a:

Satış, genel ve idari giderler (SG & A) birçok şirketin gelir tablolarının önemli unsurlarıdır. Bu masraflar, satış ve pazarlamanın genel ve idari masraflardan ayrı olarak girilmesi yaygın olmakla birlikte, sıklıkla gelir tablosunda tek satırlık bir kalem olarak sunulmaktadır. SG & A, en büyük işletme gideri olarak kârlılığın önemli bir belirleyicisidir ve yatırımcılara, farklı gelir düzeylerini elde etmek için ne kadar harcamanın gerekli olduğunu gösterir. SG & A'yı zaman içindeki gelirlere göre izleyerek, yatırımcılar bir şirketin sabit maliyetlerden faydalanma yeteneğini ortaya çıkarabilir. Temel analiz yaparken, işletme geliri yapısını tam olarak anlamak, net gelir ve nakit akışı tahminleri için önemlidir ve bu tahminler, stok değerlemesinde gerekli faktörlerdir.

SG & A, üretim dışı üretim maliyetlerini ifade eder. Malların üretimiyle doğrudan ilgili olmayan herhangi bir personelin maaşları SG ve A masraflarının önemli bir bölümünü oluşturmaktadır. Bu personel satış elemanları, yöneticiler ve idari personel içerir. Reklam masrafları ve sermaye benzeri olmayan ofis malzemeleri de SG & A'ya katkı sağlıyor. Kira, kamu hizmetleri, sigorta, lisanslar ve izinler gibi tesis işletme maliyetleri SG & A'da da yakalanmaktadır.

Satışların bir yüzdesi olarak SG & A'nın yükselmesi genellikle masraf yönetiminde verimsizlik veya fiyat düşüşü sinyalleri verir. Yatırımcılar SG & A'nın gelirin bir yüzdesi olarak genişlediği durumlara karşı dikkatli olmalı; bu senaryo kârlılığı olumsuz etkileyebilir. Yatırımcılar, SG & A ürününü satış yüzdesi olarak analiz ederek hangi şirketlerin bir grup endüstri arkadaşı tarafından en verimli şekilde çalıştıklarını belirleyebilir. SG & A'nın dikkatli bir şekilde incelenmesi, bir şirketin altyapısının daha fazla büyümeyi destekleme yeterliliğini de gösterebilir. Azaltılmış net gelir genellikle başarılı işletme giderleri yönetiminin bir göstergesidir. Bunun istisnaları arasında, kısa vadeli büyümeyi karşılamak için işletme masraflarında ön ödeme artışları veya bir satın almayı takiben geçici olarak yüksek SG & A artışı bulunmaktadır.

SG & A analizi, maliyet azaltma veya yeniden yapılandırma girişimlerinin etkinliğini değerlendirmek için de kullanılır. Yönetim, periyodik olarak, değişen piyasa koşullarından kaynaklanan olumsuz bir değişime tepki olarak şirketin faaliyetlerinin etkinliğini değerlendirir. Yönetim kabul edilebilir bir kâr seviyesini korumak için, personel sayısını azaltmaya, bazı imkânları boşaltmaya veya düşük marjlı işlemleri durdurmaya ya da işletmenin yetersiz performanslı bölümlerini satmaya karar verebilir.

SG & A, birleşmeler veya devralmaları değerlendirmek için önemli bir unsurdur (M & A).Alım satım işi, başka bir şirket satın almak için çoğunlukla piyasa fiyatına prim ödemek zorundadır. Bu yatırımın gerekçelendirilmesi için, yönetici yönetimi ekipleri yeni birleşmiş işletmeler arasında sinerji yaratmayı beklemektedirler. Sinerji, gereksiz rolleri ortadan kaldırarak, mevcut altyapı için kapasite kullanımını arttırarak veya edinilen varlıkları büyük şirketin daha verimli altyapısında kullanarak gerçekleştirilir. Bir iktisapta iskonto edilmiş gelecekteki getiri, satın alımın ilk harcamalarını aşmalıdır. SG & A tahmini, edinim kararını bildiren tahminin önemli bir parçasıdır ve SG & A analizi, önceki satın almaların başarısını değerlendirmede önemli bir faktördür.