İyi bir fikir olsa bile, yeni bir işle başarılı olmak her zaman belli değildir. Genellikle başlangıçların% 80-90'ının başarısız olduğu tahmin edilmektedir. Bununla birlikte, başarılı olan şirketler için genişleme, marka tanıma ve satış artırımı için mantıklı bir strateji olabilir ve teknolojinin hızlı bir şekilde büyümesiyle, uluslararası pazara geçiş, yerel genişleme kadar kesintisiz olabilir.

Küreselleşme, ulaştırma, iletişim ve tedarik zincirindeki etkinliğin artırılması yoluyla iş operasyonlarının uluslararası entegrasyonunu mümkün kılar. Teknoloji ve küreselleşme sayesinde, birçok şirket yurtdışında ticari faaliyetlerini genişletti. Son zamanlarda, Buffalo Wild Wings (BWLD BWLDBuffalo Vahşi Kanat Inc117. 55 + 0. 82% Highstock 4. 2. 6 ile Oluşturuldu) ve < Shake Shack (SHAK SHAKShake Shack Inc36. 43-0.% 8 Highstock 4. ile yaratılmıştır. 2. 6 ) uluslararası başarı elde etmiştir. Ancak, küresel genişleme, en büyük şirketler için bile düşebilir. Örneğin, Hedef (TGT TGTTarget Corp57; 89-2.% 36 Highstock 4. ile yaratılmıştır. 2. 6 ), 4 $ 'ı terk etmeye karar vermiştir. Sadece iki yıl sonra Kanada'ya 4 milyar genişleme. Bir takım çeşitli riskler ve ödüller ile, bir organizasyonun global olarak genişleme kararı vermesinden önce birkaç değişken düşünülmelidir. (Daha fazla bilgi için: Ölçek Ekonomileri Nedir? )

Ödüller

Teknolojik yenilik ile eşanlamlı olarak, küresel genişleme bir takım kuruluşlar için müreffeh olmuştur. Özellikle, yurtdışında bir şirketi genişletmek, daha geniş bir müşteri tabanına ulaşma potansiyelini arttırır. Tüketicilerin% 95'inin ABD dışında yaşadığı tahmin edilmektedir. Sonuç olarak, yerel pazarlarını doymuş olan şirketlere, artan gelir akışları için fırsatlar sunulmaktadır. Aynı şekilde, küresel şirketler daha büyük bir yetenek havuzuna erişimden yararlanmaktadır.

Gelişmekte olan ülkelere kıyasla gelişmekte olan ülkelerdeki emek daha az pahalıdır. Gelişmekte olan ülkelerde ortalama aylık ücretlerin 3 000 ABD doları, gelişmekte olan ülkeler ise 1.000 ABD doları (PPP) olduğu tahmin edilmektedir. Ucuz işgücü ile bağlantılı olarak, çok uluslu şirketler yeni malzemeler ve kaynaklara erişim sağlamaktadır; malların üretimi.

Riskler

Global tedarik zinciri verimliliği artırabilirken, aynı zamanda doğal risk taşıyor. Tedarik zinciri açısından, yurtdışında operasyonların taşınması, yeni dağıtım, satınalma, üretim ve lojistik yöntemlerinin uygulanmasını gerektirir. Tedarik zinciri ağının birbirine bağlı olması nedeniyle, bir alanda bir sorun, tüm tedarik zincirini ve üretim modlarını olumsuz şekilde etkileyebilir. Özellikle denizaşırı operasyonları genişletmek, yeni dağıtım merkezleri kurmayı ve küresel bir ulaşım ağı kurmayı gerektiriyor.(Ayrıca bak:

Tedarik Zinciri Yönetimi İşleri Patlıyor .)

İşgücüne ve kaynaklara daha fazla erişime rağmen, bir organizasyonu seçmek ve işe almak için operasyonel riskler bulunmaktadır. Yüksek vasıflı pozisyonlar, satılan ürün veya hizmetle ilgili bilgi, eğitim ve deneyim sahibi emeği gerektirir. Hem gelişmiş hem de gelişmekte olan ülkelerde, uygun geçmişe sahip bireylerin bulunması daha zor olabilir.

