Genellikle, potansiyel bir müşteri, profesyonel bulma umuduyla bir finansal danışman arayışında:

• Onlara maliyesi, yatırımları ve vergileri konusunda yardımcı olabilir.
• İstenilen bütçesinin içindedir.
• Zamanla birlikte bir ilişki kurabilir, güvenebilir ve geliştirebilirler.

Hizmetlerinizi çevrimiçi pazarlayan birçok finansal danışmandan biri olarak, potansiyel müşterilerle otantik bir şekilde nasıl bağlantı kurabilirim?

AD:

Önce, bir adım geri çekilin ve çevrimiçi varlığınızın neden bu kadar önemli olduğunu tartışalım. ABD'de finansal danışmanların öngörülen büyümesi 2014-2024 yılları arasında% 30'dur. Bu, yakın gelecekte müşterilerin finansal geleceklerini emanet ettikleri konusunda daha fazla seçeneğe sahip olacağı anlamına geliyor. Nasıl çevrimiçi gözüksün? Vahşi bir önerim var. Kendin ol!

Özgün Olun

Mali bir danışman olarak, büyük olasılıkla müşterilerinizle hayat boyu ilişki kurma hedeftir. Bu iki önemli şey gerektirir: güven ve değer (bu sırada). Bunu müşterilere çevrimiçi olarak etkili bir şekilde nasıl iletişim kurabilir ve kurabilirsiniz?

AD:

İşte bir ipucu: Web sitenizdeki en çok okunan ikinci sayfa biyolojinizdir (ya da bize ait olan sayfadır). Sektörde neden bulunduğunuzu, neden finans hakkında tutkulu olduğunuzu ve eşsiz hale getiren deneyiminizi anlatmak için bu sayfayı kullanın. Dürüst ve otantik olun ve insanların sizi daha kişisel bir seviyede tanımasına izin verin. Belki de boşanmış kadınlarla çalışıyorsunuz ve kendiniz bir boşanma yaşıyorsunuz ya da belki de hayatınızın erken saatlerinde birikmiş borcunuz var ve sahip olduğunuz gibi başkalarının mali bağımsızlığını bulmalarına yardımcı olmak istiyorsunuz.

AD:

arası savunmasız olma iyidir. Aslında, en başarılı danışmanlar, kişisel hikayelerini ve bilgilerini kendi web sitelerinde veya blogda paylaşarak ziyaretçileri onları daha iyi tanımaya davet ediyor.

İlk İzlenim Maddesi

Tüm danışmanların ilk izlenim vermek için kısıtlı süreyi anlamaları kritik önem taşır.

Daha önce de belirtildiği gibi, finansal danışman arayışında olan muhtemel müşterilerin çoğu uyumlu oldukları birilerini, birlikte olabilecekleri birini ve güvenebileceği ve büyüyebileceği birisini arıyor. Biyolojiniz üzerinden güçlü bir ilk izlenim bırakmak, bu güven duyusuna ulaşmanın ilk adımıdır.

Kayıt Dışı Olmak Uzun Bir Yola Çıkabilir

Pek çok danışman farklı olsa da çoğu zaman benzer hizmetleri sunuyor. Bir avuç danışman web sitesini ziyaret edin ve yakında danışmanların çoğunun ses çıkaracağını göreceksiniz.

Hizmetlerinizin ve işleminizin mali tanımlarının ardında, kutunun dışına adım atmaktan ve biyolojinizle yaratıcı olmaktan korkmayın. Uyuşma oluşturmak için "ben" ve "Biz" gibi birinci şahıs dilini ekleyin, kişisel öykülerle hayatınıza bir bakış açın veya hatta beklenmedik bir köpek ortaklığı paylaşın.

Örneğin, TCM Servet Danışmanlarından Jon Torrens, Sitemizin Ekip sayfamızı kurarken bir inanç attı. Kendisi ve eşi için bir biyoloji içermesinin yanı sıra, köpek Mac'i "Şef Moral Memuru" için bir biyoloji de içeriyordu.

Bu kesinlikle herhangi bir köpek sevgilisinin kalbini eritecektir.

Hikayenizi Paylaşın

İlgi alanına neden girdiniz? Kariyer yolunu nasıl seçtin? Belirli bir müşteri grubuyla çalışmak için sizi donanımlı hale getiren şey nedir? Bunlar, potansiyel müşterinizin bilmek isteyeceği pek çok sorudan sadece birkaçı. Müşteriniz hikayenizi duymak istiyor. Potansiyel müşterilerle uyum ve güven oluşturmak için hayatınıza bir göz atmayı düşünün.

Inspiration Financial Planning'den Nannette, hayatının bir kısmını kendi biyolojisinde paylaştı: kendi kişisel hikayesi ve boşanmış ebeveynlerle büyümek için yüzleşmesi gereken denemeler.

Hikayenizi paylaşarak potansiyel bir müşteriyle daha anlamlı bir düzeyde bağlantı kurma şansına sahip olursunuz. Başkalarıyla ilgili kendi ilk izlenimlerinizi düşünün. Özellikle hikayelerinin bizi anlamalarına yardımcı olacağını düşünürsek, biraz daha fazla anladığımızı düşündüğümüz biriyle iletişime geçmek ve iletişime geçmek isteyecektir.

Kişiselleştirin, Kişiselleştirin, Kişiselleştirin

Mesleki tecrübeleriniz ve eğitim seviyelerinizle birlikte, ekranın arkasındaki danışmana bir göz atmaya korkmayın - olduğunuz kişileri paylaşın, kişisel çıkarlarınızı paylaşın, özlemlerinizi paylaşın hobiler. Bu küçük ancak anlamlı açıklamalar ve reklamlar, sizin ve potansiyel müşteriniz arasında gerçek bir güven duygusu ve ilişki kurabilir. Sitenizin görüntüleyicisi, henüz sizi karşılamadan size olan ilgiyi derhal kavrayabilir, çünkü ikiniz de bir kişisel hobi veya özellik paylaşıyorsunuz.

Aegis Capital Management'ın Marjorie Bennett, biyografisini web sitesinde yazarken bunu göz önünde bulundurdu. Hem "Profesyonel Bio" hem de "Kişisel Bio" yu içeriyordu. Mesleki biyoloji, kariyer yörüngesini, geçmiş iş deneyimlerini ve kimlik bilgilerini tasvir eder. Kişisel biyografisi, seyahat tutkusu, aktif yaşam tarzı ve hobileri üzerine konuşuyor. Her iki tip bios paylaşımı, Marjorie'nin müşterilere çeşitli şekillerde bağlanmasını sağlar ve aksi halde gelememiş olabilecek konularda sohbetlere izin verir.

Söylemeye gerek yok, web sitenizin biyolojisiyle birçok yaklaşımlar edinebilirsiniz. Kutunun dışına çıkabilir ve pet partnerinizi firmaya paylaşabilirsiniz. Gayri resmi bir yaklaşımda bulunabilir ve bir hikaye paylaşabilir ya da büyüyen hayatınıza göz atabilirsiniz. Ya da "takım elbisesinin arkasındaki" kişi hakkında daha fazla bilgi vermek için profesyonel ve kişisel bir biyografi paylaşabilir ve daha fazla güven ve uyum sağlayabilirsiniz.

Bu makale ilk önce Yirmi On Üzerinde yer aldı.