Elbette para her şey değildir. Ancak, şirket kurucuları kurmak için öncelik önemlidir. Satıcılara, yatırımcılara ve kredi yetkililerine dünyada bir fark yaratmak istediğinizi söyleyebilirsiniz, ancak mali ölçütlere, özellikle de kar marjınıza daha fazla ilgi duyacaklardır.

"Kar marjları ne kadar olmalı?" Diye düşünüyor olabilirsiniz. İşiniz yeniyse, ideal kazanç marjı yüzdesi hissi geliştirmeden önce düşünmeniz gereken birkaç faktör vardır.

Net Marj ile Brüt Marj

İki kar marjı türü vardır. Küçük işletme sahipleri, tek bir ürünün kârlılığını ölçmek için brüt kar marjı kullanmaktadır. 50 $ 'lık bir ürünü satarsanız ve yapmak için 35 $' lık bir maliyet veriyorsanız, brüt kâr marjınız% 30'dur (15 $ 'a 50 $' a bölünür). Brüt kâr marjı, bilmek için iyi bir değerdir, ancak işinizi bir bütün olarak değerlendirirken göz ardı etmeniz muhtemeldir.

Net kar marjı, firmanın kârlılığı için seçtiğiniz metriktir, çünkü toplam satışlara bakar, işletme giderlerini çıkarır ve bu rakamı toplam gelir ile bölüşür. Yeni işiniz geçen yıl 300.000 $ getirmiş ve 250.000 $ masrafa sahip olsaydı, net kar marjınız% 16 olurdu.

Endüstriyi düşünün

Bir fırın sahibi olduğunuzu varsayalım. Şehrin en iyi düğün pastelerini yapıyorsunuz. Gerçekten iyi kayıt tuttunuz ve matematik yaptıktan sonra net kar marjı% 21 ile çıktı. Arkadaşınız, işletmeler için karmaşık bilgisayar ağları kuran ve% 16'lık bir net kâr marjına sahip bir BT şirketine sahiptir. Kar marjınız beş puan daha iyi olduğu için daha iyi bir işletme sahibi misiniz? Aslında bu şekilde işe yaramaz çünkü kar marjı endüstriye özgüdür.

İşletme sahipleri, her sektörün ekonomik faktörleri nedeniyle bazı sektörlerde diğerlerine kıyasla daha fazla marj sağlıyorlar. Örneğin, bir muhasebeci iseniz,% 19,8 marjı bekleyebilirsiniz. Yemek servisi işindeyseniz, yalnızca% 3.8 net marjı görebilirsiniz. Fırınını satıp bir muhasebeci olmalısın anlamına mı geliyor? Hayır. Kâr marjı, ne kadar para kazanacağınızı veya ne yapacağınızı ölçmez, yalnızca her dolar satışı için ne kadar yapılır.

Danışman iseniz, çok az masrafa sahip olduğunuzdan, marjlarınız muhtemelen oldukça yüksektir. Yer ve ekipman kiralanan ve hammaddeye yatırım yapacak bir üreticiyle karşılaştıramazsınız.

Yeni Şirket ve Olgun Şirket

Pek çok yeni işletme sahibi, başlangıçta daha düşük bir kar marjı beklemeniz gerektiğine inanıyor. Elbette, sizin alanınıza bağlıdır - ancak çoğu durumda bu şaşırtıcı derecede doğru değildir. Hizmet ve imalat sanayiinde, satışlar arttıkça kâr marjı da düşmektedir. Bunun nedeni basittir. Bu sektörlerdeki işletmeler, yıllık satışlarda yaklaşık 300, 000 ABD doları bulana kadar% 40'lık bir marj görebilir.Bu, işin daha fazla insanı işe almaya başlamasının zamanı geldi.

Küçük bir işletmedeki her çalışan marjı düşürüyor. Bir çalışma, brüt satışları 700 $ 'dan fazla olan tüm hizmet ve imalat işletmelerinin% 90'ının,% 15 ila% 20 olasılıkla ideal olduğu zaman% 10'luk marjın altında çalıştığını tespit etti.

Alt satır

Başlangıçta, bir şirket küçük ve basit olduğunda marjlar büyük olasılıkla etkileyici olacaktır. Büyük bir işgücünüz ve diğer büyük genel giderleriniz yok. Satışlarınız arttıkça ve işletmeniz büyüdükçe daha fazla para gelir. Fakat muhtemelen daha fazla insanı işe alıyorsunuz, daha büyük tesislere yatırım yapıyor ve ürün hattınızı genişletiyorsanız, marjlarınız küçülecektir. Daha fazla nakit getirmek daha büyük bir kazanç anlamına gelmez.

Ve işiniz büyüdükçe marjlarını arttırmaya devam edin. Büyük satış rakamları harika, ancak bu satışlardan maksimum para kazandığınızdan emin olun.