Bu yıl büyük şirket birleşmeleri ve satın alımı, girişimde bulunmak isteyen girişimciler arasında umut verici bir umut kaynağı.

AT & T, GE, Time Warner Cable ve büyük şirketler birleşmenin ve satın alma planlarının yapıldığını bildiren 2014 anlaşmanın yapıldığı yıl olarak ilan ediliyor. Dünyanın en büyük şirketlerini birbirlerini satın alıp satmaya iten aynı temellerden bazıları da girişimciler arasında anlaşma sağlama yol açtı. Freedom Business Advisors'un bir EBM olan Noah B. Rosenfarb ve sahiplerine işlerini satmasına yardım eden "kişisel CFO" diyor: "Sermayeyi kenarda oturan şirketler şimdi yatırım yapmak için bir yer arıyor" diyor.

Ekonomik İyi Zamanlardan Yararlanın

2008 mali krizini takip eden yıllarda, şirketler büyük ve küçük para biriktirdiler. Yalın sürelerle iş yapan işletmeler, işe koymayı bıraktı, ekipman satın aldı ve satın alımlar gerçekleştirdi - para tasarrufu için her şey. Ancak yavaş yavaş yönetim davranışı resesyona dönüştü. 2013 yılına kadar, fırsatların sayısı ve boyutu - ve satın alımlar için mevcut para - büyüyordu. Babson College tarafından orta-pazar yatırım bankaları, aracı kurumlar ve ticari bankacılar araştırması, geçen yıl her tür orta-pazar finansmanı için daha fazla kaynak gösterdi. Aynı küçük fırsatlar için de geçerlidir. Anket, SBA garantili banka vadeli kredilerinin düzeyini küçük işletmelerin birleşme ve satın alım masraflarının finansmanı için kullanılan metrik olarak ölçtü. Özellikle topluluk bankalarından SBA kredilerinde güçlü bir toparlanma görüldü.

"Son altı ila yedi yılda satmak için en iyi pazar bu" diyor Rosenfarb. "Bir dalgayı yakalamayı düşünüyorsanız, bunu yapmak için iyi bir zaman olabilir. "

Fakat Satmak İçin Acele etmeyin

Sörfçilerin ruhları oldukları için bu dalgayı yakalamak kolay görünebilir. Aslında zaman, planlama ve doğru zihniyet gerekiyor. Boğa güreşi manşetlerinin "satışa" işareti gönderdikleri müteşebbisler, finansal danışmanları bir iş satmanın temelleri üzerine eğiten ulusal bir organizasyon olan Exit Planning Institute'un CEO'su Chris Snider'ı dinlemelidir. Satışın emeklilik gibi muamele edilmesi ve erken başlamasının gerektiğini savunuyor.

Snider, "Çıkış planlaması bir olay değil, bir süreçtir" dedi. "İşletmenizi, değerini en üst düzeye çıkarmanın bir yoludur ve bir sahibin kişisel ve finansal hedeflerine ulaşma olanağı sağlar. "

Snider'ın tavsiyesi iyi geldiği için, birçok girişimci onu takip etmeyi başaramıyor. Bunun yerine, işlerini emeklilik, tükenmişlik veya beklenmedik bir yaşam değişikliği ile karşı karşıya kaldıklarında yaklaşan bir olay olarak satmaya itiraz ediyorlar. Chris Cooper'ın babasına da aynısı oldu.

"Babam yemek odasında masaya oturan ve beş kişilik bir operasyon haline gelen CPA'ydı.Her zaman bir ya da iki yıl daha çalışabilecek olursa, satmaya hazır olacağını düşünürdü. Sonra hasta oldu. Çok uzun kaldı, "diyor Cooper, şimdi işletme sahiplerine Kent State University'nin Ohio Çalışan Sahiplik Merkezi'nden çıkış stratejileri konusunda tavsiyelerde bulundu.

Cooper, babasının operasyonlar için kritik olduğunu ve hasta olduğunda çoktan üst düzey çalışamayacağını ve işi bir boşluk bıraktığını söyledi.

"Birçok kullanıcı aynı tuzağa düştü. Bir işletme sahibi ayrıldığında, onlarla çok fazla değer alarak sonuçlanabilir, "diyor Cooper. Bu değer olmadan bir işletme bir alıcı için çok değerli olabilir.

Çıkış Planlaması

Sahiplerinin kaçınılmaz ayrılmalarını ne kadar etkili bir şekilde planladıklarını belirlemek için Cooper, İşletme Sahipleri Ulusal Bir Çalışma Üzerinden Çıkış Planlama Enstitüsüyle birlikte çalıştı. 2013 araştırmasının bulguları planlamanın dramatik eksikliğini gösterdi. Katılımcıların neredeyse yarısı önümüzdeki beş yıl içinde satış yapmayı planlıyordu. Buna rağmen, ankete katılanların çoğunun bir geçiş planı yoktu ya da en azından belgelenen veya iletilen hiçbir şey yoktu. Cooper, iş geçiş planlarının altı ay gibi kısa sürede bir araya geldiğini, ancak genelde bir sahibin planı yazması ve başarılı sonuçlar için adımlarını takip etmesi için üç ila beş yıl arasında sayıldığını belirtti.

