Önyükleme, girişim sermayesini veya diğer dış finansman yöntemlerini kabul etmeden önce çoğu durumda tamamen önyükleme yapılan neredeyse tüm başarılı şirketlerin tarihinin bir parçası olacak gibi görünüyor.

Kendi kendine yeten girişimciler - başarı yolunda ilerliyorlar - nadir bir cins. Bir işe başlamak ve bunu başarıyla gerçekleştirmek, kendine güven, risk toleransı, öz disiplin, kararlılık ve rekabet edebilirliğin sağlam bir karışımını alır. Yatırımcıları desteklemeden ya da çok az sermayeye sahip olmayan değerli bir iş yapmak için bir fikir alarak (yetenek ve profesyonellik kullanma), bunu başarmak için büyük özveri, sağlam iş ahlakı ve saf tutucu fikir alır. (Investopedia'nın eğlenceli slayt gösterisine bakınız, "En Büyük 10 Girişimcidir.")

Önyüklemenin kaynağı belirsizdir, ancak geçerli olan birkaç deyiş vardır:

1. "Birinin önyüklemesiyle bir çitin üzerinden çekin" - 19. yüzyılın başlarında ortaya çıkmış Birleşik Devletler - iman ediyor imkansız bir eylem olduğunu,

2. "Ayak bileğini dayanarak 19. yüzyılın üst düzey çizmelerine atıfta bulunan - başörtüsü ile kendini kaldırmak" - genelde kendi başına, dışardan yardım almadan ve birçoğu zor yoldan bir şeyler yapmak demektir.

Önyüklemenin anlamını anlamak için bu tanımlama bazı kavramlar sunar:

Önyükleme, şirket kurmak için minimalist işletme kültürü yaklaşımıdır - çok karışıklık ve sadelik ile karakterizedir. Genellikle, harici bir girdi olmadan ilerlemesi beklenen kendi kendini sürdürecek bir işlemin başlatılmasına atıfta bulunur.

Diğer bir deyişle, önyükleme, girişimcinin kendinden kalıcı bir iş başlatması, pazarlaması ve sınırlı kaynakları veya paraları kullanarak işini büyüdüğü bir süreçtir - bu, girişim sermayesi firmaları veya önemli melek yatırımları olmadan gerçekleştirilir .

Bankaların ve yatırımcıların ihtiyaç duyduğu dış borç ve öz sermaye finansmanı miktarını en aza indirgemek için bir dizi yöntem kullanarak, önyükleme yapan şirketler şuna bakacaktır:

• Sahibi Finansmanı: kişisel gelir, tasarruflar < Kişisel Borç: Genellikle kişisel kredi kartı borç alıyor
• Sweat Equity: Bir partinin şirkete emeğin katkısı
• Ortak Kullanım
• Faaliyet Giderleri mümkün olduğunca düşük
• Envanter Minimizasyonu: hızlı dönüş
• Sübvansiyon Finansmanı
• Satış: nakit-only yaklaşımı
• Bir İşyerini / Şirketi Önyükleme

Bir önyüklemeli şirket genellikle çeşitli aşamalarla büyür:

1. Başlangıç ​​Aşaması:

Normalde bazı kişisel tasarruflarla ya da arkadaşlarınızdan ve ailenizden ya da bir yan iş olarak ödünç alınan ya da yatırım parasıyla başlar; kurucu günden güne işine devam etmenin yanı sıra yan tarafta da iş kurmaya devam eder. 2. Müşteri tarafından finanse edilen Aşama:

Müşterilerin sağladığı paranın, işletmeyi ve dolayısıyla fon büyümesini sürdürmek için kullanıldığı yer. İşletme masrafları karşılandığında büyüme hızlanır. 3. Kredi Aşaması:

Girişimci, teçhizatı iyileştirme, personel çalıştırma gibi özel faaliyetlerin finansmanına odaklanmalıdır. Bu aşamada, şirket genişleme için kredi kullanır veya hatta girişim sermayesi bulabilir. Başarılı bir önyükleme şirketi olmak için aşağıdakiler gereklidir:

