Burada "döndürme" terimi, burada kullanılan anlamda, bir yatırım (" satış döngü") satmak için gerçeklerin, koşulların veya çeşitli iletişim biçimlerinin kasten bozulmasına atıfta bulunmaktadır ) veya kötü tavsiye, kötü idare, ihmal ve benzeri iddialara itiraz etmek için ( savunma dönüş). Ne yazık ki, böyle bir sıklık finansal hizmetler sektöründe yaygındır.

Daha Yakından Bir Bakış Adından da anlaşılacağı üzere, eğirme, bir açıyı veya eğimi veren bir şeyi döndürerek döndürmeyi ifade eder. Amaç, konuyu gerçekten doğru olmayan belirli bir şekilde sunmaktır, ancak genellikle tamamen yalan söylememektedir. Bazı açılardan, bu tür kısmi gerçekler açık yalanlardan daha tehlikelidir, çünkü genellikle tespit etmek daha zor ve naif veya güvenen insanlar özellikle savunmasızdır.

Finansal hizmetler sektöründe spinin etkisi yıkıcı olabilir, çünkü insanların büyük paralarla - sonsuza dek - ayrılamasına neden olabilir. Ezeli bir zamandan beri, insanlar sadece kısmen gerçek niteliklerini, yani iyi bölümünü anlamış oldukları için yatırım yapmışlardır. Ve kısmen bu anlayışın nedeni satıcının, bütün gerçeği söyleseydi satışı yapmayacağını biliyordu. Kayıplar orada olduktan sonra, satıcı, tavsiyeleri ve eylemleri için sorumluluk ve sorumluluktan kaçmaya çalıştığı için ikinci turda bir sıkışma olur. (Bkz. Sezgilerinizin Yatırımlarınızı Yönlendirmesine İzin Verin .)

Şimdi, spinin bu iki ana biçimine bir göz atalım.

Satış Döngüsü Bu, insanlara yalnızca satın almalarını sağlayacak bilgileri sağlama anlamına gelmektedir. Bu genel olarak eksik bırakılmış bir karışımı ve geriye kalanını haksız yere çekici ve olumlu bir ışıkta sunar.

İşte bazı örnekler. Bir yatırımın aktif ve yetkin bir şekilde yönetildiğine dair izlenimi yaratmak için: "Uzman ekibimiz, teslim etmeyi taahhüt eden şirketler için sürekli olarak sabrediyor". unspun versiyonu iyi olabilir: "Satış ekibimiz, en fazla parayı teslim edenleri iter - bize "

Benzer bir noktada, "dikkatli pazar izleme bizi tüm yeni gelişmelerle yakından takip ediyor ve hızla ilerlememizi ve portföyümüzü optimize etmemizi sağlıyor." Bu, çoğu kez "Her şimdi ve sonra, bir borsadan kurtulup yenilerini alırız, fakat temelde, endeksi takip ederiz" anlamına gelebilir.

Analistler şüphesiz ünlü şövalyelerdir. "Bu firmanın piyasayı sarsmaya yetecek kadar yenilikçi bir konsepti olduğunu" (yanlış) biliyor olabilirsiniz. Unspun sürümü: "Bu işe yarayabilecek saçlı bir şemadır, bu yüzden paranızı benden ziyade içine alalım."

Ve korkunç "r" sözcüğü gelince: "Bu maceracı yatırımcılar için ideal bir araçtır. zaman içinde daha fazla getirinin faydalarını elde etmek için daha yüksek bir risk değerini kabul etmeye razıdırlar."Unspun:" Bu, size çok para kaybedebilecek büyük bir kumar. "Maceracı genellikle yüksek riskli bir ürün için bir örtüşme ve bu nedenle agresif. Mako tonlarıyla aldanmayın

Defensive Spin Satış spininin ne yazık ki kaçınılmaz bir şekilde takip edilmesi, yatırım harcamaları yanlış gittiğinde, satıcı her şeye rağmen her şeye rağmen şansını deneyecek ve çeşitli iddialarla karşılaşacak: "Siz deneyimli bir yatırımcısınız ve "riskleri biliyordu" "belgelerimiz riskleri mükemmel bir şekilde açıklıyor" "bir pazara zaman ayırabiliyorum" "kristal bir topuz yok" "bu fonun sicili mükemmel" " parayı kaybetmeyi göze alıyorlar ";" herkes para kaybetti "vb. reklam alanlarında can sıkıntısı çekiyor.

