Generalist olan emlakçılar, herhangi bir gayrimenkul işleminde kimseyle çalışırlar. Aksine, uzmanlar çabalarını gayrimenkulün belirli bir yerinde yoğunlaştıracak - ister fixer olsun - üst Viktorya dönemi evleri, haciz, yerel kıdemli mülk pazarı veya ultra-zengin lüks özellikler.

Lüks, kalite, incelik ve münhasırlık anlamına gelse de, "lüks" olarak nitelendirilen şey pazara göre değişir. ABD'de lüks bir evin başlangıç ​​fiyatı, Los Angeles'ta 8 milyon dolar, NYC'de 5 milyon dolar, San Francisco'da 3 milyon dolar, Miami'de 2 milyon dolar, Atlanta'da ise 1 milyon dolar. "Lüks Tanımlı: An Insight Christie's International Real Estate tarafından yayımlanan "Lüks Konut Mülkiyet Piyasasına" girdi.

AD:

Çok varlıklılara hitap eden emlakçılar tipik olarak lüks mülklerde niş konusunda uzmanlaşmış, ancak pahalı evleri göstermekten çok ultra zenginlerle çalışmak için daha fazlası var. Burada, çok zengin bir emlak acentesi olmak için nelere dikkat ettik.

Detaylar

"Bence, başarılı emlakçıların paylaştığı en büyük özellik - ve bu da lüks ajanlar için aynı - küçük detaylara dikkat etmek" diyor Vivien Snyder, konut komisyoncusu Beverly-Hanks & Associates Realtors (bkz. Emlakçıların Ulusal Birliği'ni Anlıyor) ve 2014'te Beverly-Hanks'in En İyinici Konut Brokerliği Associate'i olan Associated ve Certified Luxury Home Marketing Specialist (CLHMS) genellikle büyüktür ve "metrekare başına fiyat" kategorisine uymuyor, bu nedenle yapıdaki özelliklerin ve yapısal bileşenlerden gelen ince öğelerin ve daha ince randevuların farkında olmalısınız "diyor Snyder.

AD:

Snyder bir arabayı almaya kıyaslar: "En son ne zaman bir araba aldığını düşün. Lüks araçlar, motorlar, güvenlik ve özellikler hakkında konuşan tam renkli pazarlama kitaplarına sahipler. Tüketiciler, gelecekte bir ev satınalımı hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorlar. Bir evin benzersiz özelliklerini anlamalısınız. "

Diğer müşterilerin çoğundan bile olsa, aşırı zengin istemciler talep edebilir. Zorlayıcı bir müşterinin ihtiyaçlarını karşılamanın en iyi yollarından biri, detay odaklı ve hazırlanmaktır. Snyder, "Müşteriler bir şeyden şüphelenirlerse her zaman daha fazla talep ederler" diyor. "Bilgilerinizle zamanlı, bilgilendirin ve güvenebilecekleri uzman olun. Düzenli ve özlü ol. “

AD:

Soruları sormadan önce öngörmek ve sorularını ve endişelerini (doğrudan dürüst olmazlarsa bile) ne olduğunu belirlemek için müşterileri gerçekten dinlemek, müşterileri iyi bilgilendirilmiş ve mutlu. "Öyleyse, soruları dinleyin ve cevaplarınızı hazırlayın," diyor Snyder.Piyasaya daha fazla bilgi için Lüks Gayrimenkul Satın Alma İpuçları ve Lüks Gayrimenkul Yatırımları konusuna bakın.)

Her Yerde Uzman

Bir emlak acentesinin zengin zengin müşterileri bulmak ve çalışmak için zengin ve iyi bağlı olursunuz? "Kesinlikle hayır," diyor Snyder. "Ancak piyasada uzman olmaları gerekiyor. Kompozisyonlarda akıllıca konuşabilmeleri ve satılan evlerin yanı sıra satılan stokları görmüş olmaları gerekiyor. "

Müşterileri gayrimenkul piyasası hakkında doldurmanın yanı sıra, ajanlar topluluk hakkında ayrıntılı bilgi paylaşmaya hazır olmalıdır. "Ajanlar, gayrimenkul hakkında - topluluklardaki kulüpler, sanat ve rekreasyon fırsatları da dahil olmak üzere - bölgedeki uzman olmalı; vergi tabanı; restoran; golf vb. "diyor Snyder. "Bir çok müşterinin ev ofisleri olacak, bu nedenle internet servisleri ve yerel havaalanlarından gelen uçuş bilgileri gibi şeyleri de bilmeleri gerekiyor. "

Etki Niteliği

Herhangi bir gayrimenkul ajansının temas kurması ve yol açması için popüler bir yol, aracıların zaten bildiği insanlar aracılığıyla potansiyel satış üretmeye odaklanan bir gayrimenkul etki alanı (SOI) stratejisidir aile, arkadaşlar, komşular, sınıf arkadaşları, iş ortakları ve sosyal iletişim gibi.