Beklentileri Azaltmak

• - Büyük bir fikirle, onu bir dizi fikir haline getirip en iyi bölümde başlatmayı en iyisidir . Sonra diğer bölümlerde daha sonra takip edin. Çoğu durumda, bir şirket fikri değil, bir iş fikrinin icrasında başarılı olarak tespit edilebilir. Karlara Odaklanma
• - İşletmeyi finanse eden şey budur. Bir girişim tarafından finanse edilen veya melek tarafından finanse edilen şirketteki yönetim mantığına kıyasla, önyüklenmemiş başlangıç ​​şirketleri için çok farklı bir zihniyetin kullanılması gerekiyor. Genellikle önyükleme yapılan işletmeler yavaş yavaş ve sessizce büyümek, iş maliyetlerini karşılamak için müşterilere ödeme yapmak için uzun süre dolaşmayı bekler; dış finansmanla uğraşan şirketlerin yüksek büyümesi beklenerek yatırımcı karlı bir çıkış stratejisine sahip olabilecektir. Becerilerin Geliştirilmesi
• - Bir işe başlayan insanlar genellikle tutarlılık, esneklik, azim ve cesaret gibi geniş bir yelpazede beceriler geliştirmeli ve genellikle bir bootstrapped şirketi çalıştırılabilir yapmak zorundadırlar. Daha İyi Bir İş Olanı Olmak
• - Şirketin gelişiminde hevesli, tutkulu ve acımasız olmakla birlikte, becerikli, hesap verebilir ve dikkatli olmak da dahil olmak üzere kişinin temel değerlerini geliştirmek çok önemlidir. Önyükleme Yapmaya Uygun Şirketler

Genellikle önyükleme yapabilen iki şirket türü vardır:

Özellikle dış kaynaklardan büyük miktarda sermaye girişi gerektirmeyen, dolayısıyla esneklik ve zaman sınırlamasına izin veren erken evre şirketleri. büyür.

1. Seri girişimci şirketler, kurucunun önceki bir şirketin satışından para aldığı yerlerde yatırım yapmak.
2. Önyüklemenin Avantajları

Önyükleme sıkıntısı ucuzdur - kendi paranızla çalışmak süper etkinliğin gerekli olduğu anlamına gelir. İşletmenin günlük işlerinde maliyetlerin farkındasınız ve şirketinizi "yalın" bir iş modeli üzerinde çalıştırmaya başlıyorsunuz.

• Dış finansman olmaksızın sorunları çözmek, önyükleyicilerin becerikli olmaları ve çok yönlü bir beceri seti geliştirmeleri gerektiği anlamına gelir.
• (Sadece kurucular işe yatırım yaparken) herhangi bir dış yatırımcı olmadan, şirket üzerindeki kurucuların eşitliği ve kontrolü seyreltilmemiştir. Kurucular kendi patronlarıdır ve şirketin işletilmesi ve büyütülmesindeki tüm önemli kararlardan sorumludurlar. Bu, kurucuların vizyonuna ve kültürel değerlerine göre, yatırımcının etkisi olmaksızın, işletmenin arzulanan yönde hareket etmesini sağlayabilir ve başarılı olduğunda sonuçta kendileri için kârın korunması anlamına gelir.
• Dış finansmanın artırılması, çok stresli ve zaman alıcı bir mesele olamayacağı gerçeği, satış, ürün geliştirme vb. Gibi işin temel yönleri üzerinde tam konsantrasyon sağlar.
• Yapı Bir işletmenin mali temelleri, kendi başınıza gelecekteki yatırımcılara büyük bir cazibe kaynağıdır. Bankalar ve girişim şirketleri gibi yatırımcılar, zaten desteklenen ve sahipleri tarafından taahhüt ve taahhüt gösterdikleri işletmelerden daha emindir.
• İşletme aksaklıkları, ürün ve hizmet gibi büyüme ile düzeltilebilir - bu nedenle, işletmenin lansmanında mükemmellik bir zorunluluk değildir.
• Faktoring, varlıkların yeniden finansmanı ve ticaret finansmanı gibi alternatif seçenekler, nakit arzının sınırlı olması nedeniyle önyükleme yaparken normun bir parçası haline gelir.
• Önyükleme Yapmanın Dezavantajları

Sermaye ve nakit akışı eksikliği - Bir şirket, ürünleri geliştirmek ve büyümek için ihtiyaç duyduğu sermayeyi üretmediğinde sorunlar ortaya çıkabilir.

