Kentsel perakende büyük iş. Wal-Mart Stores Inc'in (WMT WMTWal-Mart Stores Inc 88.70-1,% 09 Highstock 4. 2 6 ile düzenlendi) son kapatılması Ekspres mağazalarının diğer perakende yatırımcıları vardır Kavramın uygulanabilir olup olmadığını merak ediyorum. Target Corp'da (TGT TGTTarget Corp59. 29-0.% 12 Highstock 4. 2 6 ile oluşturulmuştur) küçük ölçekli kentsel alanların büyüyen mağaza sayısıyla popüler olduğu kanıtlanmaktadır her yıl. Önceki perakende lideri Walmart mağazalarını kârlı hale getiremezken Target'ın hızlı mağaza konsepti neden parlıyor olabilir?

Yavaş ve Dürüst

Hedefin küçük mağaza stratejisiyle başarısının bir nedeni yavaş mağaza lansmanlarıdır. 2014 yılında ilk TargetExpress ürününü açtıktan sonra şirket sadece beş mağazayı genişletti. Biraz farklı bir konsept olan CityTarget, 2012'de piyasaya sürüldü ve o zamandan beri dokuz mağazaya genişletildi.

Şirketlerin ivme kazanması için yavaş başlayan ve birkaç mağazayı açan bir nedeni var: marka tanıma ve maliyet kontrolü. Kanada'da, Target, ilk yılına 133 mağazayı açacak kadar marka bilincinin olduğunu hissetti. Gezinirken, bu şirkete milyarlarca dolara mal olan aptalca bir hareketti. Birkaç TargetExpress mağazasını açarak, perakendeci daha küçük bir mağaza işletmek için gereken farklı lojistik ayarlarını yapabildi. Bu strateji, Walmart'ın çok sayıda küçük mağazanın kârlı çalışmasının imkansız olduğu deneyine keskin bir şekilde zıttır. Yavaş bir başlangıç, Target'in, her Hedefteki ürün tekliflerini ulusal çapta bölgeselleştirmek için gereken milyarlarca harcamadan önce, özel Hedef mağazaları işletmek için planının yürürlüğe girip girmeyeceğini de görmesine izin verdi. (İlgili okumaya bakın: Hedef, Bir Karakter Eşlemesini Bir Ad Altında Hizala .)

Özel Mağazalar

TargetExpress mağazalarıyla ilgili en dikkat çekici şey, temalı estetiğidir. Genellikle, Austin'deki bir Hedef mağaza Orlando'daki konut deposu ile aynı: raflar kapalı beyaz, aksan rengi kırmızı ve Target'ın ünlü boğa gözü logosu her yere sıvanıyor. Öte yandan TargetExpress mağazaları, farklılıkları hemen tanımlayamasanız bile biraz farklıdır.

Her TargetExpress mağazası, mahallesiyle eşleşecek şekilde dekore edilmiş ve stoklanmıştır. San Francisco'nun mağazasında Altın Kapı Köprüsü ve Minnesota Üniversitesi yakınlarındaki TargetExpress mağazasının bulunduğu bir duvar resmi vardır ve U mal satmaktadır. Mağazalar düzenli bir Hedefin yaklaşık% 15'inde olduğundan, yönetim ürün tekliflerine öncelik vermelidir. College-area Target mağazalarında bebek formülü ve oyuncaklar bulunmaz, ancak belirli semtlerde bulunan Express mağazaları, koşut tekliflere yükleyecek, iş adamlarının ihtiyaçlarına hitap edecek veya büyük yoga ekranlarına sahip olacaktır.(Daha fazla bilgi için bkz: Niche Market 'ı bulun.)

Bu fikir harika çünkü Hedef, müşteriye tam olarak ne ihtiyaç duyduğunu sunarken yerini maksimize etmesini sağlar. Evden eve dönerken bir anne, bir TargetExpress'e açabilir, bebek bezlerini, akşam yemeğini, kahvaltı için taze meyveleri ve bir durakta yatakta okumak için bir kitap kaptırabilir. Büyük bir Hedef mağazaya götürmek, otopark için savaşmak ve 135 metrekarelik perakende alanı yürümek zorunda değildir. TargetExpress mağaza konsepti, meşgul insanların artık ihtiyaç duydukları şeyi almalarını kolaylaştırıyor.

Yatırımcıların Bakması Gereken Nitelikler

İnsanlara istediklerini en kısa zamanda 21. yüzyılda Amerikan perakende sektörünün hedefi haline getirmek. İstediğimiz hemen her şeyin nerede olursanız olun sipariş edilebileceği ve bir saat kadar kısa sürede teslim edilebildiği bir toplumda yaşıyoruz. Medya birçok Amerikalı televizyon şovuna, müzik ve filmlere saniyeler içinde erişebildiğinden daha da hızlı hareket ediyor. Bu rahatlığın tümünü bekliyoruz ve yavaş seçeneklerden daha fazla maliyet beklemiyoruz.

Ne yazık ki Hedef ortaklıklar için Amazon. com Inc (AMZN AMZNAmazon.Com Inc1, 120. 66 + 0. 82% Highstock 4. ile yaratılmıştır. 4.6.699 ) Amerikalıların şu anki ihtiyaçlarını karşılayabilecek tek şirket gibi görünüyor. Amazon popüler Prime programıyla dürtü satın alma kralı ve yavaş yavaş e-ticaret devi Target ile yıllardır pazar payı alıyor.

Hedef Amazon ile rekabet edebilmek için daha hızlı ve daha kullanışlı olması gerekir. Target'ın bunu yapmasının tek yolu, müşterilerin istediği ürünleri erişilmesi kolay bir konuma getirmektir. TargetExpress'in arkasındaki fikir budur. Düzenli Hedef mağazalardan ve şimdi 18 aylık TargetExpress projesinden toplanan veriler, bölgedeki tüketicilerin tam olarak neye ihtiyaç duyduklarını ve hangilerinin satın alacaklarını tam olarak belirlemek için kullanılabilir. Hedef, pazar değişirse ürün tekliflerini nispeten kolayca değiştirebilir ve mağazalar Hâlâ Hedef olduğundan, stokta bulunmayan herhangi bir ürün, mağaza içi toplama için çevrimiçi sipariş edilebilir.

The Bottom Line

Target'ın veri toplama ve her bir TargetExpress mağazasını mahalleye uyarlamaya adamış olması nedeniyle, küçük ölçekli mağaza denemeleri çalışıyor. Seçkin şehirlerdeki Amerikalılar, kentsel bir Hedef mağazaya girip istenmeyen ürünleri koridorlarına girmek zorunda kalmadan ihtiyaç duyduklarını elde edebiliyorlar. Hedef son derece yavaş hareket ederek, perakende pazarında bir boşluğu doldurma girişimlerinde muhafazakar bir risk almaktadır.