Brüt kar marjı, küçük işletmeler arasında yapılan en hafife alınan finansal ölçütlerden biridir. Basit hesaplamalarına rağmen, brüt marjınız başlangıçta bir değişiklik yapabilir veya baştan kırılabilir. Brüt kar marjı sadece satış malları veya hizmetleri üretme maliyeti üzerinden hesaplandıktan sonra bir işletmenin gelirini temsil eder, düşük bir marj genellikle işletmenizin sabit giderleri veya işletmeyi yürütmek için diğer masrafları karşılamak için kalan yeterli geliri borç ve faiz ödemeleri gibi.

Brüt marjın nasıl belirleneceği ve hangi faktörlerin onu etkilediğine ilişkin sağlam bir anlayış olmadan, mükemmel bir ürün ve müşteri tabanına sahip olabilir ve yine de para kaybedersiniz. Brüt marjın bileşenlerini anlayın, zayıf bir kişinin felakete neden olabileceğini gözlemleyin ve iş modelinizi güçlendirmek için brüt marj analizini nasıl kullanacağınızı görün.

Brüt Marj Nedir?

Brüt kar marjı, yalnızca bir ürünün yaratılmasıyla doğrudan ilişkili maliyetlerin eksi bir işletmenin geliridir. Doğrudan maliyetler genellikle değişken maliyetlerdir, yani harcamanın miktarı üretilen ürünlerin sayısıyla doğrudan ilişkilidir. Bunlara hammadde, malzeme ve işçilik ücreti dahil ürünler imalatı, inşa edilmesi veya monte edilmesi dahildir.

Üretim miktarına bağlı olmayan brüt kar marjının hesaplanmasında yönetim masrafları, kira ve yönetim çalışanlarının maaşları gibi harcamalar dahil edilmemiştir. Çok geniş bir yelpazede çok gerekli giderler brüt kar marjının hesaplanmasına dahil olmadığından, çoğu şirketin, iş yapma diğer maliyetlerini karşılamak için kalan yeterli gelirin kalmasını sağlamak için oldukça yüksek marjlara sahip olması gerekir.

Örnek

Bir iş ayakkabı ürettiğini ve çift başına 50 $ perakende fiyatla her yıl 1.000 çift sattığını varsayalım. Malzemelerin maliyeti ve işçilere ödenen ücretler de dahil olmak üzere her bir çift ayakkabı üretiminde 15 $ maliyeti varsa, 1.000 çift için toplam doğrudan masraf 15.000 $ olur. Brüt marj 15.000 ABD Doları çıkarılarak hesaplanır. Toplam kazanç 50.000 ABD dolarıdır. Brüt kar olarak adlandırılan bir dolar tutarı olarak brüt kâr 35.000 ABD dolarıdır. Daha yaygın bir format olan yüzdelik olarak brüt marj 35.000 $ / $ 50.000 veya 70 %.

Düşük Brüt Marjın Etkisi

Düşük brüt marj, herhangi bir boyuta sahip bir şirket için felâket büyüleyebilir, ancak özellikle bir başlangıç ​​için zararlı olabilir. Yeni işletmeler genellikle daha fazla kurulu şirketlere kıyasla gelirlerine göre çok daha fazla masrafa neden olur.

Örneğin, bir başlangıç, ekipman, tesisler ve malzemeler için önceden ödeme yapmak zorunda kalabilir. Bunlar bir iş yapmak için gerekli olsa da, hemen kar sağlamazlar.Bir iş bir satış elemanı veya fabrika işçisi gerektiriyorsa, ürünler raflarda bile olmadan önce ücret ödemek zorundadır. Buna ek olarak, pek çok yeni işletme, faaliyetlerini yerine koymak için kullanılan kredilerden önemli miktarda borç almaktadır. Düşük brüt marj, bir işletmenin her ay borç yükümlülüklerini yerine getirme kabiliyetini ciddi şekilde zayıflatabilir.

Çevrimiçi olarak faaliyet gösteren ve fiziksel vitrini olmayan işletmeler, tuğla ve harç tesislerinin harcadığı masrafların birçoğu ortadan kaldırıldığından, düşük brüt marjlarla daha kolay çalışabilirler. Bununla birlikte, brüt marjın düşük olması, bir şirketin büyüme projelerine fon sağlamak ya da yeni ürünler geliştirebilmek için yeterli kâr elde etmesini zorlaştırabilir. Kısacası, vasat bir marj, ilk günlerinde ayakta kalmayı başarmış olsa bile, uzun vadede bir işletmenin potansiyelini ciddiye alabilir.