Çok zenginlerle çalışan ajanlar için bir etki alanı geliştirilmesi çok önemlidir. Çoğu kişi hayatlarının herhangi bir noktasında malı satın alacağı, satacağı veya kiralayacağı için, bir temsilcinin yerine getirdiği her kişi bir istemci olabilir - şu anda ndan değil , ancak belki de gelecekte bir noktada olabilir. Etki alanınızdaki her biriyle ilgili bilgi edinmek ve bunlarla düzenli temas kurmak için gayret etmek büyük fark yaratabilir. Snyder, "Doğru olan alıcı aktif olarak ev arıyor olmayabilir, ancak doğru mülk gelirse hızlı bir karar verir" diyor.

Diğer ajanlarla ve profesyonellerle ağ oluşturma da iyi bir uygulamadır. Snyder, alıcıları satıcılarla bağlamanıza yardımcı olması için "Piyasada hem dışarıda bir ajan ağı olması gerekiyor, 'dedi. Mülkiyete özgü tüm soru ve endişeleri hızla çözebilen nitelikli bir ekip oluşturmak vazgeçilmez olabilir. Snyder, "Müfettişler, yükleniciler ve mühendisler de dahil olmak üzere size yardımcı olacak profesyonellerden oluşan bir ağa güvenin" diyor.

Pazarlama

Emlakçılar, malları potansiyel alıcılara pazarlamak için çeşitli araçlar kullanmaktadır. Çoğu durumda, pazarlama teknikleri standart veya lüks özellikler için de olsa benzerdir. Snyder, "Genel olarak, profesyonel fotoğrafçılık, kat planları, evin ayrıntıları, anketler, mülklerin geçmişi, videolar ve benzerleri gibi araçlara sahipsiniz" diyor.

Bir farklı fark baskı reklamıdır. Snyder, lüks pazarda diğer fiyat noktalarına göre daha fazla dergi reklamı kullanıyoruz "diyor. "Bunun nedeni, lüks evlerin teslimat sürelerinin uzaması ve piyasada daha uzun günler yaşama eğiliminde olmasıdır."

Kendinizi hazırlayın, hazır olun

Son derece rekabetçi lüks gayrimenkul alanına girmek korkutucu olabilir. Snyder, kendinizin olmak ve zengin niş içinde başarılı olmak için zengin ve iyi bağlı olmanızın gerekmediğini unutmayın. Snyder, "Bir kimsenin çek defterinde sahip olduğu paranın miktarına göre karar verilmiyor" diyor. "Benimle çalışmaktan ve daha sonra arkadaş olmaktan hoşlandığım en orijinal, en iyi ve en sıcak insanların bir kısmı lüks müşterilerdi. "

Hazırlık korkutma önlemenin en iyi yollarından biridir: Mülkiyetle ilgili her detayı bilin, bölgedeki yükümlülükleri bilin, topluluğu tanımak ve müşterinizi tanımak. "Göz korkutma; hazır olun, "diyor Snyder. "Bu müşteriye neyin önemli olduğunu öğrenin: Evde beslenen hayvanları en sevdikleri çocukları mı? Okullar önemlidir mi? Onların için önemli olan hobileri ve hayatlarında neler oluyor? "

Bottom Line

Emlakçılar, herhangi bir işlem türüne giren herhangi biriyle çalışacak genellemeler veya belirli bir gayrimenkul alanına odaklanan uzmanlar olabilir. Lüks emlak piyasasında bir kariyer oluşturmak, duygusal ve finansal açıdan ödüllendirici olabilir. Alanı öğrenmek istiyorsanız, ajansınızın en verimli ajanlarının nasıl çalıştığını izleyin. Lüks pazarın ustalık kazanması için başka bir yol, son derece başarılı bir lüks-pazar ajanı satış ekibine işleniyor. Takımla birlikte kalmaya ya da devam etmeğe son verebilirsiniz, ancak endüstrideki üst düzey insanlardan öğreneceksiniz.

Başarılı temsilciler ayrıntılara odaklanır, her mülkte ve çevredeki topluluklar hakkında uzman olurlar, her bir potansiyel müşteriyi öğrenir ve her müşterinin sorularını ve endişelerini dinlerler ve bunlara hızlı bir şekilde cevap verirler. Daha fazla bilgi için, bkz. Emlak Komisyoncusu Sizin İçin Kariyer mi? ve Bir Gayrimenkul Acentesinin Hayatında Bir Gün.