1980'lerde büyüdüyseniz, "Pizza! Pizza! "Sana bir şey ifade ediyor: Slumber partileri yöneten Little Caesar's Pizza, aileler için üniversite kampüsünde gece gündüz munchies'leri ve eve teslimat, catchphrase'ın arkasındaki çekici ve ekonomik konsepti kazandı: biri için iki pizza.

1959'da bir Michigan şerit alışveriş merkezinde kurulan Little Caesars, ticari marka dikdörtgen ambalajlamasını bırakmasına rağmen, son yıllarda catchfrase'i yeniden canlandırdı. Ve uluslararası bir franchise olarak başarısı büyüdü - Papa John's International, Inc.'in öncülerinden yükseliyor (PZZA PZZAPapa John's International Inc58. 68-4.% 54 Highstock ile oluşturuldu. 4. 2. 6 < ) ABD'nin üçüncü en büyük pizza zinciri olarak görüyoruz. 2 dolarla. Geçen yıl 9 milyar satış yapan şirket şu anda ülkenin en hızlı büyüyen pizza ticareti yapıyor.

Cebinizde bir delik açan 50 bin dolarınız varsa - ilk başlangıç ​​maliyeti - ve "Pizza! Pizza! "Hala, isteksizlikten çok istek duygusu uyandırmayı başarırsa, Little Caesars, güçlü bir kazanç potansiyeline sahip bir franchise arıyorsanız, iyi bir bahis olabilir. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Bir Franchise Satın Almak İstiyormusun? ) Durum Tespiti Yapma

Bazı franchise'lar (kelimenin tam anlamıyla) ağzınızı suya indirebilir, içgüdüsü içgüdüleri veya çocuklukta bir pantolon partisinde pizza yedirmek için düşündükleri bir hatırlama, tasarruflarınızı a. franchise yatırımı. Aslında, ilk kez franchise sahipleri olmayı başaranlar, iyi içgüdüleri ve şansları çoğaltmak zor olan tesadüfi bir karışımını paylaşabilirlerse de, ortak noktaları olan başka bir şey var: Muhtemelen kapsamlı ve stratejik bir analiz yapmışlardır. franchise tarihi, organizasyonu, operasyonları ve finansları. (Daha fazla bilgi için, bkz:

Bir Franchise Hangi Hale Getir? )

Bir franchise düşünürken sormak istediğiniz ilk soru akıl almaz bir noktadır: ana şirket - franchise sahibi - karlı değil, mevcut franchise'lar sağlıklı bir kâr mıdır? Uçak oksijen maskesi kuralını hatırla: bir franchise alanının size yardım edebilmesi için öncelikle kendine yardım edebilmesi gerekiyor. Ve franchise alan kişi kar görmüyorsa, zamanlar zorlaşırsa size yardımcı olamaz.

Karlılığı kapsamlı bir şekilde incelemek için, franchise sahibinin kazanç talep beyanını veya örnek birim gelir (kar ve zarar) beyannamesini ve ayrıca şirketin denetlenmiş mali beyanını ve mevcut varlıkların bir listesini incelemek ve yükümlülükler. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Tanımı: Franchise Bilgilendirme Belgesi .) Önerileri Arar

Bunu kendi başınıza yapabilir misiniz? Elbette, ancak bu kapsamın ve karmaşıklığın bir yatırımıyla muhtemelen profesyonel bir muhasebeciden veya evraklara adım atmanıza yardımcı olabilecek nitelikli finansal danışmanlardan yararlanmak isteyeceksinizdir.Örneğin, danışman, mevcut sermayenin zincirin sorunsuz çalışmasını sağlamak için franchisor'un finansal tablolarını kullanabilir. Bir franchise sahibi, faaliyetlerini finanse etmek için yeni yatırımlara aşırı ağırlık katarsa, bu kırmızı bir bayraktır.

Her franchise, özel olarak hazırlanmış bir mali formüle sahiptir: Bu, franchise sahibi olmak için dikkatle incelenmeyi gerektiren başka bir karmaşık öğedir. İşgücü maliyetleri, pazarlama, gayrimaddi hak bedelleri ve ürün için gereken hammadde giderleri ile birlikte, işten bekleyebileceğiniz tipik 3-5 yıllık nakit akışına bakmak isteyeceksiniz. Burada franchise alanının yanı sıra mevcut franchise'larla yapılan röportajlar da yürürlüğe girdi: franchisee sahipleri, giderlere göre yıllık kazanılan gelirinin işi kâr ettirebilecek kadar fazla sermaye sağladığını tespit ettiler mi?

Çek defterinizi hazır tutun

Elbette bir franchise'dan para kazanmaya başlamadan önce para yatırmanız gerekir. Başlangıç ​​maliyetlerinin franchise ile çılgınca değiştiğini unutmayın. En hızlı büyüyen ve en başarılı franchising'lerden bazıları, ilk yatırımları daha iyi bilinen bayiliklerin en düşük seviyesindeyken, başlangıçta 35.000 $ veya Metro'da yatırım yapmayı gerektiren Jimmy John's Franchise LLC gibi en iyi fırsatlar: $ 15, 000. İlk ücret taleplerinin üst sınırında depolama tesisleri, popüler fast food zincirleri, benzin istasyonları ve oteller bulacaksınız. (Daha fazla bilgi için, bkz.

