Dünyada insanlar kurumsal işlerinde dolaşan ve küçük işletme sahipleri olarak kendi başlarına dışarı çıkmayı hayal eden insanlarla doludur, ancak nispeten azı bu işe dalmaktadır. Forbes ile yaptığı röportajda, Ajit Halkının Ardından Escape from Cubicle Nation adlı kitabın yazarı olan girişimci Pamela Slim, parmağını sorun üzerine koydu: Birçoğunun nereden başlayacağına dair hiçbir fikri yoktu.

Sıfırdan yeni bir iş kurmaktan çok, yeni çalışan girişimcilerin mevcut küçük veya orta ölçekli işletmeleri devralmasının nedenlerinden biri ve en büyük sebebi budur. ( Kendi İşini Başlatma Alternatifleri .)

1. Test Aşaması Aşar> Eğer kimsenin güven fonu bebeğiniz değilseniz, denenmemiş bir kavram tehlikeli bir şey olabilir. Sıfırdan bir iş kurmak uzun zaman alıyor. Ve asıl gerçek şu:% 80'i 18 ay içinde başarısız oluyor. Mevcut bir işi satın aldığınızda hırıltı çalışması yapılır. İş devam ediyor ve çalışıyor. Gerçek müşterileri var ve para geliyor. Sağa adım atın ve meydan okuyun.

Ancak çatışmayı görüyorsunuz. Şut atmadan önce hâlâ hazırlık çalışmaların var.

2. Hala Büyük Fikrınızdır

Bir iş başarısı hikayesi her zaman büyük bir fikirle başlar. Mevcut bir işi satın alırken, başkasının fikrini satın aldığınızı düşünebilirsiniz. Doğru değilse, durum böyle değil.

Süreç, kendi ilgi alanlarınıza, becerilerinize ve deneyiminize bakarak başlar. Belki güzel, ufak bir İtalyan restoranı çalıştırmayı hayal ediyorsun. Ancak, pişirme kavramınız Soba Üstü Dolum paketini açmaya çalışıyorsa, tekrar düşünün. Veya yemek derslerine üye ol ve gerçeği sevip sevmediğini görün. Evet, şefin yanında kalabilir veya yeni bir şef kiralayabilirsiniz. Ama eğer bir restoran işleteceksen, nasıl pişirileceğini bilirsin.

ABD Küçük İşletme Yönetimi (SBA), satın alınacak küçük bir işletmeyi seçtiğinizde yeni ilk adımların akıllı bir listesine sahiptir.

Ayrıca, kurulu bir iş satın alma konusundaki dezavantajlardan birine değiniyor: İlk maliyetlerin daha yüksek olması muhtemel. Başarılı bir konsept, yerleşik bir müşteri tabanı, iyi bir yer ve bunu inşa eden uzun yıllarca ayaklarınızın bedelini ödüyorsunuz. Ekipman, stok ve eğitimli bir personel gibi maddi varlıkları alıyorsunuz.

Ancak, aynı derecede önemli olan, küçük bir işletme kredisi için başvurduğunuzda bir bankaya götürüleceğinin ispatlanmış başarı kaydını alıyorsunuz.

3. Sayılar Gerçektir

Bir işletmeyi sıfırdan başlamak iş planı gerektirir. Yani bir tanesini alır, ancak bu durumda rakamlar tahmin değildir, gerçektirler.

Onları karşılığında kabul edemezsin. İşleme bağlı gizli tuzaklar (ödenmemiş borçlar veya pahalı yapısal sorunlar gibi) olmadığından emin olmanız gerekir.Kısacası, mevcut sahibi bir sebepten mi çıkıyor? (Daha fazla bilgi için,

Küçük İşletmeler Sahiplerinin İşletmelerini Satın Alma Nedenleri na bakın.) Kendi ayak işleriniz size cevaplar verebilir. Geçmişteki herhangi bir sorun hakkında bilgi edinmek için yerel medya arşivlerini arayın ve yerel iş adamlarıyla konuşun. İşletmenin büyüyüp düşmediğini görmek için hesap defterlerini inceleyin. Bir avukatın tehlikeli boşluklar sözleşmesini gözden geçirdiğinden emin olun.

