İşiniz kurulduktan sonra, yapması gerekenin yanı sıra yapılıp yapılmadığını anlamanız önemlidir. İşletmenizin ideal kâr marjını bulmak kolay olurdu düşünürdünüz. Ama değil. Birçok değişken, bir işletme için kâr marjı hedeflerini - büyüklüğü, konumu, bulunduğunuz iş türünü ve sanayiye özgü diğer faktörleri anlamaya başlar.

İdeal kâr marjı nedir? 2013'te, bir Reason-Rupe anketi, çoğu kişinin işletmelerin% 36'lık bir marjı olduğuna inandıklarını ortaya koydu. Her dolar için 36 kar. İş sahipleri her yerde muhtemelen bunu okurken yüksek sesle güldüler, çünkü bir Yahoo! 212 farklı endüstri için finans veritabanı, ortalama marj aslında% 7,5 civarındadır.

Ama ortalama anlamsız. Marjlar endüstriye özgüdür. Bir bakkal sadece% 3'lük marjları görebilir, ancak gayrimenkul satın alan ve satan bir şirket% 30'tan fazlasını yapabilir. Bir süredir işyerindeyseniz, ideal marjınızın ne olması gerektiğini nereden öğrenebilirsiniz? İşte bunu hesaplamak.

Temel Bilgiler

İki kar marjı türü vardır: net ve brüt. Brüt kâr marjı genellikle tek bir kalemi değerlendirmek için kullanılır. X içinse X satın aldıysanız ve Y için sattıysanız, brüt kârınız X ve Y arasındaki farktır. 100'ü çarparsanız ve brüt kâr marjınızı, rakamı bildirmenin standart yolu olan yüzdelik olarak ifade ettiyseniz. Bkz. Brüt kar marjı ile net marj farkı nedir?

Net kar marjı her şeyi hesaba katar: borç ödemeleri, yatırım geliri, bir defalık ödemeler, vergiler, satılan malın maliyeti, kamu hizmetleri, personel giderleri ve genel genel gider kalemi gibi işletme giderleri. Bu, işletmelerin karlılıklarını bildirmek için kullandığı ölçüttür. Halka açık şirketler için bu "alt satırda" ifade edilmektedir. "

Kâr marjıyla ilgili endüstri verilerini okuduğunuzda, hangi türünün tartışıldığını bildiğinizden emin olun. Çoğu firma net kar marjı bildirmektedir. Ancak, brüt kar marjı satışlarda nasıl kullanılır? , ayrıca.

Parmağınızı o büyü marj numarasına koymak için bazı diğer kaynaklar.

1. Endüstri Verileri

Kar marjınızı, farklı endüstride faaliyet gösteren bir dostunuzun kar marjı ile karşılaştıramazsınız. Çeşitli ekonomik sektörlerde net marjlar çılgınca farklıdır. Kendinizi yalnızca endüstri akranlarıyla karşılaştırabilirsiniz.

Muhtemelen endüstrinizin ticaret grubunun üyesidir. İdeal kâr marjınızı bulmak için en iyi yer budur. Bir web sitesinde bulamazsanızı arayınız ve bu bilgileri içeren bir rapor isteyiniz. Dernekler genellikle farklı büyüklükteki şirketler ve sektörünüzün alt sektörleri için veri bulundurmaktadır. Kendiniz için bir kriter belirlemek isterseniz, bu başlamak için bir yer.

Buna ek olarak, henüz bir işletme sahibi değilseniz ve birkaç farklı iş fırsatını değerlendiriyorsanız, her birinin sanayi ticaret gruplarını arayıp kar marjları hakkında bilgi isteyin. Hayatınızı bir işe dökecekseniz, mümkün olduğunca çok para kazanabilirsiniz.

2. Çevrimiçi

Sektöre özgü bilgiler en önemli olmasına rağmen, çeşitli çevrimiçi kaynaklardaki genel veriler yararlı bağlamlar sağlayabilir (özellikle alışveriş ortamında modundaysanız). Sözü edilen Yahoo!'den bir tane de dahil olmak üzere çok sayıda karşılaştırmalı kaynak var! Finans ve bir tanesi New York Üniversitesi İşletme Fakültesi'nden Stern School'dan alındı. Yinede bu kaynaklara dikkat edin. Yahoo! Finans listesinde kamuya açıklanan verileri kamu şirketleri değerlendirmektedir. Bu şirketler muhtemelen sizinkinden daha büyük ve sayıları, herhangi bir sayıdaki muhasebe uyarılarını içerebilir - örneğin bir defalık ödemeler. Kurumsal Kâr Marjinleri 'ya Bakınız.

3. Konferanslar

Sektörünüzün yıllık büyük konferansına katılıyorsunuz, değil mi? Bilgi alışverişinde bulunmak için endüstrinizdeki diğer işletme sahipleriyle bağlantı kurun. Ülkenizin öbür ucundaki sizinki gibi işletme işletmeleri muhtemelen doğrudan rakip olmadığınızdan, marjlarını ifşa etmekten endişe duymazlar (elbette işletmeniz büyük ölçüde çevrimiçi değilse). Onlara marjlarını ve maliyetleri nasıl düşürdüklerini sorun. Daha düşük fiyatlarla bir satıcı ismini bile alabilirsiniz.

4. Satıcılar

Satıcının konuşması: Gerçekten parmaklarınızla endüstrinizin nabzı konusunda insanlarla konuşmak isterseniz onlarla konuşun. İşletmenizdeki diğerlerinin neler yaptıklarını ve rakamlarının nasıl göründüğünü biliyorlar. Aradığın cevaplara sahip değillerse, kime soracaklarını söyleyebilirler. Bilgi bankalarına da dokunabilirler.

The Bottom Line

Doğru kar marjı istatistiklerini bulmak için en iyi yer, endüstri grubunuzla iletişime geçmektir. Belirli işletme türünüz için ayrıntılı istatistikler olacaktır. Ve kontrol etmeye ve karşılaştırmaya devam etmeyi alışkanlık haline getirin. Değişen ekonomi ve arz ve talep faktörleri sürekli kar marjlarını etkiler. Şirketler sürekli olarak büyümelerine ve karlılıklarını kaybetmeden nasıl yönetileceğine bakmaktadır.

Sonunda, "ortalama" net marjların, sizin için gayret etmeniz gereken şey olmadığını unutmayın. Hiç işinizde ortalama olmak istemezsiniz - öyle değil mi?