En Pahalı Franchise Ücretleri .) Lüks otel mülkleri genelde en yükse harçları emrederken, ulusal bütçe zincirleri için hala önemlidir. Ekonominin sonunda, bir Day's Inn için ilk yatırım olarak 36.000 dolar kazanın. Orta seviyede, Holiday Inn'in (IHG

IHGIntercont Hotels57.41 + 0.46% Highstock 4. 2 6 ile düzenlendi) giriş ücreti 102, 500 dolardan gelir. Otelinizde Fantezi, Le Méridien (HOT) mülkünü açma anlamına gelir, 115.000 $ yatırıma bakarsınız. Çoğu zincir otel tarafından talep edilen başvuru ücreti dahil değil, 2 bin dolardan fazla olabilir. Bir sürü Ücretler

İlk ücretlerin karşılaştırılmasının yanı sıra, diğer başlangıç ​​maliyetleri ve varlık birçok franchise başvurusunda bulunması gereken şartlar: bunların bazıları önemli bireysel yatırımcılar için, hatta önemli Small Business Administration kredileri veya banka kredileri alanlar için geçerlidir. Denny's Corp. (DENN

DENNDenny'nin Corp.12. 62-1.% 71 Created with Highstock 4. 2. 6 ) aldatıcı olarak mütevazi bir başlangıç ​​fiili ücreti 40, 000, potansiyel franchise sahiplerinin sağlam göstermesi gerekir Varlıklar: 1 milyon dolar net değer ve en az 350,000 dolar likit sermaye. Bir Denny'yi açmak için toplam maliyet? 1 milyon ile 2 milyon dolar arasında bir fiyat veya en az 114, 000 Grand Slam kahvaltısı - kahve ya da bahşiş dahil değil. Başlangıç ​​fiyatı ve kazanma potansiyeli franchise alışverişinde en belirgin faktörler gibi gözükebilir. Ancak daha az belirgin bir istatistiğe dikkatle bakmayı unutmayın: başarısızlık oranı. Kemerlerinin altında başarısız evliliğe sahip olan biriyle düğüm kurmak için iki kez düşündüğünüz gibi, bir franchise'ın kredi arıza oranını düşünmek isteyeceksiniz.

İşletmeler genelde ölenlerin listede bulunmaktan övünmezler. Tabii ki, bu liste başarılar değil başarısızlık sıralamamışsa, Little Caesar'ın, üç yıl önce, herhangi bir Amerikan serisinin en düşük Küçük İşletme Yönetimi (SBA) Kredi başarısızlığı oranı vardı: kıskanılacak% 1. Bu konuda iyi durumda duran diğer bayilikler -% 1.7 ile% 4.7 arasında değişen SBA kredi başarısızlık oranları, Jimmy John's, Wingstop, Anytime Fitness, Süt Queen, Masaj Kıskançlığı ve Metro gibi bazılarıydı.

Varsayılan Tehlike Ancak, ilk kez franchise sahiplerinin sayısı, başarısız olan bayilikler için SBA kredileri için varsayılan işlem yapmışlardır - ve (Bkz. En İyi 7 Franchise Tehlikesi

.) hangisinin suçlu olduğunu öğrenmek için şaşkın olabilirsiniz.

Dondurma bayilikleri arttıkça evde yapılan dondurma, günlük olarak pişirilen waffle konileri veya markalı, özlemle hazırlanmış çarpıcı faktörü Cold Stone Creamery'yi yenemeyeceksiniz: 'All Lovin' Hiçbir Fırın, "Nasıl Yaparım", "Beni Seven Pasta" ve "Çerez Gerekli Olmayan Bazı Pastalar". 'Fakat çoğu Amerikan franchise'ları, diğer borç zincirlerine yatırım yapan SBA borçlularının ortalama varsayılan oranının iki katından fazla olan kredi varsayılan oranı üzerinden dövüyordu.

Çifte varsayılan oran çok acayip bir kaza gibi görünüyorsa, Cold Stone Creamery maalesef yalnız değildi: Huntington Öğrenim Merkezi ve Quizno'nun her ikisi de onlarla övgü toplayamaz bir ayrımı paylaştı. Dondurma veya kızarmış sandviçleri ne kadar çok severseniz sevinirsiniz, bu tür bir istatistik, bir franchise'ın geçmişini düşünürken ciddiye almak isteyeceğiniz bir istatistiktir. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Araçlar Finans Kuruluşları Finansman için Savaşırın .) Alt Satır

Kendi başına bir vitrin için sorun değil, ancak muhtemelen bir finansal danışman veya muhasebeci kiralamak isteyeceksiniz potansiyel bir franchise yatırımının kapsamlı bir analizini yapmanıza yardımcı olmak için. Ödeyebileceğiniz ilk franchise ücretini mevcut sermaye ve kredi seçenekleriniz belirler, ancak başlangıç ​​maliyetleri ilk düşüncelerinizden sadece biridir. Masrafların, kârların ve diğer işletme endişelerinin gerçekçi bir resmini elde etmek için franchisor'un mali formülünü, yasal kayıtları ve kazanç beyanlarını geçerli franchise'lara röportaj yapmaktan inceleyerek franchise analiziniz hem geniş hem de derin bir net atmanız gerekecek. (Daha fazla bilgi için, bkz:

6 Franchise'leri 'ı başlatmak için ucuza.)