• Tecrübe ve bilgi birikimi eksikliği - Özellikle iş deneyimi ve liderliği alanlarında - durgunluk ve felakete neden olabilir.
• Birden fazla kurucu olduğunda bir öz sermaye sorunu - yatırım yapılan sermayenin miktarı, deneyim, zaman vb. - uyumsuzluğun yanı sıra olumsuz vergi sonuçlarına neden olabilir.
• Karmaşık şirket fonları ve kişisel fonlar, bir LLC'yi kurmak veya kurmak için en önemli nedenlerden birini yendi. İşletmenin sağladığı kurucuların sermayesinin bir kaydı bu sorunu hafifletmeye yardımcı olacaktır. Ayrıca, bir avukata danışmak şirket kuruluşları için faydalıdır.
• Önyükleme sıkıştırma işlemi daha fazla kontrol sağlar ve kazançlar sizin olsun, ancak kayıp ve arızaların yaşanabileceği çok daha fazla risk taşır.
• Bazı şirketlerin başarısız olmalarının bir nedeni, gelirin olmaması nedeniyle: Kar, tüm masrafları karşılamak için yeterli değildir.
• Bir işe başlamak, çoğu durumda yalnızca işinizi devam ettirmek için çok uzun bir çalışma süresine ihtiyaç duyuyor; pek çok durumda, bu çaba ile gitmek için hiçbir maaş çekin kalmıyor.
• İşe alım personeli genellikle geçerli değildir; tüm sorunlar sizindir; bu nedenle çözümler yeteneklerinizle, arkadaşlarınızla ve akrabalarınızla sınırlıdır.
• Stres sorunları: Beklenmedik sorunlar ortaya çıktığı için düzenli olarak test edilen stresli durumlarla baş etme becerisi ortaya çıkmaktadır.
• Başka bir şahsa finansal borç: Bu aile, arkadaş ya da şirket olabilir. Senden ne beklendiğini anlama (bunun karşılığında zor bir durum haline gelebilirsin.
• Başarılı Önyükleme Durdurulmuş Şirketler

Güçlü bir vakıf ve değerle güçlü bir iş kurmak zaman alıyor ve birçok önyüklemeli şirket şaşırtıcı ürün veya hizmetler sağlayarak bunu başarmış ve sonunda sağlam stratejiler ve sürdürülebilir kâr vasıtasıyla büyüme öyle yönlendirildi ki, şirket, işletmeler çerçevesinde verimli ve güçlü bir konuma gelmeye başladı. Bugün gördüğümüz başarılı şirketlerden birçoğu - Dell Computers, FaceBook Inc. (FB

FBFacebook Inc180).17 + 0. Apple Inc. (AAPL

AAPLapple Inc174, 25 + 01. 01% Highstock 4. ile oluşturulmuştur. 2. 6 ) (70% Highstock ile oluşturulmuş 4. 2. 6 , Coca Cola Co. (KO KOCoca-Cola Co 45, 47- 1. 09% Highstock ile oluşturulmuştur 4. 2. 6 ), Hewlett-Packard (HPQ HPQHP Inc21 44-0.% 14 Highstock 4. ile oluşturulmuştur. 2. 6 ), Oracle Corp. (ORCL ORCLOracle Corp50.40 + 0), Microsoft Corp. (MSFT MSFTMicrosoft Corp84.47 + 0.39% Highstock 4. 2. 6 % 44 Highstock ile oluşturulmuş 4. 2. 6 ), eBay Inc. (EBAY EBAYeBay Inc 37. 37-0.% 35 Highstock ile oluşturulmuştur. 4. 2. 6 ), Cisco Systems Inc (CSCO CSCOCisco Systems Inc 34.41-0.17% Highstock 4. 2 6 ile oluşturulmuştur), SAP (SAP SAPSAP114 99 + 0 07 % Highstock 4. 2 6 ile oluşturuldu) ve Business Objects, birkaç isimle birlikte, alçak gönüllü başlangıçlarını bir önyükleme uygulayarak gerçekleştirdi. Açıkçası sahnenin arkasında Bill Gates, Steve Jobs, Michael Dell ve Richard Branson gibi girişimciler var. Bazı az ünlü isimler, ancak girişimci işte: Brendan Synnott ve Kelly Flatley - "Çıplak Granola" Mark Otero - "Mochi" - donmuş bir yoğurt şirketi Sara Blakely - "Spanx" - külotlu çorap Drew Munster - tenis e-ticaret sitesi, "Tenis Ambarı" Nate Grahek - "StickyAlbums", profesyonel fotoğrafçılar için bir mobil uygulama