Düşük Brüt Marjın Sebebi Nedir?

Bir şirket, fiyatları çok düşük, maliyetleri çok yüksek veya ikisinin birleşimi nedeniyle brüt kâr marjının düşük olabiliyor. Bu oldukça açık gözükse de, yeni işletme sahipleri, yeni veya yeni başlayan kuruluşların nasıl kanayan para olduğunu anlamamakta oldukça yaygındır. Birçok durumda girişimciler, tüketicilerin daha ucuz bir rakip seçebileceğinden korkarak fiyatları yüksek tutmaktan korkuyorlar. Madalyonun öbür tarafında, kalitesiz işçilik veya düşük kaliteli ürünler de bir işletmenin pazardaki payını kaybetmesine neden olabilir. Dolayısıyla, doğru kalite ve maliyet dengesi bulma, brüt marjın maksimize edilmesi için gereklidir.

Ölçek Ekonomileri

Genellikle, daha fazla sayıda ürün üretmek, genel bir masrafa rağmen ürün başına daha düşük bir maliyetle sonuçlanır. Bunun nedeni, ölçek ekonomileri ve yeni kurulan işletmelerin sağlıklı brüt marjlarını korumak için mücadele etmesinin bir başka nedeni. Bir iş malzemeleri veya hammadde toplu olarak satın aldığında, bu satınalmaların toptan indirimi tek bir ürünün üretim maliyetini düşürür. Bununla birlikte, bu indirimden yararlanabilmek için, şirketler genellikle çok fazla alışveriş yapmalıdır.

Özellikle ürünün pazarlanabilirliği test edilmemişse, küçük işletmeler veya yeni teşebbüslerin çoğunlukla böyle büyük ölçekli üretime yatırım yapma sermayesi yoktur. Bu, daha yeni bir işin, aynı ürünü satan daha büyük bir şirketten daha düşük bir brüt marja sahip olması olasılığı olduğu anlamına gelir. Büyük çocuklar toplu halde alabilir ve imal edebilirler, çünkü ürün başına maliyetleri daha düşüktür. Bu nedenle, yeni işletmelerin halihazırda büyük rakiplerin hakim olduğu sanayilere girmesi zor.

Sağlıklı Brüt Marjın Faydaları

Sağlıklı brüt marjlı bir başlangıç, üretim masraflarını karşılayacak kadar gelir getirir; aynı zamanda idari giderler, kira ve yardımcı programlar, borç faiz ödemeleri, bordro, vergiler, sigorta ve reklam maliyetleri. Bu, işin başarısı için daha büyük olasılık yapar ve aksi halde mevcut olmayacak birçok büyüme fırsatının kapısını açar.

Bankalar, örneğin, krediler için başvuran işletmelerin finansal tablolarına bakmaktadır.Sağlıklı nakit akışı ve düşük masraflar, bir işletmenin zamanında bir krediyi ödeyebileceği anlamına gelir. Sağlam brüt marjlı bir başlangıçta, ek finansman için onaylanma olasılığı daha yüksektir ve bu daha sonra genişlemeyi hızlandırmak için kullanılabilir.

Sonuç

Kendi işini kurmayı düşünüyorsanız veya mevcut işinizin neden flört ediyorsa onu bulmaya çalışıyorsanız, brüt marjınızı analiz etmeyi unutmayın. Kurumsal finansın karmaşıklığına sızmadan önce basit şeylerle başlayın: gelir ve maliyetler. Doğrudan maliyetlerinizi düşürmek harika bir başlangıç, ancak sunduğunuz ürün için makul bir fiyat da aldığınızdan emin olun. Şişirilmiş bir fiyat etiketi müşterileri uzaklaştırsa da, çok düşük bir fiyat, tüketicilere, ürününüzün çok iyi olmadığını ve sadece satışlardan çok maliyete neden olabileceğini işaret edebilir.

Tabii ki, sağlıklı veya sağlıksız brüt marjın neyi oluşturduğu endüstriye göre değişir. Başlangıç ​​finansallarınızı analiz ederken, bunları doğru bir analiz sağlamak için aynı pazarda benzer boyutta başarılı bir işle karşılaştırın.