Son birkaç yıldır sosyal medya popüler bir terimdir. Yine de, birçok işletme bir hesap açtı, birkaç gün veya hafta harcadı ve çabalarını göstermek için çok az yerden uzaklaştı. Sorun, sosyal medyanın kitlelere mesajlar bağışlamak için bir platform olması gerektiği anlamına değil, sosyal bağlantıları etkili bir şekilde yapmak için bir iletişim aracı olması gerektiği yönünde. Bu bağlantılar, onları nasıl inşa edeceğini ve besleyeceğini bilenler için muazzam derecede değerli olabilir.

Finansal danışmanların sosyal medyadan fark edebilecekleri üç avantajına ve bunların uygulamalarına nasıl entegre edileceğine bir göz atalım. Pazar Analizi Bulguları Bulmak

Sosyal medya, pazar danışmanlıkları için mükemmel bir araçtır, çünkü finansal danışmanların takip etmesini sağlarlar (daha fazla bilgi için, bakınız:

Sosyal Medya'nın Mali Danışmanlar İçin Gerekli Olmayan

çeşitli analistler, ekonomistler ve diğer finans uzmanları. Örneğin, finansal danışmanlar gerçek zamanlı düşüncelerini ve ekonomideki güncellemeleri almak için heyecanla Robert Shiller gibi ünlü ekonomistleri takip edebilir. Bu bilgiler, danışmanların bir TV şebekesinin gösterdiğini izlemek için beklemek yerine, kendi koşullarıyla bilgileri izlemelerini sağlar.

Buna ek olarak finansal danışmanlar, belirli konuları en son haberleri takip etmek için, Twitter ve diğer sosyal medya sitelerinin belirli bir konunun etrafında mesajlar bulmayı kolaylaştırmak için kullandığı bir etiket olan hashtag'lar aracılığıyla belirli konuları takip edebilirler. yorumu. Twitter, bir konuyu tartışırken en çok alakalı kullanıcıları otomatik olarak filtreler, ancak millet arzu ederseniz daha derin dalış yapmalarını sağlar. Örneğin hashtag # financialservices, danışmanların sektöründeki son gelişmeleri "20 Mali Müşavir Web Siteleri Bahisleri" gibi makalelerle bağlantılı olarak takip etmesine yardımcı olabilir. “

Bu pazar bilgilerinin bulunmasının en iyi yolu, popüler endüstri kişiliklerini izlemeye ve ardından kimlerin takip ettiklerini veya retweet yaptıklarını not etmeye başlamaktır. Twitter'ın TweetDeck, HootSuite ve diğer araçları, uzun etkinlik özet akışlarını veya özel iletileri araştırmak zorunda kalmadan zamanla bu ileti dizilerini izlemeyi kolaylaştırabilir. Twitter kullanıcıları, ana fikir liderlerini tek bir yerde izlemek için popüler takipçiler listelerini de yönetebilirler. Prospektif Müşterilere Ulaşın

Mali müşavirler sohbetleri dinlemek yerine takipçileri meşgul etmek için sosyal medyadan yararlanmalıdır. (999). Örneğin, bir blogu yöneten bir danışman onun içeriğiyle ilgilenen daha geniş bir kitleye ulaşmak için Facebook'daki yayınını paylaşmaya karar verebilir. Bu takipçiler, sizi takip ettikleri anda bir finansal danışmana hazır olmayabilirler, ancak zamanla onları tutmak gelecekte sizi hatırlama olasılığını artırır.

Sosyal medyayı yalnızca bu tür güncellemeleri bastırmak yerine konuşma yöntemiyle kullanmayı unutmayın. Örneğin, başkalarından içeriği tekrar yayınlamayı ve Twitter'da bir tweet'te bahsetmeyi ve içeriğinizi retweet'le veya başkalarıyla paylaşan kullanıcılara yanıt vermeyi düşünün. Sosyal medyanın sadece o-sosyal olması gerekiyordu. Başkalarını çekici kılarak, kendinizi yalnızca dünyaya içerik gönderen sayısız diğerinden ayırmanız gerekir.

Mali müşavirler, reklamcılığa menkul kıymet düzenlemelerini ihlal etmeyecek şekilde düşünmeyi isteyebilirler. Örneğin, çevrimiçi herhangi bir finansal tavsiyede bulunmak uygun olmayabilir, ancak bir danışman genel vergi hatalarını genel olarak kapsayan bir blog yazısı paylaşmaya karar verebilir. Danışman, web sitesi için yüksek oranda hedeflenmiş trafik oluşturmak için Facebook veya Twitter'da kendi blog yazılarını tanıtabilir ve belirli demografik bilgileri hedefleyebilir.

Mevcut Müşteri İlişkilerini Geliştirmek Mali danışmanlar, piyasanın beklenmedik bir durumla karşı karşıya kaldıklarında, mevcut müşterileri ile sık sık uğraşmak zorunda kalıyorlar (bkz. Danışmanlar Pinterest'i Nasıl Kullanabilirler, Instagram'ı Büyümeye Kalan

çevirin. Kapak tarafında, finansal danışmanlarından düzenli olarak haber almayan müşteriler, göz ardı edildiğini düşünebilirler. Pek çok finansal danışman, müşterilere yalnızca yılda bir kaç kez görüşerek ve genel bilgi içeren arada bir e-posta güncelleştirmesini göndererek duruma yardım etmez.

İyi haber şu ki, sosyal medya bu müşterilere kolay ve rahat şekilde bağlanmaya yardımcı olabilir. Sosyal medya bir çoklu yayın sistemi olduğu için, finansal danışmanlar, genel piyasa hakkındaki düşüncelerini, müşterileri ile tek tek görüşme zamanı planlamak yerine müşterilerine hızlı bir şekilde aktarabilir. Bu, özellikle piyasa durgunluğunun, bir takım müşterilerin portföyleri hakkında endişe etmesine neden olabileceği zaman, çok zaman kazanmasına yardımcı olabilir.

Bazı finansal danışmanlar ekonomi ve finansal piyasa hakkında önemli bilgiler içeren genel piyasa güncellemelerini yayınlamak ister. Bu tür güncellemeler, danışmanın son eğilimlerle aynı hızda kalan bir danışman kaynağından sonra müşterilere rahatlamasına yardımcı olabilir. Sosyal medya profilleri, müşterilerin erişebilecekleri ve herhangi bir kaygıyla uğraşabilecekleri kolay yollarla oluşturulabilir; böylece, bir kamu forumundan ve özel bir iletişimden özel konuşmalar çıkarabilirler.

Alt satır

Sosyal medya, maddi imkânları nasıl kullanacaklarını bilen finansal danışmanlar için çok değerli bir araç olabilir. Birçok işletme sosyal medyayı denemek ve vazgeçmek durumundayken, belirli bir amaca uygun davrananların pazardaki görüşleri, müşteri keşif modellerini ve mevcut müşteri ilişkilerini geliştirmeleri için onu kullanabiliyor. Bunların hepsi, bir danışmanı rekabette ayarlamaya ve gelen yayınların tutarlı bir akışını sağlamaya yardımcı olabilecek yüksek getiri aktiviteleridir. (İlgili okumaya bakınız:

Niche Müşterilerine Pazarlama için Danışman İpuçları )