LinkedIn'in öz geçmişinizi paylaşacak bir çevrimiçi platform olduğunu düşündüyseniz, tekrar düşünün. LinkedIn çok daha fazlası. Mali müşavirlerin, merkezler ile bilgi paylaşabilecekleri ve müşterileri ile iletişim kurabilecekleri profesyonel bir sosyal medya ağıdır.

Danışmanlar ayrıca, müşterinin tavsiyelerini istemek, topluluğa katılmak ve ağ etkinliklerine katılmak gibi farklı şekillerde işlerini büyütebilirler. Ancak sosyal medyayı bir araştırma aracı olarak da kullanabileceğinizi biliyor muydunuz? Bu doğru. Danışmanlar yukarıda bahsedilen şeylerin hepsini LinkedIn aracılığıyla ve daha pek çok şeyle yapabilirsiniz. 400 milyondan fazla kullanıcı ve çeşitli arama seçenekleri ile LinkedIn, ideal müşterinizi bulma, umut vadetme ve bağlanmanıza yardımcı olabilir. (Daha fazla bilgi için, bkz. 7 LinkedIn Profilinizi Artırmanın En İyi Yolları .

LinkedIn aracılığıyla müşterilere olasılığı öngörmenin beş yolu vardır:

Boole Aramaları

Boole araması gruplar, kişiler ve profiller de dahil olmak üzere sosyal medya platformundaki tüm bilgilerin temel bir araştırmasıdır. Tek yapmanız gereken aradığınız kelimeleri yazmak ve tüm arama sonuçlarını görürsünüz. Ayrıca, terimleri AND, OR ve NOT gibi bağlantı kelimeleriyle birleştirerek aramanızı hassaslaştırabilirsiniz.

Boolean aramaya başlamak için LinkedIn'e gidin ve arama çubuğuna emeklilik yazın ve arama düğmesini tıklatın. Profilin veya sayfanın herhangi bir yerinde emeklilik sözcüğü olan LinkedIn'in her şeyini geri gönderecektir. Kelimelerin bir kombinasyonunu yazarak arama sonuçlarınızı daha da hassaslaştırabilirsiniz. Şimdi arama sonuçlarının nasıl değişeceğini görmek için emeklilik VE yatırımlar yazın. Boole aramaları LinkedIn'deki en doğru özellik değildir, ancak çok çeşitli sonuçları bulmanın hızlı ve kolay bir yoludur.

Gelişmiş Arama İşlevi

Bu, konum, mevcut şirket, sanayi ve okul gibi çeşitli konserve ölçütlerle potansiyel müşterinizi bulmanıza yardımcı olan daha rafine bir arama seçeneğidir. Gelişmiş arama işlevi yalnızca yeni potansiyel müşterilerle bağlantı kurmaya başlamanız çok yararlı olan kullanıcı profillerini hedefler. 2

nd Bağlantılar ^{'ı seçerek başlamak istediğiniz arama ölçütleri ile birlikte tüm Mali Müşavirler için} 5 LinkedIn İpuçları ' na bakın. hedef. İkinci dereceden bağlantı, LinkedIn'de zaten ortak olan diğer bağlantılarınız olduğu için sizin ve potansiyelin tamamen yabancı olmaması anlamına geliyor. Bir şeyiniz olduğunda ya da ortak biriniz olduğunda çevrimiçi biriyle bağlantı kurmak daha kolaydır. Kabul oranını artırmak için davetiyenizi (mevcut olduğunda) kişiselleştirmeyi unutmayın.

Bu, çevrimiçi ideal müşteri aramanız için yararlı bir araştırma aracıdır.Tek dezavantajı, arama sonuçları kaydedilmemesidir. Listeye girmek ve arama sonuçlarına bağlanmak için gününüzde biraz zaman ayırmak en iyisidir.

