Karşıt görüş açısından bakınız: "Barbie'nin Sahtelenmeleri Gerekli Oldu".

Barbie'nin satışı (doğum adı: Barbara Millicent Robergs) geçtiğimiz birkaç yıldır istikrarlı bir şekilde azalmaktadır. Aslında Mattel'in (MAT MATMattel Inc. 06.0.% 46 Highstock 4. 2. 6 ile Oluşturulması) yayınladığı son kazançlarda satışlar sadece o çeyrekte% 4 düştü.

Mattel, satışları artırmak için kısa bir süre önce yeni Barbie eklemeyi açıkladı. Yeni seride dört gövde tipi, yedi cilt tonusu, 22 göz rengi ve 24 saç stili yer alacak. Yeni Barbie meslekleri Amerika Birleşik Devletleri Başkanı ve Başkan Yardımcısı ve Oyun Tasarımcısı Barbie'yi içerecek. Kıdemli Başkan Yardımcısı ve Global Genel Müdürü Barbie Evelyn Mazzocco'ya göre, "Bu yeni bebekler, dünya kızlarının etraflarında gördüklerini daha yansıtacak bir çizgiyi temsil ediyor - vücut türünün çeşitliliği, cilt tonları ve stili kızların bir bebek bulmalarını sağlıyor.

Neden düşürüldü? Gerçekten mi, Barbie'nin sağ vücudu, sağ deri rengi veya sağ göz rengi yoksa

In Bence, hayır, bu yüzden Barbie zor zamanlarda kendini bulamadı.

Puştularda küçük bir kız olan Barbie'lerimi severdim, kıyafetler dikti; elbiselerden ziyade pembe patates torbaları gibi görünüyordu.

Asla bir zamanlar Barbie'ye veya bu konuda herhangi bir oyuncak bebeğe bakmadım ve kendimi onunla karşılaştırdım Hiç neden bu sıska olamamam gerektiğini hiç düşünmedim, saçlarım neden uzun ve sarışın değil ve neden elbette onu yaptırdığım kıyafetler hariç mükemmel şirin kıyafetlerim yok mu

Bence Barbie'nin öne çıkan üç başka sorunu vardı Satışlarındaki düşüşe: yönetim, trendler ve rekabet.

Barbie'nin Rakipleri

Genel olarak bebek pazarındaki satışlar aslında Barbie gibi değil yukarı doğru gidiyor. Oyuncak Sanayi Derneğine göre, 2014 ve 2015 yıllarında bebek kategorisinde satışlar yükseldi. Barbie'nin olumlu bir büyüme göstermemesi nedeni, o artık raftaki tek bebek olmasın. O, ilk ve tek moda bebek olmaktan, rekabet olarak birden fazla bebeğe sahip olmaktan geçti. Tekel gitti.

Bununla birlikte, satışlarının azalması garanti edilmez; bir numaralı satış pozisyonuna sahip çoğu şirket pazar payının çoğunu koruyabilir; zira bunlar, zaten müşteri zihnindeki alanı en iyi seçenek olarak görürler. Ancak Barbie satışlarını kaybediyor, neden bu? Kötü yönetim.

Yönetim

Barbie daha fazla rekabetle karşı karşıya kalmadı, aynı zamanda kötü basın çığına da sürdü. Evet, çoğunlukla, normal bir kadına kıyasla vücudunun uygun olmamasından kaynaklanıyordu. Ancak çeşitlilik eksikliği ve akıllı yetenekli bir kadın olarak sunum eksikliği karşısında artan bir tepki vardı.Eğer yönetimi daha erken adımlar atıp sorunları çözdükleri zaman, Barbie'nin satışları düşmüş olmayabilirdi.

Açıkçası bir müşteri üzgünken her şeyi çalıştırmak ve değiştirmek istemiyorsun, ancak şikayetlerin değişen sosyal peyzajla eşleştirilmesi, yönetimin anlamlı değişiklikler yapmak için kırmızı bir bayrak haline gelmiş olması gerekir. Soruna ucuz bant yardımları koymaya devam etmeyin.

Yönetim avantaja sahipti, sadece yeni rakiplerinin pazarın istediğini sunması için dövmelerine izin vermemeleri gerekiyor.

Eğilimler

Bir zamanlar arapları hedef alan çocuk oyuncakları, yıllarca daha küçük yaştaki çocuklara yönelmiştir. Mattel rakibi Hasbro, bu eğilimi şu şekilde etkiledi: "Hasbro, 2010'da SEC Form 10-K dosyasında çıkan sorundan bahsetmek için gitti:

… işimizde birçok çocuk geleneksel harekete geçti. daha genç yaşta oyuncaklar ve oyunlar ve çocukların dikkatini çekmek için yarışan ürün ve eğlence teklifleri dizisi genişledi. Buna "daha genç yaşlanan çocuklar" diyoruz. "

Ayrıca, çocukların sevdiği şey çok hızlı bir şekilde değişiyor. Bir zamanların ateşin bir sonraki yeni şey çıktığında oyuncağın çabucak unutulmuş olması gerekir. Lahana Yaması bebeklerini, Çilekli Kek yapımı bebeklerini ve Bakımı Ayılarını hatırlıyor musun? Artık sıcak olmayan tüm popüler oyuncaklar. Barbie'nin mevcut çöküşünün bir kısmı Dondurulmuş karakterlerin sıcak yeni eğilimi oldu. Dondurulmuş pazar payını almaya devam edecek mi? Belki, ama şans da eninde sonunda kaybolacak, bir sonraki büyük şey ortaya çıktığında veya bugün kızlara maruz kalan küçük kızlar büyüdükçe. Kaç küçük kız hala Küçük Denizkız'ındaki Ariel'e çılgınca aşıklar?

Eğer Barbie şanslıysa eğilimler değiştiğinde daha fazla satış yapmak için yeterince uzun süre hayatta kalabilir.

The Bottom Line

Doğru beden, doğru cilt rengi veya sağ göz rengi olmamasından dolayı Barbie damlası sattı mı? Hayır, çünkü yönetim onu ​​alakalı bırakamadı. Curvy'nin yeni eklenmesiyle, uzun boylu ve minik yönetim nihayetinde Barbie'yi sağa aldı? Bu değişiklik, rekabeti toz haline getirecek mi, yoksa artan satışlarda başka bir girişimde bulunup bulunmayacağını yalnızca zaman gösterecektir. Beş yaşındaki yeğenimin görüşüne göre: "Bunlar serin, lütfen Spy Ekibinden bir tane çekici gelebilirim."