Ancak daha beceriksiz ve daha sinsi formda dönüşler var Örneğin, bazı firmalar ve avukatları, döndürerek kaçırma sorumluluğunu kaçırmaya çalışıyorlar (esas olarak tahrif etmek) gerçeğinden sonra tahakkuk ettirilmesi. Payların aflarındaki oranlara bakılarak ter kazasında, borsada gerçeklerden çok daha az paranın olduğunu iddia ediyorlar. Açıkçası önemli olan tek şey, yatırımcının parasının ne kadarının piyasaya girdiği olmasıdır. Bir piyasa çöküşünden kaynaklanan değer düşüşü, orijinal özür dileme ile alakasızdır. Bir şirketin aktif yönetim kanıtı olarak hisse senetleri değerinde böylesine korkunç bir düşüşü ortadan kaldırmaya çalıştıklarını biliyorum; portföy "belirli aralıklarla yönetiliyor". Dönme ve Yalanlar Arasındaki Hat

Var genelde büyük bir fark, bazı durumlarda da olsa sadece puslu bir bölme çizgisi. Yatırımın dönüşünün özü bir gerçeğin unsuru olmasıdır, ancak mesaj yanıltmaya ve ya ikna etmeye (satın almaya) ya da kaçmaya çalışmaya (sorumluluğu) verecek şekilde paketlenir. Aksine yalanlar tamamen yanlış. Örneğin, teslim edilemeyeceğini bilen, yılda% 10'luk bir getiri vaat eden bir firma yalan söylüyor. Aynı şekilde, ancak daha az açıkça ifade edildiği gibi, "her şeyden önce mavi çip stokları satın alıp piyasaları her gün izledik" diye bir all-equity portföyünün orta risk olduğu iddiaları da bir yalandır. (Daha fazla bilgi için,

Sahtekar Broker Taktiklerini Anlama başlıklı bölümü okuyun.) Uygulamada, döndürme şu yelpazeye yayıldı:

Sadece biraz fazla olumlu olmak, ve gerçekten aldatıcı ve yanıltıcı değildir. Kimsenin sahte bir izlenim bırakmaması koşuluyla, insanları ya da yatırımları öven herhangi bir zarar yoktur.

1. , insanların para ile ayrılmalarını sağladığı çeşitli seviyelerdeki gerçek anlamda aldatıcı ifadeler ve iddialar, çünkü yok ki varlıkların niteliklerini doğru ve yeterli bir şekilde anlıyorlar. Süreç sınır çizgisi veya gerçek sahtekarlık olduğu ölçüde döndürülmüş ve sahte olmuştur.
2. Yatırımın gerçek dünyasında, 2 numara ile ilişkili spin, gerçek ve şimdiye kadar var olan tehlike, 1 zararsızdır ve 3 daha az yaygındır.

Nasıl Yardımcı Olunur

İlk önce sizinle ilgili düşüncelerinizi koruyun ve paranıza katılmadan önce sesli, objektif bir öneri alın.Dönme konusundaki "iyi" bir şey, uzmanların ve başlatılanların bunu birçok durumda algılayabilmeleri, fakat kesinlikle hepsi değil. Özellikle karmaşık yatırım ürünleri doğası gereği şeffaf değildir ve brokerlar da kandırılabilir. Burada daha fazla dikkat gerekiyor. Fakat siz , temel döndürme ve klasik kaçırma veya uygun olmayan yatırımlara karşı makul derecede kolayca koruyabilirsiniz. Bununla birlikte, oraya bir sürüş için alınan birçok yatırımcı var ve ilk yolculuk felaket bir şeyse, mali açıdan mahvedilebilirler. (Daha fazla bilgi için, bkz. Göster ve Anla: Şeffaflığın Önemi .) İplikçilik Etkiliyor Olası felaketin gerçek ya da kâğıt kayıplarına dönüşmeden keşfedilmesi durumunda, hemen dışarı çıkın hızlı - parayı al ve kaç. Kayıplar zaten oradaysa belada olabilirsin. İlk etapta dönen insanlar tekrar dönecek. İşler meşru yoldan gitmişse veya en azından şirketteki birisi dürüstse, şanslı olabilir ve mesele adil davranılır. Değilse arabuluculuk, ombudsmanlar veya mahkemeleri denemek zorunda kalacaksınız. Özellikle sonuncusu pahalı bir seçenektir ve riskleri de olmaksızın değil. Fakat adaleti almanın tek yolu bu olabilir.

Sonuç Finansal hizmetler sektörünün en çirkin gerçeklerinden biri, ön planda insanların satış yapmak için dönmesidir. Bu kayıplara yol açarsa, aynı insanlar sorumluluktan kaçmak için tekrar dönecektir. Bu tür aldatmacalar tepeler kadar yaşlı olsa da, hala etrafındalar ve her zaman olacaklar. Her zaman olduğu gibi, eğitmenleri savuşturmanın en iyi yolu dikkat, bilgi, çift kontrol ve ikinci düşüncelerdir. (Daha fazla bilgi için,

Broker'ınız En İyiniyetinizde Vazife Yapıyor mu?