Açıkçası, hayat sigortacılarının doğru fikri vardır. Paranın olduğu veya Millennials'ın geleceğinde nerede olacağına bakın. Aslında Northwestern Mutual Life Insurance Company, 2015 yılının ilk çeyreğinde robo-danışmanı LearnVest'i satın aldı. Northwestern Mutual, Millennials'a dokunmaya ve anlamaya yönelik çabalarında yalnız değil. Hem Kütle Karşıtı hem Pasifik Hayatı, Millennials'ı büyük ölçüde eğitim yoluyla mahkeme çabalarına katılıyor. (Daha fazla bilgi için, bkz. How LearnVest Works .)

Garip Bedfellows?

Bu, en iyi ihtimalle tuhaf bir kombinasyon gibi görünüyor; tıpkı Ohio State formasıyla giyilen ve Michigan'dan giyilen bir çiftin elinde tuttuğu eski bir reklam gibi. Binyıllar, finansal ürünlerin ve tavsiyelerin tüketimini de üstlenen akıllı, eğitimli bir tüketici grubudur. Hayat sigortası, korunmaya muhtaç olan bu yaş grubundakiler için öncelik olmalıdır. Tabii ki evli olanlar için, maddi refahı ölürlerse tehlikeye atacakları çocukları veya diğerlerini ellerinde tutun. Hayat sigortası, bir finansal planda kilit unsurdur. (Daha fazla bilgi için, bkz. FA'lara danışmanlık: Bir Müşteriye Hayat Sigortası Açıklama .)

Hayat sigortasının ötesinde, ortaya çıkan bu büyük yatırımcı grubuna çok çeşitli mali ürünler satmak arzusu var. Millennials'ın, bu sigortacılar tarafından sunulan yatırım ve yıllık ticaret ürünlerinin bazılarına girmeye başladıklarında nasıl tepki vereceğini görmek halen devam etmektedir.

Sigortacılar, Vanguard'tan düşük maliyetli alternatiflere karşı sıklıkla yüksek maliyetli yatırım fonlarını nasıl haklı çıkaracaklar? Bu yüksek maliyetli ürünleri haklı gösteren ne tür bir eğitim materyali sunabilirler? Bu meraklı ve teknik meraklı genç tüketicileri, yüksek maliyetli yıllık sigortalar ve hayat sigortası ürünlerini bir yatırım bileşeni ile (genellikle yüksek ücretler ve teslim ücretleri) satın almanın iyi bir fikir olduğuna nasıl ikna edecekler? (Daha fazla bilgi için, bkz. Binyıl Müşterilerine Yönelik Mali Müşavir Kılavuzu .)

Günüme döndüğümde birçok yeni üniversite mezunu hayat sigortası satışlarına gitti ve tüm arkadaşlarını ve akrabalarını aramaları ve onlara bir politika satmaları söylendi. Bu yaklaşımın Millennials'la değil iyi bir şey olduğundan şüpheleniyorum. Onların kredisine göre, bu sigortacılar ve diğerleri bu yoldan gitmiyor gibi görünüyor. LearnVest ve Northwestern Mutual LearnVest'in eğitim odaklı yaklaşımı ve ücret yapısı, Millennials'a ve diğerlerine iyi bir uyum sağlar. (Daha fazla bilgi için bkz.

Millennials'ın Para Alışkanlıkları

.) Çok akıllıca bir hareketle Northwestern Mutual, LearnVest'in muhtemelen herhangi bir finansal ürünü satma sorumluluğu olmaksızın ayrı bir şirket olarak faaliyet göstermeye devam etmesini sağlayacaktır. Bu, Northwestern Mutual'ın, Millennials üzerine bilgi tabanını oluşturmak için LearnVest'i, finansal ihtiyaçlarını ve onları en iyi müşterileri olarak çekmek için nasıl kullanacağını belirleyecek.Northwestern Mutual, Millennial pazarlamacılığının özel bir direktörüne sahiptir ve yakın tarihli bir CNBC makalesinde "Yeni müşterilerimizin yarıdan fazlası 34 yaşın altındadır" sözleriyle alıntılanmıştır. Daha fazla bilgi için, bkz: Generation Y Yatırım Portföyü

Millennial Alışkanlıkları

Gallup, Inc.'in son araştırmalarına göre Binyıllar, diğer kuşaklara oranla iki kat fazla (% 27) Buna karşılık sırasıyla% 11) politikalarını bir aracı aracılığıyla değil çevrimiçi olarak satın alıyor. Bu, yalnızca hayat sigortası için değil, aynı zamanda diğer finansal ve yatırım ürünlerinde geleneksel sigorta şirketi teslim yöntemi karşısında da uçuyor. Emeklilik: En İyi Tasarruf Sağlayıcıları Nedir?

