a:

"Ex works" (EXW) ve "board free" (FOB), alıcıların ve satıcıların sorumluluklarını belirleyen uluslararası ticaret koşullarıdır. Uluslararası ticaret, satıcının, malın alıcı tarafından belirlenen nakliye gemisine yüklenmesi zorunluluğu bulunmaması halinde, bir EXW ticaret anlaşmasıdır. Öte yandan, uluslararası ticaret, satıcı malları alıcının belirlediği nakliye gemisinde sevkıyat noktasına yüklüyorsa, bir FOB ticaret anlaşmasıdır.

Ex Works

Incoterms kuralları uyarınca EXW, satıcının malların satıcının bulunduğu yerde alıcıya mal göndermesi gerektiğini belirtir. Satıcı malları herhangi bir nakliye gemisine yüklemek zorunda değildir. Aksine, alıcı nakliye düzenlemelerinden, nakliye masraflarından ve malların kayıp veya hasar risklerinden sorumludur. Malların başlığı, satıcının işyerinde aktarılır.

Örneğin, şirket ABC'nin DEF şirketinden mal satın aldığını varsayalım. Şirket ABC Los Angeles'ta, şirket DEF ise Çin'de bulunuyor. Her iki şirket de, DEF şirketinin Çin'de pazara hazır olması için gereken bir EXW ticaret sözleşmesi yapıyor. Bundan sonra ABC şirketi, malların taşınması ve bu malların kayıp veya hasar görme riskinden sorumludur.

Ücretsiz gemide

Tersine, Incoterms kuralları uyarınca FOB, satıcının malları alıcının belirlediği nakliye gemisine teslim etmesi gerektiğini belirtir. EXW sözleşmesinin aksine, satıcı malları teslim etmeli ve malları alıcı geminin nakliye noktasındaki nakliye gemisine yüklemelidir. EXW'den farklı olarak, malların başlığı, mallar gemiye yüklendiğinde satıcıdan alıcıya aktarılır.

Şirketin GHI ve XYZ şirketi, hangi şirketin GHI'nin alıcı olduğu ve şirketin XYZ'nin satıcı olduğu bir FOB nakliye sözleşmesine girdiğini varsayalım. FOB ticaret anlaşması uyarınca XYZ şirketi, malları GHI şirketinin belirlenmiş gemi limanına yüklemekten sorumludur. Malların yüklenmesini takiben, malların GHI şirketi sorumludur.