Danışmanlar, e-postaların dijital bir pazarlama stratejisinin önemli bir parçası olduğunun farkındalar. Müşterilerle iletişim halinde kalmak ve trend veya yararlı bilgileri paylaşmak zaman ve maliyet açısından verimli bir yoldur. Bir iletişim kanalı ve satış aracı olarak e-posta pazarlamasını kullanma davası güçlüdür, ancak danışmanlara başladıktan sonra genellikle bir sonraki soru şudur: "Nasıl daha iyi hale getirebilirim? "

Bültenlerinizi geliştirmek için altı e-posta pazarlama stratejisi. (Daha fazla bilgi için, bkz. Mali Müşavirler İçin En İyi Dijital Yaşam İpuçları )

Listenizi Büyümeye Devam Edin

Asla yeterince okuyucu olamazsınız. Yeni müşteriler, potansiyel müşteriler ve etki merkezleri imzalayarak e-posta listenizi geliştirmeye devam edin. Tavsiye ve uzmanlığınızı içerik yoluyla gören insanlar ne kadar çok olursa, işiniz için o kadar iyi olur.

Danışmanlar, web sitelerinde ve bloglarında bir kayıt düğmesi ekleyerek ve sosyal medya ağlarında paylaşarak e-posta bültenlerini tanıtabilirler. Bir bülten müşterilere giderek, taraftarları abone etmeye teşvik etmek için Facebook'ta paylaşabilir (örneğin, "bülten için 5 kolay emeklilik tasarruf ipucu, burayı okuyun") ve e-posta adresini almak için e-posta adresiyle kayıt olmalılar. ipuçları. Klasik pazarlama hunisi - müşterilere daha sonra satmak için ücretsiz bir şeyler verin.

Müşterilerinizle toplantılar sırasında haber bültenleri hakkında konuşmak, e-posta listenizi büyütmenin başka bir yoludur ve kendi e-posta hesabınız da böyledir. E-posta imzanızda bülteninize kaydolmak için bir bağlantı ekleyin. Müşterilere, sizinle iletişim kurmak için kullandıkları bir kanaldan çok bilgi vermenin daha iyi yolu nedir?

Okuyucu Deneyimini kişiselleştirin

Müşterilerinize, şahsen tanıştıklarında alışkın oldukları e-postayla kişiselleştirilmiş bir deneyim verin. Danışmanların okuyucu deneyimini zenginleştirmek ve değer verdiklerini hissetmek için e-posta bülteninde içerik oluşturabilecekleri çeşitli yollar vardır. Aweber veya MailChimp gibi birçok e-posta bülten hizmetleri danışmanlara tebrik alanları gibi alanları uyarlamalarına izin verir. "Günaydın Bayan Smith" ile gönderebildiğinizde neden "Sevgili Müşteri" ile bir e-posta gönderirsiniz. "(Daha fazla bilgi için, bkz. Dijital Pazarlama Stratejisini Başlatma İçin 6 Basamak .)

Okuyucu deneyimini kişiselleştirmenin bir başka yolu, ilgili içeriği hedef kitleye göndermek gibi bültenlerinizi bölümlere ayırmaktır. Müşterilerinize yararsız içerik göndermek istemiyorsunuz, çünkü e-postanız alakasız hale gelecek ve spam gibi davranılacaktır.

Kitlenizi yaşa göre bölümlere ayırmak isteyebilirsiniz - i. e. emeklilik öncesi veya emeklilik öncesi veya yatırım müşterileri karşısında sigorta müşterileri gibi ürünler. Sizinle bir sigorta poliçesi bulunmayan bir müşteriye sigorta güncellemeleri göndermek çok profesyonel olmayan bir davranış olacaktır.Kişiselleştirme, ilişkiler kurmanıza yardımcı olur ve bu da işiniz için her zaman iyi bir seçenektir.

