Yeni müşterileri cezbetmek isteyen finansal danışmanlar, genellikle bir pazarlama yöntemi olarak finansal planlama seminerleri kullanmaktadır. Seminerler finansal danışmanların çeşitli konularda ev sahipliği yaptığı eğitim sunumlarıdır. Bu seminerlerin amacı, potansiyel müşterilere dönüşmesine neden olabilecek bir randevu için zengin potansiyelleri çekmektir.

Seminer Çalışır mı?

Seminer başarılı pazarlama araçları olabilir, ancak danışmanlar bunları tutarlı bir şekilde uygularsa. Herhangi bir pazarlama çabası gibi sonuçlar da hemen değildir. Seminerler, danışmanları potansiyel müşterilere bağlayabilir. Her ihtimali bir müşteriye dönüştürmek, danışmanlara bağlıdır. Seminerler, genel bir pazarlama planının parçası olarak tutarlı bir çaba ile yapılırsa, zamanla karlı hale gelebilirler. Danışmanlar, diğer pazarlama programlarında olduğu gibi, seminerler sonucunda ortaya çıkan tüm maliyetleri ve gelirleri takip etmelidir.

Seminerleri Daha Etkili Yapın

Seminerleri daha karlı hale getirmek için finansal danışman her yönüyle mükemmelleşmelidir. İlk olarak, konular ilginç ve zamanında olmalıdır; Boş bir seminer odası, danışmanın zaman kaybıdır ve mekan ile iptal ücreti alabilir. Seminer konularının, danışmanın aradığı umut türleri için geçerli olması gerekir. Konuların örnekleri finansal planlama, emeklilik, uçucu piyasalarda yatırım yapma ve yatırımın temel prensipleri.

Bir danışman önceden potansiyel katılımcıları ön yeterlik kazanmalıdır. Doğru ön yeterlilik soruları kullanılarak bir danışman, katılımcının varlık seviyesini, faiz seviyesini ve yatırım tecrübesini belirleyebilir. Bu sadece ücretsiz yemek arayanların nitelikli katılımcılarını ayıklar. Geçmiş katılımcıları takip etmek de önemlidir. Aynı sunumda yeniden katılacak potansiyel müşteriler danışmana para israfı olacaktır.

Halka bir seminer pazarlarken, çok miktarda reklam yapmak önemlidir. Danışmanlar genellikle bir seminer doldurmak için gereken pazarlama miktarını hafife alırlar. Davetiyeler toplu posta şeklinde gönderilebilir, ancak bu yöntem geleneksel olarak sadece% 1-2 başarı oranına sahiptir. Danışmanlar katılmak için 20 umut bekliyorsa, o zaman en az 1.000 davetiye göndermeleri gerekiyor. Bir seminer için pazarlamanın bir başka yolu gazete reklamcılığıdır. Bu, daha fazla kişiye ulaşmak için daha etkili bir yoldur, ancak reklamın yerleşimine ve boyutuna bağlı olarak daha pahalı olabilir.

Seminer doldurmanın en etkili yolu müşterileri yönlendirerek davet etmektir. Her bir müşteri kümesi başka bir çift getirirse, danışmanların yalnızca beş müşterisini 20 katılımcıyı alması için davet etmeleri gerekir. Müşteriler benzer bir gelir sınıfındaki diğer insanlarla da ortak olma eğiliminde oldukları için tavsiyelerin eşit derecede nitelikli olması gerekir.

Seminerler Tavsiye Edilen Neden Neden

Seminer katılım tavsiyeleri için mükemmel bir etkinliktir. Seminer ayarı, danışmanın ofisinde bir-bir randevu aksine, düşük basınçlı bir satış ayarıdır. Seminerler aynı zamanda danışmacılara danışman ve uygulama hakkında daha derinlemesine bilgi edinme şansı verir. Sunum etkili olursa, tavsiyelerin bir randevu ayarlamakla ilgilenmesi gerekir. Danışmanın danışmanın uygulama ve teklifleri üzerine iyice eğitilmesinin ardından, ilk randevunun odağı tavsiye tavsiyelerinin etrafında toplanır.

Müşterilerin seminere davet ettikleri tavsiyeler, finansal danışmanla bir randevu almak için en iyi şansa sahiptir. Danışman, danışmanın uygulamasını tanıtırken yararlı bir varlık olabilir. Müşteriler, danışmanın kendi mali kaynakları için yaptığı iyi işler hakkında referanslar sağlıyorsa, tavsiyeleri danışmanın yapamayacağı şekilde etkileyebilir.