Ön plana çıkacak şirketleri önyükleme. Kısa bir süre önce 26 Haziran 2014'te olan bu tür bir şirket, halka arzı değeri 2 ABD Doları olan halka açık bir şirket haline geldi. 95 milyar …

GoPro, Inc.

GoPro, Inc. (

GPRO

GPROGoPro Inc8. 91-2.% 41

Highstock ile oluşturuldu. 4. 2. 6

)

eskiden Woodman Labs, Inc, yüksek çözünürlüklü kişisel kameralar geliştiren, üreten ve pazarlayan bir Amerikan şirketi.

Kaliforniya'dan bir Amerikalı Nick Woodman, var olan kameraları sörfçülere bağlayacak bir bilek kayış fikrini tasarladı. İlham kaynağı 2002 Avustralya sörf gezisinden sonra, sörfün kaliteli hareketli fotoğraflarını çekmeyi umduğu sırada geldi. Ancak, amatör fotoğrafçı olarak başarısız olduğunu, çünkü yeterince yakınına ulaşamayacağını veya ulaşılabilir fiyatlarla kaliteli ekipman elde edemediğini fark etti. İlk geçici dolaşım modellerini test etti, ancak bunların yeterince iyi olmadığını fark etti ve kamerayı, konutunu ve kayışını birlikte üretmek zorunda kalacağına karar verdi.

Şirketi kurmak için yapılan ilk para, Woodman'ın VW kamyonetinden boncuk ve kabuk kemerleri satmaktan kaynaklanıyor ve nakit parayla 10 bin dolar kazanıyordu. 26 yaşındayken ailesi ile geri döndü ve ürününü geliştirmek için uzun saatler çalışıyordu. Elektronik olarak yapmak için yeterli bilgisayar tasarımı deneyimi olmadığı için, elle yaptığı ürünü tasarlayabilmesi için e-postayla araç sürmeye kadar bir çok farklı iş yaparak kazındı.

Şirket, 2004 yılında 35 mm'lik bir analog kamera olan ilk kamera sistemini sattı, ancak sonunda dijital haline dönüştü. Yeni evlat edinicileri kamerayı keşfettikçe kameralar, otomatik yarış, kayak, bisiklet, snowboard, skydiving, base-jumping, white-water rafting ve kaykay için kullanılmak üzere sörf sahnesine daldılar.

GoPro, 2004 yılı sonunda 150, 000 $ gelir elde etti; 2005 yılı sonunda GoPro 350,000 ABD doları satış yaptı ve o zamandan beri her yıl iki katına çıktı ve şu anda 2 ABD doları değerinde oldu. 5 milyar.

GoPro'nun bugünkü zirvesine ulaşması 10 yıl geçmesine rağmen, agresif pazarlama, sosyal medya stratejisi ve sabit tüketici teknolojisi gelişmeleri büyük oranda gerçekleşti ve tabii ki doğru yerde olma Akıllı telefonlar geleneksel dijital fotoğraf makineleri ve video kameralar eskidiğinde bir durumdan yararlanarak zaman kazandırdı.

