a:

Tüketiciler için ikame etkisi hem olumlu hem de olumsuzdur. Tüketiciler için olumlu çünkü tüketicilerin gelirleri düştükçe ya da bazı ürünler fiyattan yükselse bile tüketen ürünleri bir kategoride tutabiliyorlar. Seçimleri sınırlandırabileceği için de olumsuzdur. İkame etkisi, ürün satan çoğu şirket için olumsuzdur, çünkü fiyatları yükselterek daha yüksek kazanç elde etmelerini engelleyebilir.

İkame etkisi, fiyat arttıkça ya da gelirler düştükçe tüketicilerin daha pahalı mallar ve hizmetleri daha ucuz alternatiflerle değiştirdiğini gösteren bir kavramdır. Fiyat artışlarını analiz etmede kullanıldığında, aynı seviyedeki geliri varsayarak, daha yüksek fiyattan tüketicilerin ürünleri değiştirme oranını ölçer.

Örneğin, premium bir marka meyve kokteyli fiyatı artarsa, meyve kokteyli süpermarket markaları için tüketici harcamaları artacaktır. İkame etkisi, markalar arası ve hatta tüketici ürünleri ve hizmetleri kategorileri arasındaki alış biçimleri için de geçerlidir. Tüm meyve kokteyl markalarının fiyatı yükselirse, bazı tüketiciler şeftali gibi konserve meyvelerden daha ucuza alacak. Tüm konserve meyvelerin fiyatları yükselmeye başlarsa, bazı tüketiciler taze meyveye geçecekler.

Tüketiciler, işlerini kaybederlerse ya da kategorideki büyük bir üreticinin fiyatlarını yükseltmesi durumunda meyvelerini sürdürebilmeleri için olumlu bir sonuç çıkıyor. Bununla birlikte, ikame etkisini test ederken, bir şirket, yenilikçi yeni konserve karışık meyve ürünü ile pazarlamaya katılmaktan çekinmiş olabilir. Bu, tüketiciler için olumsuz olur, çünkü seçimleriyle sınırlı olacaktır. Dahası, bazen, ancak her zaman değil, daha düşük fiyatlı alternatiflerin kalitesi daha düşüktür ve tüketici tercihlerini de sınırlandırmaktadır.

İkame etkisi, indirimli perakendeciler ve düşük kaliteli mal konusunda uzmanlaşmış üreticiler gibi belirli işletmeler türleri haricinde ürün satan şirketler için olumsuzdur. Ekonominin zayıf olduğu yıllar boyunca, indirimli perakendeciler genellikle nispeten daha iyi tutun eğilimi gösterirler.