünür.

Erkek ve bayan ürünleri arasındaki fiyat farkını da görebilirsiniz. Pazar segmentasyon teorisi, sadece ürünleri satmakla kalmaz, aynı zamanda bu ürünlerin farklı gruplara ne kadar değerli olduğunu ifade eder.Genel olarak, kadınlar bugünün toplumunda kadın güzelliklerine daha yüksek prim koydukları için öz bakım ürünlerinde daha fazla harcama yapmaya isteklidirler. Bunu bilen şirketler, birçok kadının güzellik için ödeme yapmak için küçük bir fiyat aldığını bilerek, kadınları hedef alan ürünler için ekstra bir ya da iki dolar daha güvenle bağlayabilir.

Elbette şirketlerin, ırk, din, etnisite veya cinsiyete dayalı olarak diğerlerinden daha yüksek fiyatlarla ücret tahsil etmesi gibi görünmemesine çok dikkat etmeleri gerekir. Bununla birlikte, herkes daha pahalı, pembe ürün yerine erkek hedefli daha ucuz ürünü satın alabileceğinden, kadınlar siyah olmadığı için pembe seçme konusunda prim ödemektedir - kadın olmaktan çok. Bu ince ayrım, şirketlerin alt satırda kalmadan fiyat ayrımcılığı suçlamalarını önlemelerine olanak tanır.