a:

Ürün farklılaştırması ve ürün yerleştirme bir pazarlama planında önemli unsurlardır ve çoğu pazarlama stratejisi her iki tekniği de kullanır. Her ikisi de birkaç önemli yoldan farklı olmasına ve ürün yaşam döngüsünde biraz farklı konumlara oturmasına rağmen, bir ürünün farklılaşması ve konumlandırılması amaç açısından benzerdir. Her ikisi de bir ürünün birkaç rakibinin bulunduğu pazarlarda özellikle önemlidir.

Ürün Farklılaştırması

Bir şirket, ürününün rakip ürünlerden farklı hale getiren özelliklerini tanımlamalıdır. Amaç, tüketicilerin rakip markalara kıyasla cazip gördükleri nitelikleri vurgulamaktır.

Ortak farklılaşma stratejileri, tüketicilerin dikkatini ürünün değerine, kalitesine veya benzersizliğine çekmeyi amaçlamaktadır. Örneğin, bir değer farklılaştırma stratejisi, ürünün rakiplerle karşılaştırıldığında nasıl iyi bir anlaşmayı temsil ettiğini vurgular.

Ürün Konumlandırması

Farklılıkları belirledikten sonra, pazarlama, ürünün potansiyel tüketicilerin zihinlerinde rakiplerle ilişkili olarak olumlu bir şekilde konumlandırılmasının yollarını araştırmaya başlar. Pazarlama ve tanıtım planı, görüntüler ve paketleme gibi sembolleri manipüle eder ve piyasaya sürülmekte olan ürüne değer vermeyi en muhtemel kişilere yönelik özel mesajlar iletir.

Ürün konumlandırma, farklılaşmış ürünü, olası müşterilerin dikkatini çekmek için yollarla ve yerlerde pazarın içine yerleştirir. Bu konumlandırma, tüketicilerin ürün hakkındaki algısını etkilemek için yapılır.

Ürün Algılaması

Ürün konumlandırması, müşterilerin algılarını değiştirse de, pazarlama mesajı insanları daima istediği gibi etkilemez. Pazarlamacılar, pazarlarını ve bu pazardaki tüketiciler için önemli olan temel özellikleri yanlış anlarlar. İnsanlar konumlandırma tarafından etkilenebilir, ancak ürün farklılaştırması konusunda anlaşamayabilirler.