Woodman'ın ilk kez bir başarı olmadığını kaydetmek önemlidir. Daha önce iki şirket kurdu: Birincisi "EmpowerAll" adlı bir web sitesiydi. com "elektronik ürünler satmak; 3.9 milyon dolarlık finansmanla desteklenen ikincisi "Funbug", bir oyun ve pazarlama platformuydu Her ikisi de çöktü Bu, başarmak isteyen, hayallerini sürdürmek için üçüncü kez geri dönen bir kişinin kararlılığını gösteriyor < Aksiyon sporlarının nasıl ele geçirildiğini keşfetmek için basit bir düşünceyle, hayatın her alanında kullanılan harika bir ürün ve bir milyarder doğdu.

Diğer Önyükleme Durdurulmuş Şirketler

Çoğu şirket kendi alanlarında bir miktar önyükleme yapmıştır. bir sonraki adıma geçmeden ve dış fonlamayı kabul etmeden önce geçirmeyi planlıyor: Önyükleme yapmaya ve kendi kendini finanse eden bir iş yaratma kararı, bu şirketlerin bulunduğu gibi ani ve kalıcı olabilecek ödülleri sağladığı biliniyor: > 37Signals

37Signals, Basecamp olarak da bilinir, basit, odaklanmış yazılım üreten ve nakit sıkıntısı çeken bir başlangıç ​​olarak başlayan oldukça başarılı bir iş haline gelen bir web uygulama şirketidir. 1999 yılında Jason Fried ve David Heinemeier Hansson tarafından kurulmuştur. (veya DHH ), çok satan üç kitap yazmış: "Gerçek Başlarken", "Tamir" ve "Uzaktan". "

37Signals, 2005 yılına kadar ilk yıllarda temel olarak bir şirket danışmanlığı ajansıydı ve temel olarak şirket web sitesi tasarımlarını ve Panera Ekmeği ve Meetup gibi şirketlerin varlığını geliştirmeye yardımcı oldu. com.

Lansmandan beri, şirket hem ücretsiz hem de ücretli sürümler üreten birçok yeni ürün geliştirdi; ancak 2005'te, inanılmaz bir proje yönetim uygulaması elde etmek isteyen büyük ve küçük işletmeler için güçlü bir iş aracı olan Basecamp, amiral gemisi ürünü haline geldi. Şirketin.

GitHub

Git revizyon kontrol sistemini kullanan yazılım geliştirme projeleri için web tabanlı bir barındırma hizmeti olan GitHub, Tom Preston-Werner tarafından kuruldu. Tom Preston-Werner, 2008'de Microsoft'a 2008'de 300 doları geri çevirerek tam olarak dolaştı. Chris Wanstrath ve PJ Hyett ile birlikte GitHub'da zaman.

Bu, bir alan adı satın almak için kurucuların maliyetlerini içeren bir hafta sonu projesi olarak başladı ve GitHub'u tam gün çalışmaya sokma kararı verildiğinde kurulum maliyetlerini kendileri finanse ettiler.

Sosyal ağ, portföy alanı ve ortak çalışma platformu olarak işlev gören geliştiriciler için mükemmel bir kusursuz yaratım başladı ve 2013'e kadar GitHub 4 milyon kullanıcı markasına ulaştı.

Platform, programcılar tarafından kabul görürken, özel depolar için talepler veya kodlarını başkalarının görüntüleyemeyeceği veya çalamayacakları yerlerde saklayabileceği güvenli yerler alındı. Bundan sonra, kurucular günlük işlerini bıraktılar ve çeşitli saatlerde ve yerlerde çalışarak işe tam zamanlı olarak odaklandılar ve başlangıçta mükemmel olmayabilecek ürünleri serbest bırakmaya başladılar, ancak müşterilerin geribildirimleri ile sorunları düzelttiler. iş büyüdü.

2012 başlarında, GitHub son olarak, Andreessen Horowitz'den 750 milyon dolar değerinde bir yatırım yaparak 100 milyon dolarlık bir yatırım yapmayı seçti.

TechCrunch

Bir teknoloji web sitesi olan TechCrunch, 2005 yılında başarılı bir seri girişimci olan Mike Arrington ve Keith Teare tarafından kuruldu. TechCrunch, çevrimiçi teknoloji bloglarının en büyüğü oldu ve temel olarak blog yazma alanını gazeteciliğin harika eserlerine dönüştürdü. Siber alanlardaki bu muazzam büyüme ve güven, teknoloji ve girişimcilik dünyasındaki en son olaylarla ilgili hikayeleri paylaşarak yüksek kalitede ve tutarlı içerik koyarak elde edildi.

