Sayısız eleştirmen Costco Wholesale Corp.'da (COST COSTCostco Toptan Eşya 165.05-0.84% ​​ Highstock 4. 2. 6 ile Yaratılan) yapılan fiyatların, sadece üyelere özel, büyük kutu indirim perakendecisi rekabetçi değil - ve şimdi perakendeci, 2011'den bu yana ilk kez ücretlerini yükseltti. (Bkz. Costco Hikes Üyelik Ücretleri ) Yeni 2017 ücretleri, 60 ABD Doları yıl temel bir kart veya yılda 120 $ 2% nakit geri kart.

Fakat Costco üç nedenden dolayı bir abonelik modeli kullanır.

Sadakat

Amerikan bakkaliyesi yoğun. Birkaç büyük süpermarketle, Wal-Mart Stores, Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc .88. 70-1.% 09 Highstock 4. 2 6 ile oluşturulmuştur) Supercenters, Target Corp. TGT TGTTarget Corp59 29-0.% 12 Highstock 4. 2 6 ile oluşturuldu), Sam's Club, BJ'nin Toptan Kulübü ve çeşitli mahalle yiyecekleri ve çiftçi pazarları, Amerikalıların çok tercihleri ​​var haftalık yiyecek bütçelerini nerede harcayacakları hakkında.

Psikoloji, abonelik iş modelinin başarısında rol oynamaktadır. İlk olarak, üyelik talep ederek Costco müşterileri özel bir kulübe aittir. Buna ek olarak, ücret harekete motive eder: para harcanmıştır; En iyi üyelikten yararlanmak.

Bu düşünce, Costco'ya en güçlü avantajını sunar: müşteriler mağazaya sadık kalır. Müşteriler, bir üyelik ücreti ödemeyi unuttuğunu ve Costco'yu ziyaret etme olasılığının daha yüksek olduğunu, üye olmayan birinin X süpermarketini ziyaret etme olasılığının yüksek olduğunu belirtti - alışveriş yapanların çeşitli mağazalarda alışveriş yapma olasılıkları daha düşüktür. (Ayrıca bkz. Sam's Club vs. Costco: Hangisi Daha İyidir? )

Azaltılmış Küçülme

Costco, mağazalarında hırsızlığı engellemek için bir yol bulmuştur: insanlara alışveriş yapmak için ücret verin. Hırsızların, çalma fırsatı için yılda 55 dolar harcaması pek olası değildir. Costco, 2014 finansal raporunda şirketin hırsızlık oranının "tipik iskonto işlemlerininkinden çok düşük" olduğunu ve üyelik ücretlerine katkıda bulunduğunu belirtti.

Gelir Akımı

Bakkal sektörü olan uçucu dünyada Costco'nun sabit bir gelir kaynağı sağlamak için bir yol var: üyelik ücretleri. Yalnızca 2016'da şirketin 86,7 milyon üyesi dünya çapında 2 dolara çıktı. 6 milyar üyelik aidatı.

Üyelik aidat gelirleri çok yüksek. Birkaç dakikalık çalışanın yanı sıra, kartın maliyeti ve müteakip promosyon postaları, üyeliği yönetmek çok pahalı değildir. Gibi, Costco $ 2. 6 milyar üyelik ücreti gelir neredeyse tamamen kâr.

2016'da bunu düşünürsek Costco'nun işletme geliri sadece 3 dolardı. 6 milyar olarak, şirketin işinde kalmak için neden üyelik aidatına ihtiyacı olduğunu görebilirsiniz. Neyse ki üye sayısı artmaya devam ediyor: 2014'te% 8, 2015'te% 6 ve 2016'da% 9 arttı. Şirket muhtemelen korumakla kalmıyor, önümüzdeki yıllarda gelir ve karını artıracak gibi görünüyor. Bakkal Savaşları: 5 Yılda Kimler Kazanır? The Bottom Line

Costco'nun tüketici takipçiliği ile sürekli düşük fiyatları vardır. Şirket hem yurtiçi hem de yurtdışında genişlemekle birlikte yıl boyunca artan kârlar ve karmaşık lojistik ağını genişleterek, Wal-Mart'a rakip olan bir perakende devi olmaya hazır görünüyor. Birçok Amerikalı, Costco'nun yalnızca sağladıkları parayla üyelik aidatlarına sahip olduğuna, ancak doğrudan kar üç nedenden yalnızca birinin olduğuna inanıyor.