Diğer profesyonellerden yönlendirmeler almak işinizi büyütmenin en iyi yollarından biri olabilir. Topluluk ağlarında isimlerini nasıl alacaklarını bilenler, en kısa zamanda ve daha çok araştırma yaparak harcanan çabayla artılarını görebilirler. Ancak etkili bir ağ oluşturma sanatı vardır ve bu beceriyi kullanamayanlar dışarıdan bakarken kendilerini bulabilirler.

Profesyonel meslektaşlarınızdan daha fazla ve daha iyi yönlendirmeler yapmanıza yardımcı olacak bazı ipuçları. Geriye dönün: Yakın zamanda yapılan bir ankette, avukatların, kendilerine sağlanan seminerler veren finansal danışmanlarla çalışmaktan en çok memnun oldukları ortaya çıkmıştır (bkz.

• Öneriler nasıl alınır ). devam eden eğitim kredileri. Gayrimenkul planlaması, tröstleri ve mülk vergileri ile ilgili olan her şey büyük ihtimalle onlar için geçerlidir, ancak katılımlarını ve gelecekteki tavsiyelerini sağlamak için önceden sayacağından emin olun. Ayrıca avukatlar, sizinle aynı şekilde iletişim kurmayı, onlara kartlarını teslim etme imkânı tanıyan müşteri veya sosyal etkinliklere ev sahipliği yapmayı sever, onlardan aldığınız tavsiye seviyesini artırabilir. Bazı durumlarda, bir kokteyl saatiyle başlayıp biten bir emlak planlaması semineri düzenleyerek bir taşla iki kuşu öldürebilirsiniz. Bunları muhafaza edin: Muhasebeciler sıklıkla, danışmanlara atıfta bulundukları müşterilerin maliyesiyle uğraşmaktan hoşlanıyorlar. Tavsiyelerin ilerlemesi konusunda onları güncel tutmak için özel bir çaba göstermelisiniz. Onları finansal hesaplarına ilgi duyan taraflar olarak eklemek akılcı olabilir, böylece devam eden her şeyi görebilirler. Bu aynı zamanda, muhasebecinin dönüşü hazırlamak için ihtiyaç duydukları her şeye hazır olabilmesi nedeniyle bilgi toplama sürecini vergi zamanında hızlandırabilir.
• Ücretlerinizi değerlendirin: Sadece komisyon tarafından ödenirseniz, ücret tabanlı yarışmanıza kıyasla tavsiyede bulunmak daha zor olabilir. Birçok avukat, müşterilerini komisyonda çalışan birinden daha düz bir ücret ya da yönetim altındaki varlıkların bir kısmını talep eden danışmanlara göndermelerini tercih ettiklerini söylüyor. Güvenilir bir konumda bulunmak ve sertifikalı finansal planlayıcı gibi profesyonel kimlik bilgilerini elinde tutmak, size tavsiyede bulunanlar için sizi daha pazarlanabilir hale getirebilir.
• Kendinizi ayırt edin: Ağınızı, rakibinizden ayıran neyi açık bir şekilde özetleyebilecek, böylece şebekeniz kimlerin kim olduğunu bilecektir. Seni yönlendirmek Bu, işletme bina uygulamalarınızı düzene sokmanıza yardımcı olabilir ve başlangıçta, sizin için uygun olmayacak potansiyel müşterileri görmenize yardımcı olabilir.Ayrıca, müşterilerin sizi danışman olarak kullanıp kullanmayacaklarını kendileri için daha iyi karar vermelerine yardımcı olabilir. Zaman önemlidir:
• Başka bir profesyonel sizin için bir müşteriye atıfta bulunuyorsa, onlara geri dönmede proaktif olun. Tavsiyeler için onlara teşekkür ettiğinizden emin olun ve mümkünse müşteriyle hemen iletişime geçin. Bu, ağınıza iş göndermek konusunda huzur verir ve onlara iyi yansıyacaktır.
• Bottom Line Avukatlar ve muhasebeciler sahip olabileceğiniz en iyi başvuru kaynaklarından ikisidir. Bankacılar, mortgage kredisi veren kuruluşlar ve mülk-kaza sigortası acenteleri başka tavsiyede bulunabilirler. Ancak tavsiye kaynaklarımızı, CE kredileri, profesyonel indirimler veya diğer yollarla umutları yolunuza göndermeye motive edecek diğer teşvikler gibi şeylerle yeterince ödüllendirdiğinizden emin olun. (Daha fazla bilgi için, bkz.

7 Küçük İşletmeler İçin Popüler Pazarlama Teknikleri

.

3'ten büyük ->