LinkedIn Sales Navigator

Mali danışmanlar hedef beklenti listeleri oluşturmak ve bunları daha sonra başvurmak üzere kaydetmek istiyorsa, bunun için ödeme yapmak zorunda kalacaksınız. Daha da hedeflenmiş listeler oluşturma seçeneği - i. e. şehir bazında değil, posta kodunuzun 10 kilometre uzunluğundaki bir yarıçap içinde - Sales Navigator adlı ücretli bir LinkedIn işlevi ile kullanılabilir.

LinkedIn Sales Navigator, finansal hizmetler uzmanlarının sosyal medya aracılığıyla potansiyel müşteriler bulup bunlarla bağlantı kurmasına yardımcı olmak için tasarlanmış bir araştırma aracıdır. Doğrudan ileti bağlantısına gönderme, haberdeki şirketleri takip etme ve umut vadeleri için medya söz uyarıları oluşturma gibi çeşitli özellikleri sunar. Bilinen insanlar Bu ağ seçeneği, tüm LinkedIn kullanıcılarına ek bir ücret ödemeden kullanılabilir. LinkedIn profilinize gidip eve tıklarsanız, ana sayfanızın sağ üst köşesinde

Bildiğiniz insanlar

kutusunu görürsünüz. Bu LinkedIn, sihirlerini sahne arkasında çalışıyor. Gördüğünüz profil resimleri LinkedIn'in sunduğu profil resimleri, aynı endüstride çalışmak, mevcut veya geçmiş bir işveren ortak ya da benzer bağlantılara sahip olmak gibi ortak duruma dayalı olarak bağlantı kurmanızı önerir. Ağınızı büyütmek için yapmanız gereken tek şey mavi Bağlan

düğmesini tıklayın. Gerçekten çok kolay. LinkedIn Grupları LinkedIn grupları, bir şahsi ağ olayına katılmanın sosyal medya eşdeğerdir. Grubu oda olarak, üyeleri de katılımcı olarak düşünün. Gruplara katılmak hem kendinizi pazarlamak hem de yeni müşterileri aramak için zamandan tasarruf sağlayan bir maliyet yoludur.

Finansal danışmanlar, diğer seçeneklerle aranmayan bazı demografik bilgileri bulmak için grupları kullanabilir. Buna mezuniyet mezunları grupları, ortak çıkarlar ve hobiler ile sadaka desteği ve yerel dernekler dahildir. Ve LinkedIn yaş veya cinsiyet için arama yapmanıza izin vermezse, sonuçlarınızı daraltmak için gruplardan yararlanabilir. Örneğin, belirli mezuniyet yılları için mezunlar grupları, potansiyel müşterilerin yaş aralığını daraltmanıza yardımcı olur, tıpkı erkekler veya kadınlar için özel olarak hazırlanmış gruplar sonuçlarınızı cinsiyete göre daraltmanıza yardımcı olur. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Danışmanlar bir Sosyal Medya Niche'ini Nasıl Şekillendirir?

) Yerel gruplar bulmak için arama çubuğunda kasabanızın adını yazın ve Gruplar

'ı seçin. arama çubuğunun sol tarafındaki açılır menü seçeneğini belirleyin. Aramayı tıkladıktan sonra, kasabanızın adına ilişkin tüm LinkedIn gruplarını bulacaksınız. Yardım grupları, yerel spor dernekleri ve hobileri veya fiziksel etkinlikler için benzer sonuçları arayabilirsiniz. Bir yorum bıraktığınızda veya bir soru sormanıza her zaman bir LinkedIn grubunun üyesiyseniz, adınız ve unvanınız tüm grup üyelerinin önüne geçer. LinkedIn grupları, danışmanların ortak noktalarınız olan çok sayıda kişiye aynı anda ulaşabilecekleri çevrimiçi bir merkezdir. The Bottom Line

LinkedIn Finansal danışmanların etki merkezleri ile bilgi paylaşması ve müşterilerle irtibatta kalmaları için harika bir yol. Danışmanlar ayrıca, yukarıda belirtilen beş adımı kullanan müşterileri aramak için bir araç olarak kullanmalıdır. (İlgili okumalar için bkz:

Sosyal Danışmanlar Mali Müşavirlerin Niçin Gerektirir

)