Spectrem Group, Kadınlara Karşı Yüksek Net Değer yayınladığı yeni bir beyaz tebliğe göre, erkeklerin ve kadınların nasıl yatırım yaptıkları arasında birkaç temel farklılık var. Bu makale para ve yatırımlarla ilgili her cinsiyetin farklı yaklaşımlarını inceler.

Bu makale, ABD genelinde 1, 875 yüksek net değerli erkek ve 1 277 yüksek net değerli kadından elde edilen verilere dayanıyor ve erkeklerin ve kadınların varlıklarını nasıl ele aldığı arasındaki dört ana fark ortaya çıkıyor. Analizler, finansal danışmanların hizmetlerini bir cinsten diğerine nasıl hedef alabileceği konusunda biraz ışık tutabilir. (Daha fazla bilgi için, bkz. Kadınların Danışmanlardan Neden Dikkat Edilmesi Gerekiyor. )

1. Kadınlar daha muhafazakar olma eğilimindedirler. Her iki cinsiyet, önümüzdeki yıl içinde kısa vadeli paralarını hisse senedi veya hisse senedi yatırım fonlarına odaklayacaklarını belirttiler, ancak erkekler bu konudaki önemini kadınlardan daha yoğun buldu. Anket yapılan tüm erkeklerin neredeyse yarısı, önümüzdeki yıl hisse senetlerine odaklanacaklarını söylediyken, anket yapılan kadınların sadece üçte biri bunu yapacaklarını söyledi. Kadınlar, kontrol veya tasarruf hesaplarına biraz daha eğilimli olduklarını söyledi (kadınların% 56'sı erkeklerin% 52'sine kıyasla).
2. Kadınların kendinden menfaatli yatırımcı olma ihtimalleri çok düşüktür. Çalışma, kendi yatırımlarını ele almaya gelince, kadınlar ve erkekler arasında önemli bir boşluk gösterdi. Kadınların sadece% 31'si paralarını yatırım yapmak için elden gelen bir yaklaşımla erkeklerin% 39'una kıyasla istediklerini belirtti. Paralarını yatırmaktan zevk ve memnuniyet elde etmek için erkeklerle kadınlar arasında daha büyük bir fark vardı. Bütün erkeklerin yaklaşık yarısı, kadınların üçte birinden daha azına kıyasla yatırım yaptıklarını belirtti. Risk almak söz konusu olduğunda, kadınların sadece% 30'u daha büyük bir getiri elde etmek için daha yüksek bir risk düzeyine razı olacağını söyledi; erkeklerin ise% 44'ü bunu yapacaklarını söyledi. Ankete katılan kadınların% 55'i, erkeklerin% 46'sına kıyasla, garantili bir yatırım getirisi elde etmek istediklerini söyledi. (İlgili okumalar için, bkz. Kadınlar Eşit Emeklilik Sorunlarıyla Nas> l Ele Geçirilir ve Herhangi Bir Kadının Kadına Yönelik Mali Tavsiye. )
3. Erkeklerin profesyonel tavsiye almaları daha az olasıdır. Spectrem'in makalesi, kadınların uzmanlaşmış ihtiyaçlar ve düzenli istişareler için tavsiye almak için erkeklerden% 3 daha yüksek olduğunu göstermektedir. Ve kadınların% 2'sinde (% 15-13) tamamen danışmanlarına bağımlı oldukları bildirildi. Kadınlar bir muhasebeciyi birincil mali danışmanı olarak erkeklerinkinden iki kat daha fazla kullanmaktadırlar. Çalışma, tam hizmet veren brokerların en çok çalışan profesyonel meslek sahibi olduğu ve bunu bağımsız finansal danışmanlar izlediğini yansıtıyordu.Kullanılan diğer profesyoneller arasında bankacılar, avukatlar, muhasebeciler ve yatırım yöneticileri sayılabilir. Ancak erkeklerin yaklaşık% 40'ı herhangi bir danışman kullanmadığını, ancak kadınların beşte birinin bu kategoriye girdiğini bildirdi.
4. Algı ve performans. Kadınların kendi mali bilgilerini algılama biçimleri erkeklerden önemli ölçüde farklıdır. Birçok kadın, erkeklerden ziyade finansal bilgiye sahip olmadıklarını bildirdi. Bununla birlikte, sadece% 2 daha fazla kadın danışmanlarından memnuniyet duyduğunu bildirmiştir. Ancak, kadınların% 74'ü, danışmanın isteklerine yanıtlarını, bilgi ve performansını erkeklerin% 66'sına dayalı olarak danışmanlarının performansından memnun olduğunu bildirmiştir.

The Bottom Line

Yatırımlar ve para söz konusu olduğunda, erkekler daha elden geçmiş bir yaklaşım alırlar ve işi yapmak için kendilerine güvenebilirler. Kadınlar danışmanları ve profesyonel yardımlarını ihtiyaçlarına göre daha çok kullanır ve erkek meslektaşlarından daha riskten kaçınırlar. Yüksek net değerli müşterilerle çalışan danışmanlar, daha güçlü ilişkiler kurmak ve daha fazla müşteri sadakati oluşturmak için hizmetlerini buna göre şekillendirmelidirler. (İlgili okumalar için bkz .: Cinsiyetlerin Kredi Savaşı: Oyun Açık! )

3'ten büyük ->