Pinterest, ilk başlangıcından sonra, tüketim karşıtı tüketim eğlencesi gibi görünebilirdi. Scrapbooking'ın çevrimiçi versiyonu olan Pinterest'in panoları, sanatçıların, hayalperestlerin, yapıcıların ve elle tutulan türlerin uğrak yerleri olarak görülüyor. Birçoğu onu hayal kurmak için bir şey olarak gördü. Ancak gerçekler tamamen farklıdır. Pinterest, Facebook gibi diğer sosyal medyadan (FB FBFacebook Inc180. 17 + 0.% 70 Highstock ile oluşturuldu. 4. 2. 6 ) daha birçok perakende kaydına yeni alıcılar getiriyor. ) ve Twitter (TWTR TWTRTwitter Inc 19.39-2.% 56 Highstock 4. 2 6 ile oluşturulmuştur). Ve şimdi basit bir Google araması, mağazaları ve markaları Pinterest aracılığıyla satışları nasıl artıracağına dair ipuçları verecektir. (Makaleye bakınız: Pinterest'in İş Modeline Bir Bakış )

Pinterest, önde gelen kullanıcıların mağazalara ve çevrimiçi ödeme sayfalarına mükemmel bir pazarlama aracıdır, çünkü ürün yerleştirmeyi ve bir ürünün tanıtımında ve ürün bilgilerinin aktarılmasında eşsiz etkililiğini yerine getirme kabiliyetine sahiptir.

Ürün Yerleşimi

Ürün yerleşimi, doğrudan ürün yelpazesi oluşturmak yerine müşterilerin izleyeceği bir ortamda veya sahnede bir ürünün yer almasını gerektirir: örneğin, belirli bir ürünün bir TV tarafından kullanıldığı bir televizyon programı karakter veya arka planda. Fikir, müşterinin bunu göreceği ve neredeyse bilinçsizce o ürün hakkındaki bazı duygularını geliştireceği (muhtemelen şovun karakteriyle veya arsa ile ilişkilendirerek) ve sonuç olarak o ürünü satın almaktan etkilenecektir.

Pinterest, ürün yerleşimini başka bir seviyeye taşıyor. Belli bir programda veya sahnede gömülü bir ürüne sahip olmak yerine, bir süre arada bir göreceğiniz Pinterest, tahtaya ürün gömmenizi sağlar - ideal yaşamınızın bir planını uzun süre kişisel cihazlarınızda saklamanıza ve paylaşmanıza arkadaşlarınla. Bunun ardında yatan psikoloji, görüntülerin daha kişisel hale gelmesidir; çünkü bu, kurmuş olduğunuz kişisel bir sayfadır ve tekrarlama yüzünden bu ürünü içselleştirme olasılığınız daha yüksektir. Pek çok kullanıcı Pinterest sayfalarını günde birkaç kez kontrol ediyor. Tahtadaki ürünleri görüntüleme, ne istediğiniz izleniminizi şekillendirir - stiliniz nedir, özlem ediyorsunuz, odanızın veya evinizin "ambiyansı" nı tamamlaması için neye ihtiyacı var? Aslında, pek çok iğnenin özelliği yoktur, ancak sadece mobilyalar, battaniyeler, vazolar gibi özelliklere sahip olan muhteşem odalar, istemek zorunda kalacaksınız. (Psikolojik ilkelerin borsalara nasıl uygulanabileceğini okumak için, bkz. Makale: Büyük Dönüşleri Psikolojiyle Ölçme .)

Promosyon

Pinterest'i bir teşvikçinin hayali aracı yapan diğer yönü, yeniden takma işlevi. Pinterest'in yaklaşık 73 milyon aktif kullanıcısı var; bunların çoğu sadece ürünleri sabitleme, evlerin ve seyahat sitelerinin resimlerini, hatta tarifleri ve DIY projelerini değil, aynı zamanda sürekli olarak arkadaşlarına pin gönderiyor. Bu görüntüler istikrarlı bir hızda sabitleniyor ve tüketici ile tüketici arasında (bu kullanıcılar mutlaka birbirlerini tanımıyor) kendinden yakıt tüketen bir tanıtım motorunda geçiyor. Bir perakendeci sadece imajını sabitleme sürecine sokmalı ve işler kendi başına kartopu tahtası yapabilir. Frenzycommmerce. com, yeniden iğnelerin Pinterest içeriğinin% 80'ini oluşturduğunu ve marka katılımının% 70'inin kullanıcıların kendileri değil markalar tarafından üretildiğini kaydetti. Shopify. com, her gün 2 milyon kişinin ürün pimlerini günlükte tuttuğunu ve Mall of America'da günlük alışveriş yapanların sayısının 20 kat fazla olduğunu bildirdi.

İstatistiklerin Neleri Doğurun?

