Mali müşavirler emlak avukatlarıyla olan ilişkilerini başarıyla kurduklarında, yüksek net değerli müşterilerine vergi tasarrufu uzmanlığı sağlanırken, avukat müşterileri emeklilik planlama yardımlarından ve rakamlardan övgüye değer cesarete sahiptir - Kazananlar senaryosu. Ancak emlak avukatlarıyla anlamlı ilişkiler başlatmak ve beslemek, kendi başına bir iş olabilir. Finansal danışmanların potansiyel olarak zengin ve faydalı iş bağlantılarını oluşturmasına ve bunları sürdürmesine yardımcı olabilecek birkaç fikir. (Daha fazla bilgi için, bkz: Gelişmiş Emlak Planlaması: An Introduction .)

• Avukatın özel hedeflerine dikkat edin: Her emlak avukatının benzersiz bir uygulaması vardır, bu nedenle onlarla ilişkileri geliştirmeye çalışırken sadece bir satışta pazarlama satış spiel'ini bırakmayın. Avukatın müşterilerinin kim olduklarını, müşterilerin hangi tip varlıkları yönettikleri hakkında bilgi almak ve hangi hizmetleri talep eğiliminde olduklarını öğrenmek için daha fazla konuş ve daha az dinleyin. Ve sadece bir likidite olayı yaşayan, örneğin alım satımı, miras veya ticaret satışı yapan kişilerin özel notlarını alın. (İlgili okumaya bakınız: Gayrimenkul Planlama Zorunluluğu: Faydalanıcılarınızı Güncelleyin. ) Ayrıca, hukuk firmasının kendisinin makro büyüme stratejisini denemek ve bunlara kilitlenmek. İyi gayret sarfiyatı yürütmek pozisyonunuzu güçlendirir ve müşterilerinin hayatlarında eşit derecede sağlam bir ilgi göstereceklerini gösterir.
• Nişinizi bilin ve ağ oluşturma çabalarınızı buna uygun olarak özelleştirin: ekmek ve tereyağı esas olarak girişimcilerden oluşuyorsa, bu gruba hitap eden avukatlara ulaşın. Bununla birlikte, daha çok varlıklı ailelere odaklanırsanız, bu tür müşterileri övünen avukatları hedefleyin. Özelliğe göre avukat avcılığı için ideal bir araç olan Martindale-Hubbel dizinine danışdığınızdan emin olun.
• Kalıcı olun: Bir emlak avukatıyla olan ağ oluşturma çabalarınız tatminkar bir toplantıdan sonra sona ermez. Takip yazışmaları anahtardır - sadece sizinle avukat arasında değil. Ayrıca, avukat sizi bir öğle yemeğine veya diğer grup etkinliklerinde müşterilerine sunma imkânını sağlayıp sağlayacağını da gör. (İlgili okumaya bakınız:
• Yaşlılık ve Geçmiş Müşteriler için Gayrimenkul Planlama İpuçları ) Masaya getirdiğiniz kazanç potansiyelini konuşun: Potansiyel avukat bağlantılarını nakit parayla tazelemek hiçbir utanmaz sizinle olan ilişkileri olsa da cebe koyabilirler. Tipik müşterilerin net değeri onlarca milyon dolardaysa, emlak planları avukatlık ücretlerinde bir miktar fazla olabilir. Bir avukatın bu eylemden yalnızca bir parça istemek doğaldır. Bu denklemde, ne kadar önemli olduğunuzu vurgulayın. (İlgili okumalar için, bkz.
• Bilmeniz Gereken Gayrimenkul Amaçlı Planlama Kanunu Değişiklikleri .) HNW pazarlamacılığına yardımcı ağır kaldırma: Gayrimenkul avukatlarıyla olan ilişkileriniz gerçekten gelişmek için, pazarlama söz konusu olduğunda onlara yardım elinizi uzatın. Kendisi ve müşterileri birlikte katılabilir eğitim atölyeleri oluşturma. Sadece bu, finansal planlamacı / emlak avukatını iyi yağlanmış bir halde tutacak, avukatın kendi kadrosuna eklemek isteyeceği kadro listesinde müşterilerin çeşitlerini de vurgulayacaktır. (İlgili okumalar için bkz:
• Gayrimenkul Planlaması: Gayrimenkul Vergisi. )

Alt Satır

Genel olarak, gıcırtılı bir tekerlek ol. Pasiflik, finansal danışmanların emlak avukatlarının tavsiyelerini almaması temel nedenidir. Bu nedenle, avukatların ilk giriş hareketini yapmasını beklemeyin. Bir avukatın finansal danışman ortaklıklarını yerine getirdiğine inanıyorsanız bile, kenarda kalmak için bir bahane değildir. Bir şeyler yapmanın daha iyi bir yolunu vaat eden sağlam bir iş planı sunabiliyorsanız, bir avukat, müşterilerini yalnızca ruhsal faaliyetleriniz doğrultusunda yönlendirmenizi sağlayabilir. Oldukça basit: cesur olmayı öder. (İlgili okumalar için, bkz.

Mali Müşavirler için ve Mali Müşavirler İçin İyileştirilmiş Müşteri İpuçları ) 3'ten büyük ->