Farklı kültürlere yeni ürünler tanıtan pazarlama riskleri de var. Örneğin, tüketicilerin çoğunluğunun vejetaryen olduğu ülkelerde hamburger veya sosisli otları üretip satmak akıl almaz. Bir organizasyon pazar, kültür ve gelenekleri anlayarak, yabancı bir ülkenin ihtiyaçlarını ve trendlerini karşılayan mal ve hizmetler üretebilir.

Yurtdışında açılma operasyonlarının tüm yönleriyle, uluslararası vergi kanunlarında gezinmek karmaşık olabilir. Merkezi ABD'de bulunan şirketler, ABD'ye getirilen yabancı kazançlar üzerinden kurumlar vergisine tabidir. Ayrıca, bir işletme yurtdışında genişlemeden önce katma değer vergisi, satış vergisi ve ithalat ve ihracat vergileri gibi uluslararası vergiler dikkate alınmalıdır.

Başarılar Amerika'daki hızlı gündelik sektörün hızla büyümesiyle, Buffalo Wild Wings ve Shack Shake gibi şirketlerin sahip olduğu daha fazla bilgi için bkz. Uluslararası Vergi Oranlarının Yatırımlarınıza Etkisi

uluslararası başarı elde etti. Buffalo Wild Wings, 2015 yılının başında Suudi Arabistan ve BAE'de öngörülen açıklıklar ile Meksika ve Filipinler'deki birden fazla restoranın franchisingiyle uluslararası büyümesini sürdürdü. Kanat şirketi, genişlemeyi sınırlamak için önemli restoran ve finansal tecrübeye sahip franchise alanlarını genişletti. .

Benzer şekilde, popüler burger zinciri Shack Shake, denizaşırı yoldaki 27 lisanslı restorana açıldı. Shack Shake marka varlığını yurtiçinde ve yurtdışında artırmak için pazarlama ve sosyal medyaya kaldı. Küresel çapta daha fazla mağaza açmayı planlayan lisanslar 6 $ 'dan oluşuyordu. 2014 yılında uluslararası lisanslardan gelen çoğunlukla 5 milyon gelir.

Başarısızlıklar

Birçok şirket için, Amerika'daki başarı her zaman yurtdışı tercüme edilmez. Hâlihazır ihtiyaçları karşılama konusundaki popülaritesine rağmen, Hedef işletmeler Kanada'ya tercüme etmedi. Bir dizi operasyonel kusur göz önüne alındığında, Hedef 4 Dolar. 4 milyar ve 133 mağaza girişimi sadece iki yıl içinde başarısız oldu. Hırs fazla büyüme stratejisi izleyen Hedef, faaliyetlerinin ilk 10 ayında 124 Kanada mağazasını açtı.

Amerikan mağazalarıyla karşılaştırıldığında, Kanada Hedefleri önemli ölçüde küçük, yıkık ve dağınık durumdaydı. Yeni mağazalar ayrıca, düşük stok, boş raflar ve stokta olmayan ürünlerle sonuçlanan dağıtım zorluklarıyla mücadele etti. Raflarda kalan ürünler ABD Hedef satış mağazalarından daha yüksek fiyatlandırıldı.

Bottom Line Yurtdışı kullanılmayan iş fırsatlarını keşfetmek, bir takım riskleri azaltmak için tasarlanmış sağlam bir iş stratejisinin uygulanmasını gerektirir. (Daha fazla bilgi için Şirket Etkinliğini Ölçme

konusuna bakın.Başarılı bir küresel genişleme, yerel gümrük, rekabet, kültürler ve pazarlama özelliklerini karşılayan mal ve hizmetleri gerektirir. Kuruluşlar aynı zamanda vergi uyumu ve dağıtım zorlukları gibi operasyonel ve finansal riskleri de bilmesi gerekir.

J. Mürettebat yavaş yavaş mağazalar ekleyerek, ürün farklılaştırmasıyla ve müşteri deneyimine odaklanarak küresel başarıya imza attı. Benzer şekilde, giyim perakendecisi Zara'nın genişleme stratejisi rekabetçi bir fiyat avantajı içermektedir. Küçük bir şirket için, fiyat avantajı bulunmayan yerlerde, J. Crew's'a benzer bir modeli izleyerek pazardaki pozlamayı artırabilirsiniz. Yurtiçi başarıyla ne olursa olsun, bir kuruluşun yurtdışında yaygınlaştırılması Hedef Kanada örneğinde olduğu gibi operasyonel kusurları daha da arttırabilir.