Çalışmanın bulgularını ulusal rakamlarla birleştiren yazarlar, 3 milyon işletme sahibinin şirketlerini önümüzdeki beş yıl içinde satmaya çalışacağını tahmin ediyor. Bir plan olmadan birçoğunun hayal kırıklığına uğradığını söylediler.

Para Kazanma Planına Beş Adım

Eğer bir çıkışı düşünen işletme sahiplerinden birisiyseniz ve anlaşmada mümkün olan en iyi parayı almak istiyorsanız, başlamak için beş adım var: > 1. Görüşünü bulun.

Tek bir soruyu yanıtlayarak başlayın: Sattıktan sonra zamanımı, paramı ve enerjimi nasıl harcamak isterim? Birçok kişi bu tür ruhları aramakta zorlanır ve bunu önler. Ne yazık ki, geleceğe yönelik bir vizyon olmadan potansiyel bir alıcıyla görüşmeler yapan sahipler nadiren anlaşmayı sonuçlandırıyor. Geleceğin hayat vizyonunu bir belgeye yerleştirin, böylece gerektiğinde ona bakabilirsiniz; gerektiği gibi güncelleyin.

2. Paydaşların hedeflerini araştırın. Sonra bir sonraki önemli soruya cevap verin: Paydaşlarım şirketimden ne istiyor? Menfaat sahipleri, faaliyetleri iş sağlığını etkileyen kişileri (çalışanlar, diğer sahipler, yatırımcılar ve aile üyeleri) içerir. Bu önemli kişilerin hedefleri, işin geleceğini şekillendirecek ve akıllı bir alıcı, bir anlaşma yapmadan önce hedeflerini bilmek ve kabul etmek isteyecektir.

3. Çıkış stratejilerini araştırın. Seçenekler, bir rakibe satış yapmak, bir özel sermaye şirketi ile para transferi yapmak ve bir çalışan hisse sahipliği planı veya ESOP oluşturmaktır. Rakip gibi üçüncü taraflara satış yapmak, işletmeniz için daha büyük bir fiyat üretir; çünkü işletmeniz, rakip firmanın veya özel sermaye şirketinin doldurmaya çalıştığı stratejik bir yeri temsil eder. Üçüncü bir tarafı düşünüyorsanız, tipik olarak bir alıcı bulma, evrak yönetme, vergi ve diğer kanunlarda gezinme ve anlaşmayı daha hızlı bir şekilde, bir işletme satan bir girişimciden daha iyi tecrübe edecek bir iş komisyoncusu yardımını isteyin. İlk kez.Bir aracı kurum, girişimcinin işinin koşumuna ve değerinin korunmasına odaklanmaya devam etmesine imkân vermek için satışa odaklanacaktır.

4. İşinize değer verin. Girişimci bir fikri, çalışanı, varlığı, fikri mülkiyeti ve itibarıyla bir organizasyon haline getirdi. Paha biçilemez - girişimcilere. Potansiyel alıcılar, işletmenin fiyatını belirleyecek ve sahibinin fiyatını tuhaf görürlerse uzaklaşacaktır. Uluslararası Ticaret Brokerleri Birliği'nin 2013 için dördüncü çeyrek raporu, anlaşma yapma konusunda genel anlaşmazlıkları listeliyor. Satışların dörtte birinden fazlası başarısız oluyor çünkü satıcılar, şirketlerinin değerinin ne kadar olduğuna bağlı olarak gerçekçi olmayan beklentiler içeriyor. Anlaşmayı öldürmekten kaçınmak için bağımsız araştırma yapın. Bir değerleme veya değerlendirme şirketi kiralayın veya BizBuySell gibi satılık işletmelerin çevrimiçi veritabanlarına danışarak kendi durum incelemenizi yapın.

5. Herhangi bir sorunu düzelt. İnceleme için kitapları açmadan önce potansiyel alıcıları korkutup giderecek sorunları arayın. Bir müşteri veya bir çalışan tarafından yapılan dava iki örnektir. Planlamada kritik olan şey, düzenlemeler yapmak için istekli olmaktır. Dava çözülmesinin beklenenden uzun süreceği düşünülürse, sahibi satış yapmamalıdır. Herhangi bir şansa rağmen, işletmelerin büyük ve küçük şirketlere itmesine yardımcı olan iş güvenliği, iş şimdi prim talebinde bulunmaya hazır olduğunda hala güçlü olacak. İşletmenizi satma ile ilgili daha fazla bilgi için

İşletmenizi Satın Alın 준비 bölümünü okuyun. The Bottom Line Şirketinizin satışından maksimum değeri elde etmenin en iyi yolu peşin olarak planlamaktır. İşletmenizin neye değer olduğuna dikkatle bakın ve gerekenden daha az satabilmesini sağlayabilecek tüm sorunları çözün. Ardından, geliri alıp bir sonraki maceranızda başlayın.