Onların varlığını daha da geliştirmek için TechCrunch, güçlü CrunchBase veritabanını yarım milyondan fazla yeni ve yüksek kalitede girişimcilere bölgede yarattı. 2010'da TechCrunch, AOL'ye 30 milyon dolarlık bir dükkana satıldı. O sırada Arrington kişisel olarak şirketin% 85'ine sahipti.

Gawker Media

Güçlü ve popüler bir blog ağı olan Gawker Media, orijinal olarak 2003 yılında Nick Denton tarafından kuruldu. Başlangıç ​​parasını finanse eden para olay endüstrisindeki bir önceki başlangıcın 'İlk Salı' dan geldi.

İlk yıllar, Denton'un evini şirketin üssü olarak gördü ve blogcular için mağaza olarak kiralanarak 2008'de uygun bir ofise taşınana kadar.

Gawker Media'nın 2009'da 300 milyon dolara ulaştığı bildirildi. reklam karları ile nispeten düşük maliyetlerin kombinasyonu.

Mart 2012 itibarıyla, birkaç farklı web günlüğünün ana şirketi - Gawker'dı. com, Lifehacker, Gizmodo, Jezebel, Deadspin, Lifehacker, io9, Kotaku ve Jalopnik.

Gawker, raporlama teknikleri ve tartışmalı hikayeleri yüzünden çok sayıda skandala neden olduğu gibi hayatta kaldı. Bununla birlikte, kesinlikle başarılı oldu.

PlentyofFish

Markus Frind tarafından kurulan dünyanın en büyük ve en popüler buluşma sitelerinden biri olan PlentyofFish, 2004'te tam gün iş hayatına geçti. 2008 yılına kadar Frind işini evinden yürüttü ve sonunda yeni bir Vancouver merkez binasında diğer çalışanları işe almaya başladı.

Şubat 2012 itibariyle site, 76 milyondan fazla kayıtlı kullanıcısına sahip ve ayda 2 milyardan fazla sayfa görüntüleme ile Nisan 2012 itibariyle hizmet ücretsizdir.Şirket, yükseltilmiş üyeliklerinin bir parçası olarak premium hizmetler sunmanın yanı sıra reklam yoluyla da biraz para kazanıyor.

PlentyofFish, dış yatırım olmadan milyar dolarlık bir şirket haline geldi.

Çizilecek Dersler

Başarıyla önyüklenip duran birçok şirket var; Braintree, TechSmith, Envato, AnswerLab, LitMus, iData, BigCommerce, Kampanya İzleyicisi, Nasty Gal, Gerçekten Behance, Thrillist, Lead411, Office Divvy,

Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun,

Çekirge, Clicky, WooThemes , AppSumo,

MailChimp, Burt's Bees, Patagonya, Craigslist ve Cheekd. com, sadece birkaç isim.

Bootstrapping şirketleri, görünüşte imkansız olanı yaparken, süreçleri iyileştirmenin yollarını arıyor olmalı, geriye bakmaksızın ya da milyonlarca dolarlık el ele tutsak bile. Nakit akışı sürprizleri bir başlangıç ​​şirketinin tabutunda çivi olabilir - büyüleyici bir şirketin mali yönetimi, özellikle dikkat edilmesi gereken bir alan, özensiz uygulamalar ve kestirme yollar kısmen felâket olacak.

Aşağıdan yukarıya doğru bir iş kurarken, bizi çevreleyen başarılı önyükleme bantlı şirketlerin sayısıyla görüldüğü gibi imkansız olmayan her şeye hazır olmak herzaman tercih edilir.

The Bottom Line

Bootstrapping, büyük olasılıkla girişim sermayesini veya diğer dış finansman araçlarını kabul etmeden önce tamamen çizme işleminin yapıldığı neredeyse tüm başarılı şirketlerin tarihinin bir parçası olabilir.