Müşterileriniz hakkında bilgi edinin

Müşterilerin hangi içerik türlerini okumayı sevdiklerini ve bunlara nasıl eriştiklerini bildiğiniz zaman, e-posta pazarlama stratejinizi artırabilirsiniz. Analytics bunu yapmanıza izin veriyor. Müşterilerinize hangi başlıkların hitap ettiğini ve bültenlerinde hangi bağlantılara tıkladıklarına bakarak hangi konuların en popüler olduğunu öğrenebilirsiniz. Bu, müşteri deneyimini artırabilir ve danışmanların zamanından tasarruf edebilir.

Hiç kimse onu okumuyor ise haber bülteni yaratmaya çaba göstermeye gerek yok. Okuyucularınızın davranışlarını öğrenmek için analitiği kullanın; buradan e-posta pazarlama stratejinizi ayarlayabilirsiniz. Veriyle Uyum Mali danışmanlar, insanların ve insanların birer kişisidir; bu nedenle, müşterilerinizi analizlerden ve web sitelerinden öğrenin. (999 numaralı fıkraya bakınız) müşteri deneyimini geliştirmek için e-posta pazarlamacılığınızı uyarlamanın ikinci doğası olması gerekir. Analitik veriler toplanmadan önce birkaç e-posta bültenini (dört ila altı arasında iyi bir örnek) göndermeniz gerekecek, ancak o zaman trendleri belirleyebilsin.

Halka istediklerini verin. Hangi konu satırlarının en fazla açıldığını ve hangi konularda en fazla müşteriyi elde ettiğini öğrenin. Danışmanlar, müşterilerin ne zaman ve nasıl e-posta bülteninizi okuduğuna dair veri toplayabilir. Belki Pazartesi günü 3 p. m. yüksek bir açık oranı var, ancak e-postalar Çarşamba günleri 7'de gönderildi. m. O kadar açılmamaktadır. Müşterileriniz hakkında bilgi edindikten sonra, e-posta pazarlamanızı daha iyi, daha verimli hale getirebilir ve yatırım getirinizi artırabilirsiniz. Neleri sevdiğinizi bildiğiniz zaman okuyuculara satmak kolaydır.

Mobil Erişilebilirlik için İçeriği En İyileştirme

Popüler dijital pazarlama kaynağından Marketing Cloud'a göre, tüm e-postaların% 66'sı akıllı telefonlarda (% 50) veya tabletlerde (% 16) açılıyor. Bu, danışmanlara bir e-posta bülteninin şablonunun yanıt vermesi ve herhangi bir cihaza uyarlanması gerektiğini bilmesini sağlaması açısından önemlidir. Çoğu e-posta pazarlama hizmeti bu özelliği sunar.

Müşterileriniz e-postaları mobil cihazlarıyla okuduysa, içeriği kısa ve tatlı tutmak iyi bir fikirdir; çünkü ekranlar e-postalarınızı aldıklarında daha küçük ve müşteriler büyük olasılıkla hareket halinde. Danışmanların yapmak istedikleri son şey, müşterilerin akıllı telefonlarından bilgiye erişememesi nedeniyle potansiyel bir satışı kaybetmektir.

Eylem Çağrısı Kendinize sorun, e-posta alıcılarının okumak istediğiniz en son şey nedir? Onları bırakmak istediğiniz paket hangisidir? Eylem çağrısı bu. Bağlı kalmak için LinkedIn'de beni takip et "veya" Emeklilik planınızı başlatmak için bugün iletişime geçin "olabilir. "Bu, doğrudan olmak ve müşterilerine mali durumlarını iyileştirmek için atmaları gereken bir sonraki adım hakkında bilgi verilecek yer. Bottom Line

E-posta yoluyla gönderilen bültenler dijital bir pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır.Müşterilerine ve potansiyel müşterilere sayısal erişimlerini artırmak isteyen danışmanlar, yukarıda belirtilen altı e-posta pazarlama stratejisinin bir kısmını veya tamamını uygulamayı düşünmelidir. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Danışmanlar Gelişime Yönelik Gelen Pazarlamayı Nasıl Kullanabilirler.

)