Ünlü müşterileri arama kabiliyeti, müşterileri genel olarak edinme becerisinin bir alt kümesidir. Sporcular, seçkin iş adamları veya film yıldızları arıyorsanız, müşterinizi oluşturmak için en iyi yol tavsiyede bulunmaktır.

Önce, ünlü bir müşteriyle nasıl iletişime geçileceğini anlamalısınız. Genel olarak, tanınmış bir müşteriyle bağlantı kurmak, LinkedIn'de bir profesyonelle bağlantı kurmaktan daha zordur. Ünlülerin dikkatleri için yüzlerce insan yarışıyor. Dahası, ünlülerin tipik olarak, günlük işlerini yürüten bir işletme müdürü veya kişisel asistanı vardır. Bu kişiyi tanımak akıllı bir başlangıç ​​noktasıdır. İdeal olarak, tanınmış güvenilir danışmanlardan biri olan işletme müdürü, avukat, muhasebeci veya diğer kişiden bir tavsiye almak en iyisidir. Ünlülerle yüz yüze görüşmeyebilirsiniz, ancak LinkedIn'de kendi işletme müdürüne bir giriş yapabilirsiniz. (İlgili okumalar için bkz: Yüksek Net Değerli İstemciler Bulma ve Tutma )

Şöhretin ön kişisini ararken, kendinizi ayırt etmeniz gerekir. Öncelikle, diğer sahalarda olduğu gibi, ünlü müşterinin ihtiyaçlarını anladığınızı göstermek önemlidir. Üst düzey finansal hizmetleri entegre etme ve ünlü sorunlarını anlama ile birlikte planlama konusundaki bilgilerinizi geliştirin. Para yönetimini ve yatırım uzmanlığını sunmanın yanı sıra yıldıza maddi davalarından yıldızlarını korumanıza yardımcı olabileceğini iletişimde bulunun.

Kendinizi Evde Yerleştirme

İlk şöhretinizi elde etmek en zorudur. Mevcut bir yıldızla iyi bir iş çıkardıysanız, meslektaşlarına, arkadaşlarına ve tanıdıklarına hizmet etmek için tavsiyede bulunma olasılığı daha yüksek olur. Bir ünlü müşteriye neden olabileceğini düşündüğünüz kimseleri düşünmek için biraz zaman ayırın. Yerel ayarlarınızı anlayın ve bu müşteri kadrosuyla nerelerde karşılaşabileceğinizi düşünün.

Örneğin, Michigan merkezli bir emlak şirketi olan Jason Abrams, Girişimci Dergisi'ndeki bir makaleye göre, profesyonel sporcularla oldukça kaza sonucu birleşti. Bir meslektaşından bir ön referans aldı ve zamanla bir takım profesyonel sporcular getirdi. Hikaye, ilk havaleyi kazanmanın ve daha sonra üstün hizmet vasıtasıyla gelecekteki tavsiyelerin çarpılmasının faydasını onaylıyor.

Abrams, bir satıştan sonra size kişisel teşekkür sunmak için sporcunun temsilcisinin bürosuna uzun mesafeli seyahat ederek kendini nasıl ayırt ettiğini anlatıyor. Bu özel dokunuş onu paketin dışında bıraktı ve temsilciyi en iyi sporcularını Abrams'a göndermeye devam etmeye teşvik etti. Aynı strateji bir finansal danışman için de çalışabilir.(İlgili okumaya bakınız: Zengin Kişileri Vurmak İçin İpuçları. )

Sosyal Medyanın Yardımcısı

Sosyal medya bir başlangıç ​​önermektedir. Birçok ünlü Facebook, Instagram ve Twitter'da aktiftir. Ünlü bir sosyal medya yayınında öne çıkmak için biraz çalışma gerekir, ancak tekrarlama ve samimi temas sizi farkedebilir. Ayrıca, potansiyel müşterinin web sitesini ve sosyal medya akışını araştırarak, işletme müdürünün iletişim bilgilerini (en az bir adını) elde edebilirsiniz. Bazı ünlülerin web sitelerinde ilk iletişim için bir açılış sağlayacak bir basın veya tanıtım bölümü vardır.

İniş şöhreti müşterilerinin, Los Angeles'ta orada yaşayan film yıldızlarının hacmi nedeniyle Detroit'ten daha kolay gelebilirler, ancak o coveted hesaplar için daha fazla rekabet var. Detroit'teyseniz, şehrin profesyonel futbolcularının gözde hayır kurumlarını araştırmayı düşünebilirsiniz. Biriyle temasa geçirebilecek bir kaynak yetiştirme programına katılın ve değerli bir nedeni desteklerken ocağın tokmak için harika bir fırsatınız olacaktır.

İlk ünlü müşterinizi aldıktan sonra, bir film yıldızı veya atlet için bir danışman olduğunu belirtebilirsiniz. SEC'in bir kişinin adını bir referans veya onay olarak kullanmanıza izin vermeyeceğini unutmayın. Gerçi ünlülerden sormaktan çekinmeyin. Müşteriye kendi spesifik ihtiyaçlarını anladığınızı ve yardımcı olabileceğini göstererek, bu yüksek net değerli bireyden daha fazlasını bulma şansınız olur.

Bottom Line

İniş şöhretleri müşterileri bir strateji gerektirir. Bir plan yapın ve daha sonra bu yüksek profilli dünyaya bağlantılar ve tanıtımlar arayın. Ünlülere hizmet etmeye başladığınızda, onları korumak ve tavsiyede bulunmak için kendi yolumdan git. Güvenilir bir finansal danışmanın üst düzey güven ve hizmet ünlüleri - ve potansiyel olarak kendi meslektaşları - uzun vadeli bir ilişki içine çimentolama doğru uzun bir yol kat edecek. (İlgili okumalar için bkz: Zengin Kişileri Kazanmanın Yaratıcı Yolları )