Piyasada bir ev satın almak ya da satmak için uğraşıyorsanız, olasılık, size süreç boyunca yardımcı olması için bir emlakçılarla birlikte çalışmanız demektir. Ulusal Emlakçılar Birliği tarafından yayınlanan Ev Alıcıları ve Satıcıların 2013 Profiline göre, alıcıların% 88'i evini bir emlakçı veya komisyoncu aracılığıyla satın aldı ve bu pay 2001 yılında% 69'dan istikrarlı bir şekilde arttı. satıcılar emlakçılardan da istifa ettiler; satıcıların sadece% 9'u kendi evlerini sattı.

2013'te, İşgücü İstatistikleri Bürosundan alınan istihdam verilerine göre gayrimenkul satım acenteleri için ortalama yıllık ücret 50, 940 $ oldu. Her yıl ajanlar ne kadar para kazanıyorlar, tamamladıkları işlemlerin sayısı, komisyonun komisyoncuya ödenen komisyon ve acentenin sponsorluk komisyoncusu ile dökülmesi gibi bir dizi faktöre bağlı. Burada, emlakçılara nasıl ödeme yapıldığını inceliyoruz.

Gayrimenkul Komisyonları

- Birçok emlakçı komisyon aracılığıyla para kazanıyor - doğrudan gayrimenkul komisyoncusu tarafından gayrimenkulün satışı ya da satışı için yapılan hizmetler için yapılan ödemeler. Bir komisyon, sabit bir ücret olmasına rağmen, genellikle mülkün satış fiyatının bir yüzdesidir. Emlakçılara nasıl ödeme yapılır anlamak için, bir aracı ve bir komisyoncu arasındaki ilişkiyi bilmek yardımcı olur. Hem aracılar hem de aracılar, çalıştıkları devlet tarafından lisanslanır. Temsilciler, belirlenmiş bir komisyoncu çatısı altında ve için çalışan, lisanslı satış elemanlarından oluşur. Ajanlar bağımsız olarak çalışamaz ve doğrudan tüketiciler tarafından bir komisyon alması yasaktır. Brokerlar, diğer taraftan, bağımsız olarak çalışabilirler ve / veya gayrimenkul acenteleri (satış elemanları) kiralayabilirler. Tüm emlak komisyonları doğrudan bir komisyoncuya ödenmelidir, daha sonra komisyoncu komisyonu işlemle ilgili diğer tüm temsilcilerle böler.

Komisyoncunun tazminatı, listenin koşullarını ayrıntılandıran bir satıcı ile listeleme komisyoncusu arasındaki sözleşme olan listeleme sözleşmesinde belirtilir. Komisyoncunun komisyon oranı her durumda tartışılabilir; Aslında, meslek mensupları için, ancak tekdüze komisyon oranları uygulamak, fedakâr antitröst yasalarının ihlali anlamına gelmektedir. Komisyonlar, satış hasılatlarından çıkarılır ve alıcı ve satıcı bir pazarlığı müzakere etmedikçe genellikle komisyonu ödeyen satıcıdır. Çoğu satıcı, talebin fiyatını komisyona dahil ettiğinden, alıcının her iki durumda da komisyonun en azından bir kısmını ödediği savunulabilir (daha yüksek soran fiyattan dolayı).

Paylaşım Komisyonları

Gayrimenkul komisyonları çoğu zaman birçok insanda paylaşılıyor. Tipik bir gayrimenkul işleminde, komisyon dört yolla bölünebilir:

