Yani müşteri listesine doktor eklemek mi istiyorsunuz? Mali müşavirlerin bu coveted, potansiyel olarak kâr pazarı segmentine girmek için kullanabilecekleri bazı güvenilir ve gerçek teknikler var. Piyasa Bölümlerini Öğrenin Çoğu doktor zengin olmasına rağmen maaşları özelliklerine göre değişir. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Niş Müşterilere Hizmet Eden Danışmanlara

.) Hedeflmenizi en uygun mali mantığa getiren uzmanlık alanını daraltmak için farklı alt disiplinleri araştırın. Uzmanlığa göre ayrılmış olan bir Medscape anketinden elde edilen aşağıdaki ortalama maaşları göz önünde bulundurun: (Daha fazla bilgi için 2015 'te Danışmanlık Kazanma Stratejileri sayfasına bakın.)

1. Ortopedi: $ 413, 000
2. Kardiyoloji: $ 351, 000
3. Üroloji: $ 348, 000
4. Gastroenteroloji: $ 348, 000
5. Radyoloji: $ 340, 000
6. Anesteziyoloji: $ 338, 000
7. Plastik cerrahi: $ 321, 000
8. Dermatoloji: $ 308, 000
9. Genel cerrahi: 295.000 $
10. Oftalmoloji: $ 291, 000
11. Onkoloji: 290.000 $
12. Kritik bakım: $ 281, 000
13. Acil tıp: $ 272, 000
14. Pulmoner tıp: $ 258, 000
15. Kadın Hastalıkları ve Doğum: 243, 000
16. Nefroloji: 242, 000
17. Patoloji: $ 239, 000
18. Nöroloji: 219.000 $
19. Romatoloji: $ 214, 000
20. Psikiyatri / zihinsel sağlık: $ 197, 000
21. İç tıp: 188.000 $
22. Diyabet / endokrinoloji: $ 184, 000
23. Pediatri: 181.000 $
24. Aile hekimliği - 176, 000
25. HIV / bulaşıcı hastalık - 174, 000

Farklı Uzmanlık Alanları, Farklı İhtiyaçlar

Farklı spesiyaliteler genellikle farklı ihtiyaçları belirtmektedir. Bazı uzmanların, artan maliyetler nedeniyle malpraktis sigortasını devretme ihtimalleri daha yüksektir. Diğerleri, hükümetin düzenleyici kurallarını ve sigorta yükümlülüklerini engellemek için sadece nakit masrafı temelinde çalışmaya daha yatkındır. Belli bir özelliğin eğilimlerini bilmek, o pazara girerken daha iddialı olmanızı sağlayacaktır. (Daha fazla bilgi için, bkz. Mali Müşavirler İçin Büyüme Stratejileri .

Yardımcı Profesyoneller ile Ağ

Doktorları, kapsamlı, tek seferde varlık yönetimi uzmanlarından oluşan bir panel ile entrikasyon için diğer alanlardaki uzmanlarla ortaklık kurmayı düşünün. Sigorta acenteleri, muhasebeciler ve emlak avukatlarıyla bağlantı kurmak tavsiyeleri üretecek gibi görünüyor. Bu, doktor istemcileriniz hakkında bilgi paylaşmanıza ve içeriden bilgi almanıza ve bir doktorun varlık koruma planları, yaşam ve sakatlık sigortası ve al-sat sözleşmeleri gibi konularda yararlı bilgiler edinmenize olanak tanır. Ne kadar çok şey biliyorsanız, muhtemel yeni müşterilerle ilk görüşmelerinizde o kadar iyi hazırlanacaksınız. (Daha fazla bilgi için, bkz. Danışmanlar, Gayrimenkul Avukatlarına Neden Katılmalı? Ticareti Oku

Ticaret medyasını avantajınıza kullanın.Tıp mesleğine hitap eden dergilerin eksikliği yoktur ve bu yayınlar, disiplinin bilimsel sonundaki makaleleri tek başına yürütmemektedir. Ayrıca, yaşam tarzı, ofis yönetimi ve yatırım ve finans konularında da öne çıkıyorlar.

İlişkileri Danışma İstemcilerine Dönüştürme . Bu yayınlar, sayfalarını doldurmak için sürekli olarak yeni ve ilginç açıları aramaktadır - tercihen bilenler tarafından yazılmıştır. Öyleyse neden elini kaldırıp kalemden ödemenizi istemeyiz? En inandırıcı yazar değilseniz endişelenmeyin; fikirlerinizi çekici bir anlatıma dönüştürmek için her zaman bir hayalet yazar tutabilirsiniz. Ve kemerinizin altında birkaç yayınlanmış makaleniz varsa, bunları editörleri göstermek ve gelecekteki parçaları yazma sürecini basitleştirmek için bir basın kiti oluşturmak için kullanabilirsiniz. Son olarak, potansiyel doktor istemcilerine yönelik olarak hazırlanmış makalelerin yeniden basılmasını göstermeniz, doktor varlık yönetimi alanında bir düşünce lideri olarak konumunuzu güçlendirir. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Büyük bir Finansal Planlama Uygulamasını Oluşturmanın Önemli Adımları Teklifleri Özelleştirme Bu niş için finansal hizmetler tekliflerini özelleştirin. Hekimler hayatlarının on yılını yeteneklerini ince ayarlamak için kullandıklarından, doktor olmayanların temelinde kendi özel ihtiyaçlarını derin bir şekilde anlayabilen finansal danışmanları takdir edeceklerdir. Bir web videosunu çekerken zaman ve para harcayın, hekimlere özel olarak hitap eden, onlara özel alanlara değinerek. Onların uzun günlerine uyum sağlamak için geç kalınmasını ya da kolaylıkla online inceleme oturumları düzenlemeyi teklif ettiklerini söyleyin. (Daha fazla bilgi için bkz:

Pratiklerini Büyümek İsteyen Danışmanlar İçin İpuçları

Bottom Line ) Yukarıda adı geçen önerileri harekete geçirmek gerçekten çok zaman, emek ve sebat gerektirir. . Ancak, finansal danışmanlara mesafeye gitmeye istekli oldukları için pazarın arzulanan, varlıklı doktor segmentini kazanma ve koruma şansını radikal bir şekilde artırabilirler. (Daha fazla bilgi için, bkz. En İyi Finansal Danışman Nasıl

olunur.)