Çoğu komisyoncu, yeni bir müşterinin geldiği ya da ilk satın alma fiyatından belirgin bir şekilde düşen hisse senetleriyle firmaya transfer edildiği durumda olmuştur. Bu müşteriler sık ​​sık şu soruyu soracaklar: "Bu hisse senetlerine asılmalı mıyım satayım mı?" Daha sonra ne yaparsanız, kayıtlı bir temsilci olarak meraklı olup olmadığınız gerçekten belirlenecektir. Olası bir devir stokunda neye bakmanız gerektiğini biliyor musunuz? Size doğru yönde gelmesi için birkaç önemli işaret verelim.

Gelecekteki Şampiyonu Koklamak
Düşük performansa sahip hisse senetleri durumunda, bir broker olarak hedefiniz müşterinizin portföyündeki bu dövülmüş stokların değerinde olup olmadığına karar vermek olmalıdır. Bu, kazanılması kolay bir beceri değil, ancak bir şirketin etrafında bir şeyler çevirebilecek ve stok performansını artırabilecek potansiyele sahip olup olmadığını belirlemede aramak için az sayıda işaret var.

Bkz .: Stok Toplama Stratejileri
1. Yeni Ürünler Yakın zamanda piyasaya sürülmüş ya da piyasaya çıkmaya devam edecek yeni ürünler var mı? Artırılmış reklam, yeni ürün tanıtımlarıyla birlikte el ele eğilimi gösterir. Çoğu zaman, bu reklam, hisse senedi fiyatını daha yükseğe çıkaran yatırımcıları çizecek. (İlgili okumalar için bkz. Reklam Timsahlar ve Palanlar .)

Açık olmak gerekirse, reklamcılık tek başına uzun vadeli bir geri dönüş durumu teşvik etmeyecektir. Bu nedenle, kayıtlı bir temsilci olarak, yeni ürünlerin başarı şansı olup olmadığını analiz etmeniz gerekir. Yaparlarsa, "gelir rampası" ne olacak? Yeni ürün, gelecek yıl, iki yıl ve ötesi boyunca satışa ne kadar katkıda bulunur?

Eğer kesin olarak söylerseniz, yeni ürünün satışları ve kârları belirgin bir şekilde artırmak için makul bir şansı var, stok tutmayı düşünün.

2. Yeni Yönetim
Bazen bir şirket listeyi temizlemek ve yeni fikirlerle yeni bir ekip getirmek durumunda. Yeni insanlar başarının garantisi olmakla birlikte, şirketin sıkıntılarına hızlı bir şekilde çözüm bulma konusunda motive olurlar! Bu, hissedar değerini artırarak kendilerini yönetim kuruluna ispatlamak için elinden gelen her şeyi yapacakları anlamına geliyor. Yeni ürünler ortaya çıkarabilir, maliyetleri düşürebilir ve / veya varlıkların stratejik satın alımlarını veya tasarruflarını yapabilirler.

Böylece yeni yönetim değişikliklerinden haberdar olun. Yeni yönetim ekibi, hissedar değerini artırmak için ne yapıyorsa, hisse tutmayı düşünün. (Bununla ilgili daha fazla bilgi için bkz. Bir Şirketin Yönetiminin Değerlendirilmesi ve Mikroskopta Yönetim Altına Alma .)

. Brüt Kâr İyileştirme
Şirketler sadece mallarını iyi bir fiyata satmakla kalmamalı aynı zamanda iyi bir fiyata hammadde satın alabilmelidirler. Bu amaçla, brüt kârların artırılması, şirketin materyallerini akıllıca alıp almadığını size gösterecektir.Ayrıca kazanç büyümesinde genellikle iyileşmenin bir göstergesi.

Brüt karın şu şekilde hesaplandığını hatırla:

Net Satışlar - Satılan Malın Maliyeti = Brüt Kâr

4. Geri Satın Alma Programlarını Paylaşın
Yönetim, şirketin nakit ile ne yapacağınız konusunda bir dizi tercih sahibidir. Daha fazla insanı işe alabilir, satın alabilir, parayı temettü şeklinde hissedarlarına geri verebilir veya parayı yağışlı bir günden kurtarabilir.

Yönetim, hisse senedini açık pazarda tekrar satın alabilir. Eğer bu olur / olursa, bir şirketin bir dönüş sürecinin ortasında olduğunu veya daha iyi kazançlar beklediğini söyleyebiliriz. Niye ya? Çünkü yönetimin yönetim kurulu ve hissedar için sonuçlar üretmesi gerekir. Bu nedenle, eğer yönetim şirketin değerli nakitlerini geri alım hisse senedine harcıyorsa, bu gelecek için görüşünü ifade eder. (Daha fazla bilgi için Hisse Senedi Getirilerinin Dağılımı 'ı kontrol edin.)