Peki bunun perakende satışlar üzerindeki etkisi neydi? Rakamlar ne gösteriyor? Shopify, Pinterest'in ticari kullanımını ölçmek için yapılan araştırmalara dayanarak, Pinterest kullanıcılarının% 93'ünün satın alma planları yapmak için Pinterest'i kullandığını ve altı ay içinde Pinterest'i aktif olarak kullanan anket katılımcılarının% 87'si Pinterest'in yardım ettiğini bildirdi. onlara satın alma kararları vermelidir. Ayrıca, Pinterest'e izlenebilecek satışların ortalama sipariş değerinin, diğer sosyal platformlardan elde edilenlerin 50 $ daha yüksek olduğunu bildirdi. Ve 6.000 sosyal medya kullanıcısının seçimini içeren bir Harvard Business Review çalışması, araştırmacılara göre sosyal medyanın "Internet'in çektiği mağazadan daha fazla müşteri gönderdiğini" gösterdi. Çalışma, beş Pinterest kullanıcısından birinin Pinterest'e tutun veya beğendikten sonra bir dükkanda bir öğe satın aldığını ve 35 yaşın altındaki Pinterest kullanıcılarının üçte birinin bunu yaptığını ortaya koydu. Ayrıca Pinterest'in esin kaynağı olduğu satın alımların% 40'ının bir hafta içinde yapıldığını belirtti.

Pinterest'in nasıl kullanıldığı da ilginç. Bir anket, Pinterest kullanıcılarının neredeyse yarısının ankete katılarak, bir katalog aracılığıyla tarama yapmanın alternatifi olarak Pinterest'i kullandıklarını belirtti. Şubat ve Mart 2015 arasında yapılan bir Millward Brown araştırmasında, aktif iğneleyicilerin% 47'si önümüzdeki altı ay içinde büyük bir yaşam olayına hazırlanıyordu; düğün ya da doğum gibi ve Pinterest'i bunun için planlar yapmak için kullanıyorlardı. İğlerin üçte ikisinin giyim ve aksesuarlarla alâkalı olduğu, iğnelerin üçte ikisinin marka ve ürünleri temsil ettiği söyleniyordu; iğnelerin% 60'ı ev ve dekor ile, iğnelerin ise% 53'ü ile ilgiliydi. Görüşler Bu nedenle, "Etsy'yi Pinterest ile Nasıl Satacaksınız" başlıklı kitabında, Charles Huff, "Pinterest'i seviyorum çünkü bana para kazanıyor …" Pinterest kullanıcıları alıcılar. (Bütün gün istedikleri şeyleri takarlar). "Ayrıca Pinterest kullanıcıları ucuz olmayan şeylerin alıcıları (Facebook ve Twitter kullanıcılarının harcadıkları şeylerin neredeyse iki katı harcadıklarını" da belirtti.Pinterest kullanıcıları görsel olarak ifade edebilecekleri şeyleri sever.

Pinterest'in Stratejisi

Oturduğu promosyon altın madenini gerçekleştiren Pinterest, şimdi bir pazarlama aracı olarak yükseliyor; ve eklediği yeni özelliklerin eBay'i (EBAY EBAYeBay Inc37. 37-0.% 35 Highstock 4. 2. 6

ile oluşturulan) veya Amazon'dan (AMZN ) rakip olabileceğini söylüyor > AMZNAmazon.Com Inc1, 120. 66 + 0. 82%

Highstock ile oluşturuldu. 4. 2 6 ) birgün. Her şeyden önce, Etsy (ETSY ETSYEtsy Inc 17.15 + 3.38% Highstock 4. 2. 6 ile oluşturulmuştur), Shopify (SHOP SHOPShopify Inc99.84 + 1. 15% Highstock 4. 2 6 ile hazırlandı) mağazaları ve Home Depot. Tarif ortakları arasında Better Homes ve Bahçeler yer alıyor ve Netflix (NFLX) ve Flixter ile ortaklıklar yoluyla film içeriği alabiliyor. Ancak, bu sosyal medya sitesinin sunduğu şeyi dönüştüren bir "satın alma" düğmesi kurma hareketi. Müşteriler, yalnızca bakıp beğenmek ve takmakla kalmayıp, gördükleri ürünleri neredeyse anında çevrimiçi olarak satın alabilecek. Pinterest onun satın alınabilir pimleri ABD perakendeciler ve Shopify ve IBMCommerce gibi ticaret platformları kullanmak işletmeler seçmek için sadece bu noktada kendi web sitesinde not etmiştir, ancak “gelecekte daha entegrasyonları üzerinde çalışıyor” oluyor. (İlgili okumalar için, bkz. Makale: Küçük İşletme Sosyal Medya Stratejisinin Uygulanması .)

The Bottom Line