Sosyal medyada olmak finansal danışmanlar için değerli bir araçtır. Sosyal medya ağlarında aktif olmak müşterileriniz, potansiyel müşterileriniz ve etkileşim merkezleriniz uzmanlığınız hakkında daha fazla bilgi edinmek istediğinde, arama motorunuzun sıralamalarını artırmanıza yardımcı olabilir (diğer bir deyişle, Google Adında Google adınızı gösterebilir) ve profesyonel bir görüntü sunabilirsiniz.

Birçok finansal danışman, sosyal medya ağlarına katılmak istemeyebilir, çünkü yatırımın geri dönüş garantisi olmaksızın çok fazla çalışma olduğunu düşünüyorlar. Gerçek şu ki, sosyal medyayla dijital pazarlama işidir. Bir çevrimiçi varlığı oluşturmak ve güvenen, sadık bir izleyiciyi oluşturmak zaman ve çaba gerektirir. Ancak, sadakati yaparsaniz, nihai tazminatinizdaki ödüller buna değebilir. (Daha fazla bilgi için, bkz. Sosyal Danışmanlar, Mali Müşavirler için Yapılmayacaklar .)

İşinizi büyütmek için sosyal medyayı kullanırken bazı temel kurallar vardır. Önlemek için altı hatadan bahsediyoruz. Bunları akılda tutmak, işletmeniz için etkili ve etkili bir şekilde sosyal medya kullanmanızı sağlamanıza yardımcı olacaktır.

Aktif değil

Sosyal medya profilleri oluşturmak iyi bir başlangıç, ancak yeterli değil. Mali müşavirlerin aktif kalmaları ve yararlı bilgiler gün boyunca birkaç kez paylaşmaları gerekir. Niye ya? Çünkü ne kadar aktif olursanız, insanların mesajlarınızı göreceksiniz (ve paylaşacaksınız).

Yardımcı bilgileri düzenli olarak paylaşmak profesyonel bir imaj gösterir. Bölgenizdeki bir lokantaya baktığınızda herhangi bir bilgi ya da ay içinde bir yazı gönderilmeyen bir Twitter hesabı bulunup bulunmadığını hayal edin. Hala orada yemek yiyebilir misin? Cevap muhtemelen hayır. Hatta iş bittiğini düşünebilirsin.

Finansal danışmanlar için de aynı şey geçerlidir. Sosyal medya ağlarınızı aktif tutmak taraftarların ve takipçilerin sizin ve hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olur. (İlgili okumalar için, bkz. Mali Müşavirler Sosyal Medyadan Nasıl Artırılır .)

Hedef Kitle Hakkında Unutulma

Sosyal medyayla ilgili bilgi paylaşırken her zaman hedef kitlenizi aklınızda tutun. Kitlenizle alâkalı bilgileri paylaşmak istediğinizi lütfen unutmayın çünkü yaptığınız zaman o konuda güvenilir bir kaynak olacaksınız. Yeni kitleler bulmak ve bunlarla güven inşa etmek için sosyal medya ağlarını kullanmak istiyorsunuz, böylece finansal danışmanlığa ihtiyaç duyduklarında yaptıkları ilk çağrı siz olursunuz.

Satış, Tahmin ve Garanti Etme

Bu, en yaygın sosyal medya hatalardan biridir ve iki ana nedenden ötürü kesinlikle bir hayır-hayırdır:

1. Genelde ücret aldığınızda neden ücretsiz danışmanlık yaparsınız?

2: Tüketiciler bir ürün satın almıyor çünkü bir yabancı onlara bunu söyledi.

Bir ürünü çevrimiçi veya mağazada en son ne zaman satın aldığınızı düşünün. Bir web sitesine gittiniz ve gördüğünüz ilk ürünü satın aldınız mı? Cevap muhtemelen hayır. Aradığınız ürünü araştırdınız ve incelemeleri okudunuz ve perakendeciler arasında fiyatları karşılaştırdınız. Bir mağazaya girip satış elemanının önerdiği ilk öğeyi satın aldınız mı? Cevabı muhtemelen hayır. Muhtemelen zaten ürüne ihtiyaç duydu, araştırılan seçenekler çevrimiçi ve istediğin ürünü arayan bir mağazaya girdi. (İlgili okumalar için bkz: Finansal Danışmanlar için Sosyal Medya'nın İpuçları> )

Tüketicilerin finansal ürünlerle aynı davranışları vardır. Herkese, kar dağıtımı yatırım fonu satın almasını söyleyen bir yazı gönderdiğiniz için kimse bir ürün satın alacak değil. Tüketicilerin bir finansal ürün veya tavsiyeye ihtiyacı olduğunda, en iyi finansal danışmanı arayacaklardır. Herkese bir temettü yatırım fonu satın almasını söylemek yerine, portföyünüzde temettü yatırım fonları elde etmenin faydaları veya yatırımcıların kar dağıtım yatırım fonları satın almasının nedenleri hakkında bir yazı yazabilirsiniz.

