Sosyal medya, finansal danışmanların gerçek zamanlı olarak yeni ve mevcut müşterilere ulaşmalarında vazgeçilmez bir yol haline geldi. Aslında Putnam Investments'ın 2015 Sosyal Danışmanlık Çalışması, danışmanların% 80'den fazlasının kendi işletmelerinde sosyal medya kullandığını tespit etti. Sosyal medya aracılığıyla yeni müşteri edinen danışmanların payı, bu müşterilerin ortalama yıllık aktif kazancı 4 ABD Doları'na ulaşırken, yılda% 66'dan% 79'a yükseldi. 6 milyon - az miktarda.

LinkedIn finansal danışmanlar için en popüler sosyal medya kanalı olmayı sürdürüyor ancak Facebook, Twitter ve diğer mekanlar popülerlik kazanıyor. Buna ek olarak, danışmanlar sosyal medya kanalları vasıtasıyla çok sayıda haber ve bilgi alıyor ve bu sayede bu siteler son trendlere ayak uydurmak için önemli bir araç haline geliyor.

Mali müşavirlerin sosyal medyayı nasıl doğru bir şekilde kullanabilecekleri, bazı sık karşılaşılan tuzaklardan kaçınabilecekleri ve güçlü bir potansiyel müşteri üretme aracı haline getirebileceği hakkında ipuçları için okuyabilirsiniz. (İlgili okumalar için, bkz. Mali Müşavirler İçin En İyi Sosyal Medya İpuçları )

Karıştırın

Sosyal medya amatörlerinin büyük çoğunluğu, çok az yatırım getirisi sağlayan yanlış içerik türüne odaklanın. Sosyal medya uzmanları, birkaç bağlantıyı basitçe göndermek yerine, takipçileri gerçekten eğitmek için tasarlanmış çok yönlü bir stratejiyi önermektedir.

60-30-10 kuralı, sosyal medya mesajlarını üç ayrı kategoriye kolayca dökmek için bir yol olarak oluşturuldu. Strateji, üçüncü bir tarafın% 60'ında ilgili içeriği dinlemeyi ve paylaşmayı, zamanın% 30'unu oluşturan içeriği çekici ve paylaşmayı ve kendi ürün ve hizmetlerinizi zamanın% 10'unu teşvik etmeyi öneriyor. Bu şekilde, kitlenizi pazarlama mesajları ile ezmek değil, yine de sağlıklı sayıda olası satış üretiyorsunuz.

Buna ek olarak, basitçe metin yayınlamak yerine, takipçiler için daha çekici bir deneyim oluşturmak için resim, haber makaleleri, iğneler ve mizah karıştırmak önemlidir. Kullanıcıların belirli temalı içerikleri bulmalarını kolaylaştıran eşyalar etiketiyle yumuşatılmış etiketler de, özellikle de ilgili tartışma konularına hedef olduklarında yeni kitlelere ulaşmak ve katılımı artırmak için harika bir yoldur. Ancak yine de, aşırıya sarmamak önemlidir; spam görünümünü önlemek için karma etiketlerini gönderim başına bir veya iki sınınla sınırlamalısınız.

Sosyal Medyada 'Sosyal' Exploit

Birçok sosyal medya amatörü Twitter, Facebook, LinkedIn ve diğer ağları mesajlarını kitlelere yayınlayacakları bir podyum olarak değerlendiriyor. Aslında bu platformlar, iki yönlü iletişim kanalları olarak tasarlanmıştır. (İlgili okumalar için bkz: Mali Müşavirler Sosyal Medyadan Nasıl Artırılmışlardır. )

Mali müşavirler sadece bağlantıları göndermek veya içerik paylaşmak yerine aktif olarak tartışmalara katılmalıdır. Günde sadece bir kere oturum açmak yerine, günde birkaç kez konuşmalara geri dönülmesi ve kişisel olarak yaptığınız gibi tartışmalara katılması demektir. Hashtags (# işaretiyle gösterilir), konuya göre konuşmaları bulmak ve katılmak için mükemmel bir yoldur, kişisel yanıtlar (@ işaretini kullanır) başkalarını dahil etmek için harika bir yoldur.

Elbette, danışmanların sosyal medya iletişimlerini düzenleyen düzenleyici kurallara bağlı kalmaları önemlidir. Genel kural yatırım tavsiyesi veya belirli hesap ayrıntılarını içerdiklerinde tüm müşteri görüşmelerini çevrimdışı duruma getirmektir. Buna ek olarak, danışmanların genellikle sosyal medya iletişimlerinin tümünü kaydetmesi ve referanslar veya potansiyel olarak yasaklanan diğer iletişim biçimleri için herhangi bir istekte bulunmamaları gerekir.

Alt satır

Sosyal medya pazarlaması yeni başlayanlara korkutucu olabilir, ancak finansal danışmanlar arasındaki rekabetin yoğunlaşmasıyla giderek önem kazanmaktadır. Mali müşavirlerin% 80'inden fazlası, bir istemci tabanı oluşturmak için aktif olarak sosyal medya kullanıyor; bu, teknolojiyi görmezden gelenin eksik olabileceği anlamına geliyor. (İlgili okumalar için, bkz. Danışmanlar, Sosyal Medya Nişini Nasıl Şekillendirir? )