Listeleme aracısı

• - listeyi bir satıcıdan alan acente Listeleme komisyoncusu
• - komisyoncu listeleme ajanı işleri Alıcının aracı
• - alıcıyı temsil eden ajan Alıcının aracı komisyoncusu
• - alıcının acentesi çalışanı olan broker Örnek vermek gerekirse, bir aracının bir listeye girdiği varsayalım % 6 komisyon oranında 200.000 $ 'lık bir ev.Ev soran fiyat için satıyor ve liste komisyoncusu ve alıcının acentesi komisyonun her birinin komisyonun yarısı veya her biri 6,000 $ 'lık (200.000 ABD doları satış fiyatı x0.06 komisyon ÷ 2). Komisyoncular komisyonları aracılarla paylaştılar. Ortak bir komisyon bölüşümü, aracıya% 60, aracıya% 40 verir; ancak bölünme 50/50, 60/40, 70/30 veya aracı ve komisyoncunun üzerinde anlaşmaya varıldığı başka herhangi bir şey olabilir. 60/40 bölünmüşlüğümüzde, örneğimizdeki her ajan 3, 600 (6, 000 x 0,06) alacak ve her bir komisyoncu 2, 400 (6, 000 x 0 04) tutarında alacaktı. Son komisyon dökümü şu şekilde olacaktır:

Listeleme ajanı

• - $ 3, 600 Liste komisyoncusu
• - $ 2, 400 Alıcının acentesi
• - $ 3, 600 Alıcının acentesi < - 2, 400
• Bazen komisyonlar daha az parti arasında bölünür. Örneğin, bir komisyoncu bir mülk listeler ve daha sonra bir alıcı bulursa,% 6'sının (veya üzerinde anlaşmaya varılan diğer oran) komisyonunu elinde tutar. Veya bir acente de mülkünü satarsa ​​(hem liste acentesi hem de alıcının acentesi olarak hareket eder) komisyonu yalnızca kendi sponsor brokeriyle bölüşür. Komisyon önceki örnekte olduğu gibi 12.000 dolarsa, komisyoncu 4,00 800 avro tutacak ve ajan da aynı 60/40 bölünümü varsayarak 7, 200 ABD doları alacaktı. Tabii ki, diğer mesleklerde olduğu gibi, kazançlar genellikle vergi ve iş harcamaları tarafından aşınmaktadır. Federal, devlet ve serbest meslek vergileri, iş yapma masrafları (sigorta, aidat ve ücretler, MLS ücretleri, reklamcılık, vb.) Ile birlikte, aksi halde önemli komisyonlardan büyük bölümler alabilir.

İskan Olmaz = Ödenmiyor (Fakat Her Zaman Değil)

Genel olarak, komisyonlar yalnızca bir işlem kararlaştırıldıktan sonra ödenir. Bununla birlikte, bir satıcı, işlem kapalı olduğu halde aracı kurumun komisyonundan teknik olarak sorumludur. Komisyoncu hazır, istekli ve güçlü bir alıcıdan bir teklif aldıysa, satıcı:

Aklını değiştirmiş ve size satmayı reddetmesi halinde komisyoncu hala bir komisyon almaya hak kazanabilir.

Tapu imzalamayı reddeden bir eşi var (eşi listeleme sözleşmesini imzalamış olsaydı).

• Düzeltilmemiş kusurları içeren bir başlık var.
• İşlemle ilgili sahtekarlık.
• Makbuzu makul bir süre içinde alıcıya teslim edemiyoruz.
• Liste anlaşmasında olmayan şartlarda ısrarcı.
• Alıcıyla karşılıklı olarak işlemlerini iptal etmesi konusunda anlaştı.
• Bazı durumlarda emlakçılar aracıları tarafından istihdam edilir ve maaşlarını alırlar. Redfin. com, örneğin, bir maaşın yanı sıra şirket tarafından toplanan müşteri memnuniyeti derecelendirmelerine bağlı bir komisyondan oluşan bir tam hizmet emlakçı kadrosuna sahip bir çevrimiçi emlak arama sitesidir. Bununla birlikte, komisyonların bir kısmının acentelere ödemesi çok daha yaygın.
• Alt satır

Çoğu emlakçı aracı, anlaşma yapıldığında aracı kurumlara doğrudan ödenen komisyonlar yoluyla para kazanıyor. Tek bir komisyon genellikle liste ajanı ve komisyoncu ile alıcıyı temsil eden aracı ve komisyoncu arasında birçok şekilde ayrılır.Belirli bir aracın aldığı komisyon bölmesi, aracının kendi sponsor komisyoncusu ile yaptığı anlaşmaya bağlıdır. Daha tecrübeli ve en iyi üreten ajanlar için, komisyonun daha büyük bir yüzdesini almak yaygın bir durumdur.