Lenovo Group Ltd, Apple Computer Inc (AAPL), Hewlett-Packard Co. (HPQ) gibi önde gelen oyuncuların hakim olduğu çimlerin içine girerek kişisel bilgisayar alanındaki pazar payını yakalamaktadır. ) ve Dell. 1984 yılında Legend Holdings olarak kurulan Çinli şirket, 2005 yılında International Business Machines Corp.'un (IBM) kişisel bilgisayar bölümünü satın alarak ön plana çıktı. O zamandan beri, dizüstü pazarına nispeten geç giren şirket, kendi önde gelen rakiplerine karşı. Lenovo, PC sektöründe büyük bir yıkıcı güç olmamasına rağmen, kesinlikle bir miktar değişiklik getirdi.

Bilişim teknolojisi araştırma firması IDC'ye göre, 2014'te dünya çapında sevk edilen beş bilgisayardan neredeyse bir tanesi bir Lenovo ve şirketin pazar payı 2013 için yüzde 17'den çıktı. Buna karşılık, Apple'ın pazar payı 2014 için yüzde 5,4'ten yüzde 6,4, benzer şekilde, HP ve Dell pazar payında Lenovo'yu kaybetti.

Koruma ve Saldırı

Lenovo, "koruma ve saldırma" stratejisi benimseyerek başarılı oldu; şirketin dizüstü pazarındaki yerini korurken aynı anda mobil cihaz pazarındaki payını genişletmeye çalıştığı da görüldü. Lenovo, Apple gibi diğerleri mobil sektörü daha çok yoğunlaştırırken (iPad piyasaya çıktığında cihazları "post-PC" dünyası olarak görüyorlardı) Lenovo bunu "PC artı" bir dünya olarak gördü. Böylece, Lenovo mobil pazarda bir yer edinmeye çalışmakla kalmadı, aynı zamanda PC pazarına odaklanmaya ve pazar payını kazanmak için yenilik yapmaya devam etti. Bu, Lenovo'nun bir tablet gibi melez işlevleri bulunan "Yoga Ultrabook" hibrid PC serisini tanıtmasına yol açtı.

Tedarik Zinciri Makyajı

Lenovo'nun tedarik zinciri stratejisi şirkete de bir avantaj sağladı. Lenovo ve IBM, başlangıçta farklı stratejiler izlediğinden, tedarik zinciri iyi yönetilmedi. Bununla birlikte, Lenovo, dikey olarak entegre bir yaklaşımla bazı malzemelerin üretim stratejisini değiştirdi; başkalarını dış kaynaklı olarak dışa vurdu. Ayrıca, ürün sattığı pazarların yakınında imalat yaparak nakliye masraflarını düşürür. Şirket, ölçek ekonomisi sağlayacak ve fiyat temelinde rekabet edebilecek kadar çok ürün satmayı umuyordu.

Apple gibi başkalarının öncelikli olarak denizaşırı imalat yaptığı ve tedarikçilere bağımlı olduğu bir dönemde Lenovo, aslında bazı imalatları Amerika Birleşik Devletleri'ne geri getiriyor. ABD'de iş gücü maliyetleri daha yüksek iken şirket, daha küçük bir ekip istihdam edebileceğini bulmuştur. Nakliye maliyet avantajı üzerinde faktoring yaptıktan sonra, on-shoring'in Lenovo için çalıştığı görülüyor.Şirket ayrıca dünyanın dört bir yanından en iyi uygulamalarını operasyonlarına dahil etmek için global varlığından yararlanmaktadır.

ABD'de Lider Değil

Lenovo küresel PC pazarına girse de hala Apple ve ABD'deki diğer büyük oyuncuları yakalamaya devam ediyor. Örneğin, Lenovo'nun ABD'li pazar payı olan 2014'te PC gönderileri yüzde 10'dan biraz fazla, Apple'ın yüzde 12, Dell'in yüzde 24 ve yüzde 27'si HP'ye göre.

ABD'de Lenovo ürünleri, IBM mirası sayesinde daha işlevsel kurumsal ve eğitim pazarları için bir çağrıya sahip olma eğilimindedir. Bununla birlikte, pazar, Lenovo'yu, iPad gibi temel yenilikleri için övülen Apple gibi, en üst düzey veya şık bir marka olarak algılamıyor. Bununla mücadele etmek için Lenovo, üst düzey ürünlerinin bir kısmını "Lenovo" markasından ayırmak için "Think" adlı bir iş grubuna yerleştirmiştir. Bu üst düzey Think ThinkPad ürünleri daha işletmeler için tasarlanmıştır.

The Bottom Line

Lenovo, dizüstü bilgisayar alanında zorlu bir rakip olarak ortaya çıktı. Fiyat avantajı temel alınarak pazar payı kazanmış olsa da, sektörü tamamen bozan bir maverick olmamıştır. Bununla birlikte, hala büyüme kapsamı var. Lenovo, dünya genelinde daha fazla insan cep telefonu ve tablet satın aldığı için, kesinlikle fiyat konusunda rekabet edebilir ve pazar payı kazanabilir. Ve bu genç şirket gelecekte de dünyayı şaşırtabilir.