Yüksek baskı satış taktikleri, bir zamanlar olduğu gibi finansta yaygın olarak kullanılmayabilir, ancak bu vicdana muhalefet etmeyen finans uzmanlarının hala bu teknikleri kullanmadığı anlamına gelmez. Kazan dairelerinden gelenler, bu tür taktiklerin en özenli örneği olabilirken, hisse senedi brokerlerinden sigortacılara satış temsilcilerine kadar çeşitli profesyonel finansal uzmanlar, finansal ürünleri satmak için benzer stratejileri kullanabilir.

Hisse senetleri veya politikalar satarken yüksek baskı satış taktiklerinden kaçınmanın altı yolunu inceleyelim. (İlgili okumalar için bkz: SEC tarafından düzenlenen Opsiyon Brokerları )

Gerçek Olmak İyiyse …

Eski atasözü "Doğru olamayacak kadar iyi olursa, muhtemelen" yanıltıcı bilgi kullanarak yüksek basınçlı satış taktiklerini tanımak için belki de en iyi tavsiyedir. Örneğin, kısa bir süre zarfında üç basamaklı getiri vaat eden bir komisyoncunun, bu sonuçları sunması pek imkansızdır ve muhtemelen bir satış yapmak için gerçekçi olmayan bir söz verir. Bu eylemler, Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu'nun 10b-5 kuralına göre de yasadışı olabilir ve ceza ve cezai kovuşturma ile cezalandırılabilir.

Çağrı Dışı Aramayı Kullanma Kayıt Defteri

Ulusal Çağrı Çağrısı Kayıt Defteri, tüketicilerin, finansal uzmanlardan gelen çağrıları da içerecek şekilde, evde telemarketing çağrıları almayı seçmelerini sağlar. Soğuk çağırmadan önce, tüm telemarketers'lerin her 30 günde bir dizinde arama yapmaları ve kayıtlı numaralarını telemarketing listelerinden çıkarmaları gerekir. İhlaller, ihlal olarak nitelendirilen her bir çağrı ihlal olarak nitelendirilirse, ihlaller 16 ABD doları kadar para cezasına tabidir.

3'ten büyük ->

Her zaman Durum Tespiti Yapın

Birçok yüksek basınçlı satış taktikleri, bir müşteriyi sınırlı bilgi ile anında satın almaya yönlendirmeye yöneliktir. Fırsatları kaçırdığı anlamına gelse dahi, tek tek yerinde kararlar vermemek için vaktinden önce taahhütte bulunarak, bireyler bu sorunları önleyerek firma üzerinde gerçekçiliği kontrol etmeye ve bunlara göz atmaya vakit ayırmaya özen gösterebilir. FINRA, finansal firmaları ihlal olup olmadığını kontrol etmeyi kolaylaştıran BrokerCheck adı verilen kullanışlı bir araç sunar. (İlgili okumalar için, bkz: Brokerınız Efsaneye Kusur? Alınması Gereken 6 Adım. )

Taktiklerin Anlaşılması

Yüksek basınçlı satış taktiklerini öğrenmek ve tanımak onları önlemek için harika bir yoldur. Bu taktiklerin kullanıldığını gördükten sonra, müşteriler telefona asmayı veya teklifi tamamen reddetmek isteyebilir. Bu stratejileri kullanan satış görevlileri genellikle müşterilerin paralarını ele almasını isteyen finansal profesyoneller değildir. SEC web sitesinde, yatırımcıların göz önüne alması gereken yüksek basınçlı satış taktiklerinin birkaç işareti bulunmaktadır.

Onları Kesin

Yüksek basınçlı satışlar genellikle, satış yapmak için çok eğlendikleri bir müşteriye korkutucu ve sinir bozucu olabilecek bir satış için hazırlanan konuşmaları sürdürmek için kullanılır. Müşterilerin kararlarını açıklama veya bunları tartışma sorumluluğu yoktur; ancak soru önleme satış temsilcileri genellikle hiç konuşmaya değmez. Bir satış elemanı, bir müşterinin aklını oluşturduğunu fark ettiğinde, genellikle satıştan vazgeçeceklerdir.

Duygusal Durumunuzu Tanınır

Yüksek basınçlı satış taktikleri, bir kişinin duygularını, onu aksi halde yapmayacağınız kararlar vermeye zorlamak için avlar. Korkunç, endişeli veya kızgın hissettiğiniz zamanları fark ederek müşteriler bir adım geri atabilir ve / veya telefonu kapatabilir. Bir müşterinin bağırsak hissi bu durumlarda doğru olabilir ve genellikle en azından şu anda - bir satın alma ya da yatırımla o noktada olmamaları iyi bir göstergedir.

The Bottom Line

Yüksek basınçlı satış taktikleri, mali hizmetler sektöründe hâlâ vicdansız finansal profesyoneller tarafından satışlarını herhangi bir maliyetle artırmak için kullanılmaktadır. Tüm satış görevlileri kötü niyetli değilse de, müşteriler bu altı püf noktasını akılda tutarak bir kurban olmamak ve oldukça pahalıya mal olabilecek kötü kararlar almak zorunda kalmalıdır. (İlgili okumalar için bkz: Finansal Danışman Seçimi: Uygunluk ve Güven Standardı )