Ayrıca büyük resmi de düşünmelisin. Yatırım tekliflerinin bir uyarlama notu bulunmaktadır: "Geçmiş performans gelecekteki sonuçları garanti etmemektedir. "Girişimci'nin işaret ettiği gibi, kitaplar bir geleceği değil de bir geçmişini gösteriyor.

İş, gençlerin istemediği bir ürün satıyorsa; Amazon daha ucuza satarsa; Şehrin büyük işvereni Çin'e taşınıyorsa, bu sizin için bir iş olmayabilir.

İşletmeyi değerlendirirken, dikkate alabileceğiniz bir kaynak SCORE, yani küçük işletmeler dünyasında yeni başlayanlar ile danışmanları eşleştiren SBA ile ilişkili kar amacı gütmeyen bir grup. Çevrimiçi ve kapalı pratik tavsiyeler sunar.

4. Bir Emtaya Yatırım Yapıyorsunuz

Mevcut bir işi devraldığınızda değerli bir mal satın alıyorsunuz demektir. Ama ne kadar değerli?

SBA, devam etmekte olan bir işletmenin ne kadar değerli olduğunu belirlemek için kabul edilen yöntemleri özetlemektedir. Terimler, muhasebeci dışında başka kimseler için yıldırıcı olabilir. "Nakit akışı yöntemi" ile "maddi duran varlıklar (bilanço) yöntemi". "Doğru … Fakat tanımlar aslında oldukça basit:

Nakit akışı yöntemi: Düşündüğünüz iş her ay belirli bir miktarda para getiriyor. Bu nakit akışı, finansman için aldığınız yeni krediler de dahil olmak üzere tüm masrafları karşılamalıdır. Müşterileri genişletmek veya çekmek için büyük planlarınız olabilir, ancak bu nakit akışı başlamak için olumlu değilse, bunu gerçekleştirebilmek için önce batacağınızdan.

• Maddi duran varlık yöntemi: Devam eden bir işyerinde bazı teçhizata, bazı stoklara, hatta bazı gayrimenkullere sahip olacak. Bu hayalinizdeki İtalyan lokantasıysa, gizli bir tarifi veya iki tanesi olabilir. Her şeyin bedeli ne kadar? Maddi duran varlık yöntemi budur.

Bunlar sadece birçok yöntemden ikisidir. SCORE'dan bir makale, süreci, ters bir bakış açısıyla, satıcının fiyat istemek istediğini belirtir. Kovalamaca kesilen makale şu zor sayıyı taşıyor: Çoğu küçük işletme, yıllık isteğe bağlı kazançların 1.5 ila 2. 5 katı arasında satış yapıyor. Tamam! Bu doğru bir sayıdır.

Bunu kendi başınıza yapmanız rahat değilse, profesyonel bir işletme değerleme uzmanını arayabilirsiniz. BusinessAppraisers. com, bir seçimde önemli faktörlerin bir listesini sunar.

Finansmanın nasıl sağlanacağını da bilmelisin. SBA, SBA garantili bir kredi başvurusunu bir araya getirmek için bir kılavuza sahiptir.

5. "İyi Şeref" Alıyorsunuz

Tam olarak "iyi niyet" nedir - bir şirketin itibarının değeri - bir işletmenin toplam değerini düşündüğünüzde değer mi?SCORE için yazan bir girişimci, "iyi niyet ve böyle insanların şirketlerinin değerini süslemeye çalışmak zorunda kaldıkları yollar" dır. Satışa yardımcı olabilirler, ancak bunları yiyemez veya satamazsınız, böylece iş değerini hesaplarken çok az değerdedirler. “

Yeterince adil. Fakat iyi niyet eksikliği ölümcül. Doğru işi satın alıyorsanız, yıllar içinde inşa edilmiş iyi bir üne sahip olursunuz. Şehrin kuşakları, satın aldığınız restoranda her doğum gününü kutlarlarsa, bunun arkasında iyi niyet var. Bu anlaşmanın bir parçası ve saklamak ya da kaybetmek sizin.

Alt satır

Kurumsal bir işte iseniz, girişimcilikle ilgilenen biriyseniz, yeni bir işletme başlatmak yerine küçük bir işletmeyi devralırsanız, bazı riskleri azaltabilirsiniz. En önemlisi, girişimci rüyanız sağlam bir kazanç haline gelmeden önce uzun süre öngörür. Ya da sizin için bir iş olduğunun teyit edilmesi için gerekli olan dışkı koyarsanız yapabilirsiniz.