Aynı Gallup araştırması ayrıca, Millennials'ın seçtiği sigorta şirketleri açısından daha yaşlı aile fertlerinin liderliğini genellikle izleyeceğini belirtti. . Gallup, Baby Boomers ve Gen X-ers ile güçlü bağlar kurmanın, Bin yıllık pazara girmek isteyen sigorta şirketleri için iyi bir taktik olduğuna işaret ediyor. (Daha fazla bilgi için, bkz. Mali Müşavirler Şu Anda Bu Gruba Sorgulamalıyız .)

Nasıl Çalışır?

Temel olarak, kullanılan satış taktiklerine ve bazı sigorta şirketleri ve acenteleri ve temsilcileri tarafından sunulan ürünlere karşı kendi önyargıma dayanarak, bu makalede daha önce belirtildiği gibi sert davrandım. Northwestern Karşılıklı, Pasifik Yaşamı, Kütle Karşılıklı ve diğerlerinin Millennials'ı anlamaları ve eğitmeleri için verilen çabalar övülmektir. Millennials, Yatırım Yapmak İçin Teknik ve Sosyal Medyayı Nasıl İçerir bakın.

Uzlaştırmada sorun yaşıyorum, bu sigortacılar Millenniallara hizmet edecek ve onlara satacaklardır. Sigorta acentelerinin kullandığı eski satış taktiklerinin devam edeceğinden şüpheliyim. Yukarıda belirttiğim gibi, bu sigortacılar yüksek maliyetli ürünleri bu gruba nasıl haklı çıkıracağı konusunda da endişelerim var. Genç Yatırımcılar Mali Tuzaklardan Nasıl Engelliler Yapabilirler .

Belki de sigortacılar, kısmen, aracıların yalnızca ürünlerin satılması üzerine değil, tavsiyede bulunulduğu bir danışma modeline geçeceklerdir. Yaşam ve maluliyet sigortası ile emeklilik sigortası ve diğer sigortalı araçların yeri vardır. Hayat sigortası şirketleri ayrıca, poliçe faydaları için potansiyel yükümlülüğüne dayanarak hizmet edecekleri büyük bir "fındık" sahibidir. (Daha fazla bilgi için, bkz. Bin Yıllık Yatırımcıları Nasıl Kazanın? ) Hayat sigortacısı ve Millennials, gerçekten bu kadar tuhaf bedfellows mu? Muhtemelen değil. Binyıllar büyükleşecek, evlenecek, çocuk sahibi olacak ve hayat sigortası ve diğer ürünler için ihtiyaç duyacak. Şüphelendiğim Hayat Sigorta şirketleri, Millennials'ı inceleyerek bir iki şey öğreneceklerini umuyor ve umarım bu, daha iyi, daha düşük maliyetli ürünlerin yanı sıra belki de daha tüketici dostu bir dağıtım sistemi haline dönüşebilir. (Daha fazla bilgi için, bakınız:

Binyıl Yolunda Emekli Planlaması ) Bottom Line

Millennials, sayıca büyük ölüde hayat sigortası şirketleri için geleceği açısından ele alınması gereken bir güçtür büyüme. Ancak, Gallup'a göre, Millennials, Gen X ve Baby Boomer aileleriyle karşılaştırıldığında bir sigorta şirketiyle daha az angaje hissediyor.

Bu, General X, Millennial Savers 'ın En Büyük Korkudur. Akıllıca bir şekilde, bir dizi hayat sigortacısı, Millennials'la eğitmek ve onlarla etkileşimde bulunmak için arıyor. Bunun nasıl işlediğini ve bu ilişkinin hayat sigortası endüstrisine ne gibi değişiklikler getirdiğini görmek ilginç olacak. (Daha fazla bilgi için bkz:

Değişen Servet Demografisi - ve Nasıl Kullanalım .)