Saatler 20 yıl önceydi, değil mi? Satışlar düştüğü finansal kriz sırasında böyle gözüküyordu. Akıllı telefonlar yaygınlaştığında ve her gün saatlerce cihazlarını izlerken insanlar o zamana baktığında bu şekilde görünüyordu. Ve sanayileri yok etme geçmişi olan bir şirket olan Apple'ın Apple Watch'u serbest bırakması bu şekilde görünüyordu. (Bkz. Apple Watch: Yaklaşan Başarı veya Net Arıza )

Fakat inanılmaz bir şekilde, geleneksel saat bir dönüş yaptı. Sanayi verilerine göre, ABD'deki analog kuartz saat satışları, 2009'daki 33 milyon adet satışından 2014 yılında 40 milyondan fazla rekor kırdı. Diğer veriler, yıl bazında satışların, Aralık 2013'ten Aralık'a% 2. 5 düştüğünü gösteriyor. 2014, ancak birçoğu bunu herhangi bir endüstrinin normal dalgalanma ve akış olarak görüyor.

Watchmaker Daniel Wellington, Rolex veya Fossil olarak iyi bilinmemekle birlikte, saat endüstrisinde şirket üst düzey iş modelini başarıyla aksatmış durumda.

Şirketin adaşı tam bir girişimci değildir. Kurucu Filip Tysander'ın Avustralya'ya sırtını dönerken tanıştığı İngiliz bir adam. Şirket web sitesine göre, Tysander, Wellington'ın "ilham verme yeteneği ile, ancak yine de rahat ve gösterişsiz olarak alındı. Kusursuz bir tarzı vardı ve saatlerini eski yıpranmış NATO kayışları üzerine takmayı seviyordu. "

Tysander Wellington'dan sonra şirketini seçti ve Wellington tarafından giyilen saatleri üreten saatler üretmeye başladı. Uygun fiyatlı, minimal tasarımlı ve arka arkaya zayıflarlar.

2014'te 70 milyon dolar değerinde 1 milyondan fazla Wellington saati insanların bileklerine yöneldi. 2015 yılında şirket, 220 milyon dolarlık satış gerçekleştirdi. Bunu bir işaret olarak Rolex ve TAG Heuer gibi bir milyon ünite yılı hedefleyen üst düzey markalara karşılaştırın. Gelirde% 214'lük bir artış olması, şirketin doğru bir şeyler yapıyor olduğu anlamına geliyor - aslında birçok şey. Onlar neler?

Çin'de üretilen

Şüphesiz, şirket kâr sağlamazsa etkileyici satış rakamları anlamsızdır. Daniel Wellington, çoğunlukla Çin'den gelen kolay bulunabilir parçaları kullanıyor. Özel bileşenler Çin'de de üretilir ve monte edilir. İmalat ve tedarik zincirinin ülke dışına gönderilmesi, Apple da dahil olmak üzere dünyadaki en büyük şirketlerin bazıları için temel stratejidir. Daniel Wellington bu trendden yararlanıyor.

Düşük Fiyat Puanı

Binyıl kuşağı parayla tam olarak yüzmüyor. Araştırmalar, Millennials'ın, yılda ortalama 31.000 ila 35.000 dolar kazandığını ve enflasyona göre düzeltilmiş olarak, 1980'de kazandıkları ebeveynlerinin yaklaşık 2 bin dolarından daha az kazandığını gösteriyor. Sonraki $ 5, 000 Rolex veya $ 1, 300 TAG Heuer'ı yaratmak kazanan bir strateji değildi; satışları artırmanın yolu "herkesin markası" yaratmaktı."Daniel Wellington, saatleri ucuza çevirmeden yapmıştı. Fiyatlar 149 $ 'dan başlayıp 299 $' dan başlıyor. ( Millennials Kim ve Neden Kaynar?)

Sosyal Medya Reklamcılığı

Müşterilerinizin bulunduğu yere gidin. Daniel Wellington bu temel kuralları izliyor. Bu nedenle şirket geleneksel bir reklam yayınlamıyor, bunun yerine sosyal medyada pazarlıyor. (Konfeksiyon sektöründe sosyal medya, işin önemli bir sürücüsüdür.) Şirket, web sitelerinde ve sosyal medya sayfalarında resim ve mukavemet karşılığında önemli etkilenenlere ücretsiz saatler verir. Ve küçük bir çaba değil: Şirket, ünlüler de dahil olmak üzere etkileyici binlerce çalışıyor. Bu strateji işe yarıyor mu? Şirketin Instagram hesabı tek başına bir milyondan fazla takipçiyi kazanmış, rakiplerinin sayısını neredeyse dört katına çıkardı.

The Bottom Line

Daniel Wellington ev adı değil iken, gözlem dünyasında önemli bir oyuncu haline gelmiştir. Şirket, hedef pazarının etrafında inşa ederek patlayıcı büyüme gösteren bir takip inşa etti. Şirketin stratejisi basit ve kolaylıkla herhangi bir küçük işletme sahibi tarafından çoğaltılır: Hedef pazarınızı tanımlayın, pazar araştırın ve araştırın.