a:

Hedef (TGT), 2011 yılında Kanada pazarlarına doğru kuzeye doğru genişleme kararı aldı. 2013 yılına kadar birkaç Kanada şehirinde 133 mağaza kurdu. 2014 yılı sonunda, güçlü Amerikan konglomeri 5 dolar kazandı. 4 milyar dolar düşürdü ve tüm Kanada operasyonlarını kapattı. Hedef CEO'su Brian Cornell, "Basitçe söylemek gerekirse, her geçen gün para kaybediyorduk." Dedi. Bu yüksek profilli başarısızlık nedeni, zayıf yerleşim seçimi, kötü stok planlaması, başarılı bir düşük fiyatlı Wal-Mart (WMT) kampanyası ve farklı Kanada alışveriş alışkanlıklarına uyum sağlayamamasıdır.

Zellers Zinciri ve Konum Hatası

Hedef Kanada'nın yaklaşık 120 konumu, artık yok olan zincir mağazası Zellers'in malıdır. O sırada zekice bir hareket olarak selamlanan Zellers yerini kullanma kararı, Hedef, milyarlarca dolarlık bir alıcının kanıtı yaşadı.

Zellers yerlerinin indirime girmesinin bir nedeni var. Birçok Zellers yerleri tükenmiş alışveriş merkezlerinde idi. Çoğu erişim zordu ve sınırlı alanı vardı. Birleşik Devletler'deki Hedef mağazalara aşina olan Kanada müşterileri, sıklıkla Hedef Kanada'nın zayıf boyutlarından şikayetçiydi.

Envanter ve Boş Alanlar

Hiçbir perakende müşterisine boş raflar veya sınırlı ürün sunumları göstermek istemez; Hedef Kanada her ikisini de başardı. Kanaryalıları güneydeki American Target mağazalarına götüren ürünlerin birçoğu, Cherry Coke meşrubat gibi göze çarpmayacak şekilde bulunmadı. The Journal'daki en ilginç bir makale, kullanılacak başka bir envanter olmadığında, Tide deterjanı ile dolu bir koridorun tamamını öne sürdü. Hedef ve Wal-Mart gibi mağazalar her mağazada onbinlerce farklı çarpıklık sunmak için gelişirler. Target Canada için, tek elden satış mağazası, yüksek profilli bir başka dükkana devredildi.

Fiyat Savaşları

Hedef, Kanada piyasalarını işgal ettiğinde, fiyatları hafifletmek ve bir fiyat savaşı yapmak için tek rakip değil Wal-Mart değildi, ancak kesinlikle en etkili ve etkili oldu. Wal-Mart, 2011 yılına kadar yaklaşık yirmi yıldır Kanadalılara başarıyla satıyordu. 400'ü aşkın mağazası, iyi kurulmuştu ve yılda 20 milyar Kanada doları (16,7 milyar ABD doları) aşan bir miktarda üretim yapıyordu. Tıpkı orijinal Amerikan yinelemesi gibi, Wal-Mart Kanada da neden en iyi fiyat savaşçısı olduğunu kanıtladı. Aslında, Target Canada'nın fiyatları, yabancı pazarlara entegre olma maliyetlerini telafi etmeye çalıştığı için American Target mağazalarından daha yüksekti. Kanada Hedefi donanımsızydı ve Wal-Mart Kanada'nın düşük fiyatlarına yanıt vermedi. Hedef'in alışılagelmiş temiz, kırmızı ve beyaz görünümlü ve daha üst düzey ürünleri olmayan Kanada operasyonu, Kanada müşterilerine tanıdık Amerikan süpermarketlerini terk etmek için herhangi bir neden sunamadı.

Canadian Shoppers

Hedef Kanada'nın operasyon başkanı Tony Fisher, ilk olarak 2013 yılında şirketin Kanada ve Amerikan tüketimi arasındaki farkı olduğundan az tahmin ettiğini belirtti. Özellikle, Kanadalıların tek seferlik alışveriş modellerini benimseme şansının az olduğunu belirtti. Kanadalı yayınlar ve referanslar, Target'ın Kanada müşteri desteği beklentisiyle mağrur, aşırcı ve varsayımsal olarak yorumlandığını önermektedir. Başka bir deyişle, Hedef bir halkla ilişkiler sorununa sahipti. Yoksul teklifler ve kötü yerler ile birlikte bu itibar, Target Canada için hezeyanı heceledi.