5. Analist Kapsamını Artırmak
Eğer bir şirket yeniden toplanıyorsa, yeni analistlerin araştırma kapsamını kaldırmaya veya hisse senedindeki derecelendirmelerini yükseltmeye başlamış olursunuz. Bu artan tanıtım genellikle dönüş öncesinde veya ortasında gerçekleşir.

Ayrıca, analistlerin bazen koyun gibi hareket edebileceğini unutmayın; bunlar sürüler halinde yolculuk eğilimindedir. Bunun kanıtı Thomson Financial gibi daha büyük veri toplama kurumlarından herhangi birine göz atmanız yeterlidir. Bu nedenle, bir analistin kazanç tahminlerini yukarı veya aşağı çektiği veya kapsamı başlattığı örnekleri aramanız gerekir. Tipik olarak, bu eylemi rakip aracı kurumlarda diğer benzer eylemler izler. Tek başına bu yeni kapsam zinciri, yatırımcıları çeken ve hisse senedini daha yükseğe çıkaran büyük bir tanıtım jeneratörü olma eğilimindedir. (İlgili okumalar için, Brokerlar İçin Araştırma Raporu 'na bakın.)

6. İçeriden Satın Alma
Memurların ve yöneticilerin hisse senetlerini açık pazara almalarında kendi kişisel paralarının büyük bir kısmını harcaması iyi bir işarettir. Unutmayın, bir yöneticinin hisse senetlerini satması, örneğin bir ev satın alması veya üniversiteye bir çocuğu koyması gibi birçok nedeni vardır. Bununla birlikte, genellikle bir kişinin hisse senedi satın almasının tek bir nedeni vardır: para kazanmak.

Yasa uyarınca, içerdekiler, satın alımlarını ve satışlarını ayrıntılarıyla anlatan Form 4'ü dosyalamalıdır. Bu bilgiler SEC web sitesinde kamuya açıktır. (İçerdekilerin satın alma alışkanlıklarını analiz ederken ne arayacaklarını öğrenin, bkz. İç Yatırımcı Ticaretinden ve İçeriden Öğrenenler Ne Zaman Yatırımcılar Öğrenebilirler? )

7. Artan Ar-Ge Harcamaları Araştırma ve geliştirme çalışmalarına (Ar-Ge) büyük miktarda para harcayan bir şirketin çabalarında başarılı olacağına dair bir garanti bulunmamakla birlikte, genellikle yeni bir ürün veya hizmetin veya bir Ar-Ge harcamalarının mevcut bir ürüne veya hizmete iyileştirme, pazardırmak üzere olabilir. Şirketin üç aylık gelir beyanına göz atın. Şirket geçen yıla oranla çok daha fazla para harcıyor mu?Eğer öyleyse, bu, işlerin içinde bir dönüş olup olmadığını gösterebilir.

Ar-Ge harcamaları yüksekken bir şirketin hisse fiyatının düşmeye devam etmesi durumunda Ar-Ge harcamasında bir artışa bakıldığında temkinli olun. Bu gibi durumlarda şirketin geleceğinde bir dönüş olmayabilir. 8. Yeni Bina veya Satın Almalar Zor zamanlara düşen şirketler çoğunlukla "büyümeye" çalışıyorlar. (Bu konuda daha fazla bilgi için

Kurumsal Araştırma ve Geliştirmeye Satın Alma (ARGE )) "Sorun çıkmaza giriyor İç büyüme bir seçenek değilse, farklı pazarlarda yeni tesisler açarak ya da başka işletmeler satın alarak büyümek istiyorlar.Bu da büyük bir risk olabilir, ancak şirketin eylemlerinin bir şirketin basın bültenlerini okuyarak bu bilgiyi bulabilir ve stratejisini öğrenebilir ve genişleme veya satın alımın şirketin alt satırında olumlu bir etki yaratıp yaratmayacağını belirlemeye çalışırız.

The Bottom Line Bir şirketi çevreleyen birçok potansiyel katalizör var: Profesyonel olarak, işiniz farklı olasılıkları analiz etmeye ve iyi iş mantığı olup olmadığını görmektir. Müşterinizin hisse senetlerini her zaman satabileceğinizi unutmayın. ve hızlı bir komisyon oluşturun (t çalkantılı olarak araştırılması riski altındadır), ancak müşterinizin varlıklarını arttırmak ve / veya gelir akışlarını iyileştirmek birincil hedef olmalıdır. Bir dönüşün kartlarda olup olmadığını belirlemeye çalışırken hangi işaretlerin aranacağını bilin - müşterinizi etkilerseniz, ikinizden de memnun kalırdınız.