Bilindiği gibi, ürün farklılaştırması, şirketler için daha yüksek fiyatlar ve daha yüksek kar getirir. Oteller, örneğin, en iyi konumu, en iyi hizmeti veya üstün kolaylıkları sunarak kendilerini diğer otellerden ayırt edebilir. Ürün farklılaştırması olmaksızın, otel odaları, az çok, birbiri için mükemmel bir ikame haline gelir ve buna göre fiyatlar düşer. Neden daha sonra otel, adlarını gizleyecek ve Expedia (EXPE EXPEExpedia Inc119. 61-2.% 74 Highstock 4. 2 6 gibi) sitelerinde oda satacaktı. yan kuruluş Hotwire ve Priceline (PCLN PCLN Priceline Group Inc1, 645. 72-13.% 52 Highstock ile oluşturulmuştur. 4. 2. 6 )?

Bu uygulamaya opak fiyatlama deniyor ve gezginler egzotik bölgelere daha ucuz yollar ararken daha popüler hale geliyor. Opak fiyatlandırma her şeye uygulanabilir: otel odaları, uçak biletleri, yolculukları ve araba kiralama.

Hıza Duyarlı Müşterilere Odaklanma

Fiyata duyarlı müşteriler ağırlıklı olarak bir malın veya hizmetin fiyatına dayalı satın alma kararları veren kişilerdir. Hotwire ve Priceline müşterileri bu web sitelerini özellikle otel odalarında en iyi fiyatı arıyorlar ve bu nedenle siteler fiyat ayırımını yapabiliyorlar (ilgili: Otel Gece Müzayedeleri Nasil Yapılıyor? ). . Otellere, satın aldıktan sonra isimlerinin gizli kalacağına dair söz vererek, daha düşük bir fiyat kabul ediyor. Bu, web sitelerinin belirli fiyat farklılıklarına karşı kayıtsız olan tüketicilere bu düşük fiyatları iletmesini sağlar. Buna karşılık, oteller boşaltılmış olan odaları doldurabilir ve oda bütünlüğünden ödün vermeksizin mevcut oda başına gelirlerini (RevPAR) artırabilir.

Oran Bütünlüğünü Koruyun

Hız bütünlüğü, bir markanın pazarlama stratejisinin önemli bir parçası olabilir. Oteller kendilerini lüks veya üst düzey olarak tanımlarlarsa, otel arızalanana kadar fiyatları düşürülen geleneksel arz ve talep eğrisini kullanarak odalar satamazlar çünkü markayı ucuza çevirirler. Hotwire ve Priceline, otel isimleri gizleyerek, oda satılana kadar daha düşük fiyatlar sunabiliyor çünkü yalnızca alıcılar fiyatın geçici olarak ne kadar düşük düştüğünü tam olarak bilecek. Cornell Otel İdaresi ve Otelcilik Okulu: Keskin Düşünce ve Uygulama, otellerin hem markalarına sadık, hem de fiyata duyarlı yeni müşterilerine ulaşmasını sağladığını belirtti.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Hotwire Direktörü Tara Stangel, London Loves Business yazısında açıklandığı üzere fiyata duyarlı olan ve genellikle 2 yaşında kalıyor.5 yıldızlı veya 3 yıldızlı oteller, Hotwire üzerinde 4 yıldızlı bir anlaşma ile cezbedilebilir ve yalnızca düşük fiyatına göre kitaplanabilir. Kendine bakarsa, bir dahaki sefere bir otel ararsa, kendisi daha önce olduğundan daha fiyata duyarlı bulabilir. Belki de şimdi aynı otel zincirinde kalabileceğinden emin olmak için bir prim ödemeye isteklidir ya da belki de otel konaklamaları beklentileri değişti ve 4 yıldızdan daha az bir otel rezervasyonu yapmaya dayanamıyor.

Garantili Rezervasyonlar İyi Haberlerdir

Hotwire ve Priceline'ı kullanırken otellerinizin sahip olduğu bir başka avantaj da, bir zamanlar web siteleri tarafından satılan odaların garantili gelir olmasıdır. Rezervasyonların iadesi yapılmaz, böylece otel son dakika rezervasyonları konusunda endişelenmenize gerek olmayacaktır. Buna ek olarak, Hotwire ve Priceline, üçüncü taraf web sitelerindeki oda rezervasyonu genellikle sadakat puanları için uygun olmadığından otel parasını kaydedebilir.

İpuçları ve İlave Bilgiler

İnternet, Hotwire ve Priceline'ı kullanmak konusunda ihtiyatlı olan gezginlere yardımcı olmak için bilgilerin hazinesidır. Müşteriler, yıldız derecelendirmelerini, aktivitelerini, yerlerini, vb. Geleneksel rezervasyon web siteleriyle eşleştirerek, kazanabilecekleri otellerin kısa bir listesini oluşturabilir ve maliyet tasarruflarının adsız bir otelde rezervasyon yaptırma riskiyle karşı karşıya olup olmadığına karar verebilir.

The Bottom Line

Bir otelciniz veya potansiyel bir konuk olsanız da, opak fiyatlarla teklif veren web sitelerini kullanmak kazanan bir durumdur. Hotwire ve Priceline, sadece uyumak için bir yer arayan konuklara indirimli fiyatlarla boş oda satıyor. Bu konuklar, düşük ücretlerini, daha fazla para tahsil edildiğinde hafifçe hissettikleri diğer konuklara reklam verme olasılıkları düşüktür. Ayrıca, kaldıktan hoşlanan konuklar gelecekte daha az fiyat duyarlı hale gelebilir ve bu da otelin marka sadık bir müşterisinin kârını artırmaya devam etmesine neden olabilir.