a:

Mali bir danışmanın benzersiz bir değer önermesine sahip olması, aynı nedenden ötürü, herhangi bir işin eşsiz bir değer önerisine sahip olması önemlidir. İş dünyasında giderek daha rekabetçi bir dünya ve finansal danışmanların yaygınlaşması var. Bu nedenle, bir finansal danışmanın kendisini kalabalıktan ayırt edebilmesi, potansiyel müşterilere yönelik hedef kitle için belirginleşmesini sağlayan önemli bir husustur.

Bir danışmanın hedef kitleyi açısından üç şey gerçekleştirmek için benzersiz bir öneri önerilmelidir. Birincisi, çalışmayı amaçladığı kişinin türünü açıkça belirtmelidir. Bazı finansal danışmanlar, yüksek net değeri olan bireyleri müşteri olarak hedeflemektedir. Diğer danışmanlar emeklilere veya emekli olana odaklanır. Hala bazıları yatırıma yeni başlayan gençleri hedef alıyor. Bireylere kıyasla aileler başka bir potansiyel odak noktasıdır.

İkincisi, değer önermesi, belirli bir finansal danışmanı benzersiz kılan şeyi açıklayacak, başka bir yerde bulunmayan, sunduğu değeri ortaya koyacaktır. Bu değer teklifinin gerçek "benzersiz değeri" kısmıdır. Değer, yatırımda kurulmuş, oldukça başarılı bir sicil gibi danışmanın benzersiz tecrübesi olabilir. Değer, danışmanın sunduğu belirli hizmetle ilgili olabilir. Örneğin, danışman pazardaki gelişmekte olan ekonomilere yatırım yapmak konusunda uzmanlaşırsa, yatırım yaptığı ülkelerde yıllarca yaşamış olması, sunulan eşsiz bir değeri teşkil eder. Bir danışmanın sunabileceği olası diğer benzersiz bir değer, başka bir yerde bulunmayan tescilli bir ticaret sistemidir.

Mali müşavirin benzersiz değer teklifinin üçüncü ve son unsuru, hedef müşterisinin ihtiyaçlarını veya isteklerini nasıl karşıladığını belirtmek olmalıdır. Bir değer teklifi içindeki bu üçüncü unsura bir örnek, bireysel uyarlanmış yatırım planları veya aşağı yönlü riske karşı koruma sunmaktır. Eşsiz değer teklifini geliştirmek için, bir danışmanın hedef müşterisinin finansal danışmanda aradığı en önemli özellikleri belirlemek için yeterli araştırma yapması gerekir; müşterilerin maksimum kâr odaklı olup olmadıkları veya riski sınırlama konusunda daha fazla endişe duyup duymadığı gibi şeyler dahildir.

Benzersiz bir değer önerisi basit olmalı ve bu nedenle unutulmaz olmalı ve duygusal bir unsur içermelidir; çünkü birçok kişi finansal bir danışmanla ilişkilerine odaklanıyor.

Mali bir danışmanın, onu kolayca tanımlanmasını sağlayan eşsiz bir değer teklifi hazırlamasını önemli hale getiren ek bir neden, şahsen veya yerel olarak değil, çevrimiçi malları ve hizmetleri arayan kişilerin patlamasından kaynaklanmaktadır.Sonsuz çalışmalar, insanların çevrimiçi bir şey ararken çok uzak aramaya meyilli olmadığını ortaya koymuştur. Bu nedenle, bir finansal danışman, onun eşsiz değer teklifi sunan bir finansal danışman için İnternet aramalarının en yakınında yer almasını sağlamak için elinden gelen her şeyi yapmalıdır. Aynı nedenle, danışmanın web sitelerinin ve tüm çevrimiçi reklamcılıklarının arama motorları için iyi bir şekilde optimize edilmiş olmasını sağlamaları önemlidir.