Sattığınız ürünler ve hizmetler hakkında faydalı bilgi ve ipuçlarını paylaşmak istiyorsunuz. Ayrıca, ortak bir sorunun çözülmesini veya hedef kitleyle ilgili bir soruyu cevaplamanızı isteyeceksiniz. Bu şekilde çevrimiçi arama yaptıklarında yararlı cevapları bulacaklar ve daha fazla tavsiye almak için sizinle iletişime geçecekler.

Bu örnekte Fidelity Investments, emeklilik planlamasında vergi önlemlerinin önemi hakkında konuşmaktadır. Herkese Fidelity ile iletişime geçmelerini söylemediler, çünkü mali danışmanları vergilerden tasarruf yapabilir. Çok büyük bir fark var. Tüm Kanallarda Aynı İçeriği Paylaşma Her bir sosyal medya ağının kendi amacı vardır, bu da içeriği paylaşabileceğiniz anlamına gelir (bkz. İlgili Okumalar için bkz.

Danışmanlar Sosyal Medya Nişini Nasıl Şekillendirir?

) her platformda çok farklı şekillerde.

• LinkedIn profesyonel bir ağdır. Burada aile fotoğrafları veya kişisel bilgileri paylaşmak istemiyorsunuz. Yardımcı bilgileri, ipuçlarını ve nasıl yapılacağını paylaşmak için LinkedIn kullanın.
• Twitter, karakter sınırlamasına sahiptir ve en iyi başlıkları paylaşmak için kullanılır.
• Facebookdaha kişisel elde edebileceğiniz yerdir. Fotoğraf paylaşmak, soru sormak ve hayranlarınızla bir topluluk oluşturmak için en iyi yer burasıdır.

Bu makaleyi neden "Altın Maddeler" olarak örnek olarak kullanalım. Aynı bilgileri farklı sosyal medya ağlarında nasıl paylaşacağınız:

LinkedIn : Altın altına yatırım yapıyorsanız veya bunu bir yatırım olarak değerlendiriyorsanız, değerli metal hakkında bilmeniz gerekenler aşağıda açıklanmıştır.

Twitter: Neden altın önemlidir ve onu yatırım portföyünüzde satın almak hakkında bilmeniz gereken şey.

Facebook: Bugün altın zinciriniz ne kadar değerlidir? Bu nedenle altın fiyatı takı severlere önemli.

Hashtags Kullanmıyor

Hashtaglar güçlü olduğu için bu, en büyük sosyal medya hatalarından biridir. LinkedIn'de (henüz) işlev görmemelerine rağmen, Twitter, Facebook ve Instagram gibi diğer sosyal medya ağları hashtag'ların kullanımını etkinleştirir."Bir # sembolle yazılmış bir hashtag - anahtar kelimeleri veya konuları endekslemek için kullanılır, (o insanlar ilgilendikleri konuları kolayca takip etmelerini sağlar)" diyor Twitter. (Daha fazla bilgi için, bkz: (999)> Mali Müşavirler Atop Arama Sonuçları İle Başlarken .) Sosyal medya mesajlarında hashtag kullanmanın faydası, sizi tanımayan sizi bulmalarına izin veriyor. İnsanlar yazdıkları konuları aradıklarında çevrimiçi finansal müşavirlerin bulunmasının kolay bir yoludur.

Aşağıdaki örnekte hashtag #contentmarketing veya Twitter'daki #blog'a bakan herkes bu yazıyı bulacaktır. insanlar hizmetlerim hakkında bilmedikleri halde daha fazla bilgi edinmek istedikleri bir konuyla ilgili bilgi paylaştığım için yapıyorlar.Ama aynısı, finansal danışmanlara da uygulanır.Etkinlikler hakkında konuşmak için karma etiketleri kullanın (emeklilik ve emeklilik gibi) yatırımlar).

İrtibat Bilgilerini Yok Etme

Bu açık görünebilir, ancak sosyal medyadaki birçok kişi iletişim bilgilerini içermez. Zaman ve çaba sarf etmenin bir anlamı yok. Müşterilerimiz, potansiyel müşterilerimiz ve etkileşim merkezlerimizin sizinle iletişime geçmenin bir yolu yoksa sosyal medya stratejimiz.

Tüm iletişim bilgilerinizin her bir sosyal medya kanalında kolaylıkla bulunabileceğinden emin olun - bu, telefon numaranızı, adresinizi, e-postanızı ve web sitenizi içerir. Dışarıda kimlerin bulunduğunu asla bilemezsiniz, bu nedenle müşterilerinizin çevrimiçi bulup sizinle iletişim kurmalarını kolaylaştırın.

Sonuç

Finansal danışmanların, bir işi büyütmek için sosyal medyayı kullanırken bazı en temel ilkeler olduğu halde, en etkili olmaları için ne yapmamaları gerektiğini unutmamak gerekir. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Danışmanlar Nasıl Pinterest'i Kullanabilir, Instagram Büyümelidir. )